没中文标签没会员 日本三得利（Suntory）保健品咋入华
【亿邦动力网讯】日前，日本品牌三得利（Suntory）宣布将在天猫国际上线保健品系列（Suntory Wellness），这也是这个已在去年宣布退出啤酒业务却始终对中国市场“贼心不死”的日本品牌的又一动作。
三得利天猫国际旗舰店
三得利株式会社成立于1899年，主营业务为生产/销售啤酒、软饮和保健品。其中Suntory Wellness，即三得利保健品为集团旗下专门负责健康事业的子公司，市场覆盖日本全境和台湾地区，产品多年蝉联日本健康食品销量排行冠军，下一步还计划拓展东南亚地区市场。
三得利此前主要凭借啤酒产品开拓中国市场。去年11月宣布撤出在华啤酒业务。业内人士分析，三得利必然会选择一款新业务来弥补中国市场空缺，却不曾想，这步棋押在了保健品这里。
三得利经营企划部中国事业担当森田整向亿邦动力网表示，目前由嗨购科技担任三得利跨境业务运营方。
亿邦动力网了解到，嗨科技除了自身的跨境业务，还代理了多家海外保健品牌，如澳洲大药房等，其销售业绩排名天猫国际相关类目冠军，并远超第二名。对于三得利这个中国市场还不熟悉的品牌，嗨购科技方面表示将与其中国广告代理方共同合作，配合站外微博、微信等渠道进行推广。
三得利保健品目标人群为30~45岁的消费者，价位范围为100~2000元，在同类产品中定位较高。自旗舰店在天猫国际上线以来，三得利保健品每月都会有一两百件的销售量，对此森田整表示对这个成绩还比较满意，可以更清晰地看到用户反映。他表示，这块业务的最终目标是可以做到三得利食品、饮料同等高度，“我们要让更多的用户知道，三得利不单单只有饮料食品，我们还有保健品”。
三得利的同：
中日同品 拒绝中文标贴
网友晒三得利产品包装
业内人士表示，三得利保健品的入华之路尚不可论断，但纵观形势，却不甚明朗。跨境电商的兴起捧红了全球的保健品，前有澳洲Swisse和Blackmores（澳佳宝）抢占先机，后有美国GNC（健安喜）虎视眈眈，且这些品牌背后都有中国资本撑腰，如何铺好第一块落脚石，便成了考验三得利保健品的关键点。
据了解，三得利保健品按照配方来分约有300个单品，根据包装规格又分为更多的SKU，目前进入中国的约有40种单品，50余种包装规格，均与日本当地所售产品相同。
而不生产中国专供产品，这也是三得利保健品官方决定，最直接的表示就是产品包装不贴中文标签。
森田整坦言，在日本店里销售打折专供中国旗号的产品，这在他们看来是一件非常滑稽的事情。精于海淘的中国消费者有着全世界最挑剔的眼光，而贴上了专供字样的产品，最有可能的后果就是被消费者弃之一旁，“你的产品贴上了中国标签，中国消费者就会认为这个和日本人用的有差异。”
此外，三得利天猫国际旗舰店内的产品，均为日本直邮进口。商品直接从日本运输到消费者手中，中间不经过任何一家门店，最大化的避免中间供应链环节的纰漏，“除非是细化到产品里某一个成分不是我们三得利制造，其他很难会出现质量问题。”
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