骆驼电商
布局移动电商抢占先机,差异化打造鞋类电商之王。
骆驼天猫旗舰店首页显示的销量情况
受益于国内消费升级以及B2C垂直电商发展大趋势,互联网鞋类品牌骆驼发展迅猛,连续5年蝉联双11鞋服品牌冠军。骆驼率先布局移动电商领域,与有赞达成战略合作关系,进军微电商领域,入驻“萌店”不断提升移动端销量,与同行相比具有先发优势;同时公司积极实现线上线下差异化经营策略,运用产品区隔产生“爆款”,弥补市场空白提高销量。
骆驼多品类布局,运用品牌整合与品类扩张来增厚利润,释放规模效应,扩大消费覆盖面。骆驼正在探索经销渠道与供应链效率提升,尝试“省级总代+单店加盟”的双轨制渠道模式,3800多家门店为双轨制提供基础,未来成长前景广阔。
十月妈咪
产品定位+渠道+营销”助推公司快速成长,新品类拓展打造母婴服务生态圈。
十月妈咪形象代言人:小S
十月妈咪主营孕妇服装,依托“个性辣妈”标签,以时尚设计吸引眼球,针对初期国内孕妇服装空白领域开拓市场,当前已 成长为行业领头羊。
产品方面定位中高端人群,通过“品质+设计”的理念,抓住育龄女性消费心理,实现引流。渠道方面,不同于其他服装品牌线上线下一盘货模式,公司采取两盘货销售模式,利用不同渠道特点布局产品,塑造良好品牌形象,避免线上网店对线下门店的冲击。营销方面,早期通过明星效应迅速打开市场,一跃成为市占率第一品牌,随后通过电视、公益广告,内容营销等不断加深品牌形象,扩大市场份额。
初期品牌知名度已经建立,公司积极拓展周边产品,如孕妇化妆品领域,未来将进一步利用自身核心客户流量入口优势外延拓展品牌产品,打造母婴生态服务平台。