人们常把报业集团媒介融合的探索重任与其旗下网站联系在一起。报业集团网站如何发展？网站怎样担当起报业转型的重任？济南日报报业集团旗下舜网选择了一条多少与众不同的生存之路，不仅形成了影响力、并且实现相当利润，找到了较成功的盈利模式。

颠覆传统观念，平台为王

　　必须改变传统以“内容为王”，以“记者”为主角的办网思路，确立“平台为王”的理念

　　作为报业集团网站，人们首先想到的就是如何利用报业优势。加之商业网站没有新闻发布权，做新闻就成为不少报业网站第一选择。

　　但在济南日报报业集团社长周长风看来，如果拼“新闻”，任何一家地方报业集团网站的新闻量都无法与腾讯、新浪、搜狐等网站抗衡。报业集团网站要提高社会影响力和核心竞争力，必须改变传统以“内容为王”，以“记者”为主角的办网思路，确立“平台为王”的理念，即建设更多更好的互动平台来吸附本地区网民感兴趣的各类信息，而不仅仅是做传统意义上的“记者”新闻。

　　正是在这种观念指导下，舜网将其工作重点放在网络“论坛”。提出“舜网影响力在论坛，论坛影响力在品牌”的指导思想，倾注主要力量打造舜网论坛。目前，舜网论坛已有泉城野话、市民诉求、伊人卖场、游山玩水等50多个板块，平均日发帖量6万以上、同时在线人数3万以上，成为网站最具吸引力和影响力的频道。

　　从舜网实践看，把办网精力集中在以“论坛”为核心的互动上，可以以一种不同传统报纸的方式生成影响力。济南日报集团副总编辑、舜网总经理李光明将其称之为“水洼现象”：由于舜网论坛已成为当地网民发帖的重要场所，地方网络舆情就会在舜网集聚。一旦遇到可能影响社会稳定的重大事件，舜网相关人员就有机会在第一时间通过种种方式引导和控制网上舆论，并迅速将相关舆情提供给党委和政府负责人参考。牵涉人员众多的传销事件、重大集体上访事件等等就是通过这个渠道得以最先发现，并妥善解决。通过网络论坛，网站与党报互补，起到传统报纸起不到的重大作用。

　　然而，报业网站做论坛，尤其是做成在当地网民中最有影响力的论坛不是件易事。尊重网民表达权是一条重要经验。在舜网，简单的“删帖”就有大学问。首先，“敏感”帖子分流为先。网民的发帖很容易涉及某些政府机关领导成员、较大的公司企业。对于这些网帖，舜网会分板块，将敏感话题分出来。其次，采用限制跟帖、加大滚动等方式，冲淡影响。最后，如果相关单位仍坚持删帖，则要求投诉者出具网帖与事实不符的书面材料，明示投诉者需承担由此带来的法律责任。

　　对网友的尊重还体现在管理上的“无为”。网友每天在舜网上发帖达6万余条，如此多的发帖量带来的最大问题就是“安全”：怎样避免可能带来的管理风险？从2004年起，舜网实行了板主实名制。精心选择100多位板主，代理舜网管理各个论坛板块。舜网为其发放奖金和稿费，并提供内部培训。同时，各种线下活动由网友自发组织，网站不参与网友活动，不和网友见面。种种努力，都试图让网友成为网站的当然主角。

网民和小客户的生意经

　　首先应致力于开发面向网民和小客户的经营项目，以聚沙成塔的方式赢得大市场。

　　盈利模式是报业网站目前急需探索的一项重要内容。2008年，舜网实现营收1000余万，毛利700万。这些收入大多来自舜网不断创新出的若干不同的盈利模式。周长风说，这些盈利模式的基本原则就是“首先应致力于开发面向网民和小客户的经营项目，以有限的资源、贴身的服务、聚沙成塔的方式赢得大市场。”

把广告变成服务

　　与其它网站相似，舜网也将网络访谈作为网站一项重要内容。“舜网访谈”拥有能支持万人同时在线，规模庞大的网络视频演播室。与众不同的是，“舜网访谈”不仅是一个内容中心，同时也是一个利润中心。

　　比如“舜网访谈”的“名医面对面”栏目。舜网定期邀请济南各著名医院专家为网友解答问题。服务网友的同时，舜网还向派出专家的医院收取数额不等的宣传费。除医院外，各类学校等教育机构、国有企业，都在为网友答疑释惑的同时，为舜网经营做出贡献。对医院、学校、企业等单位来说，舜网访谈为其搭建了一个宣传平台，使其能够较为固定的与网友交流。这样，“死”的广告变成了“活”的服务。