一家报业网站的另类尝试

来源:中国记者 2012-07-01 13:00 /

先建市场再收费

　　在舜网的多种经营模式中，“一元通”是其最有特色的一种。一元通网站(WWW.106.HK)是一个基于短信收费运营模式的信息服务平台。“一元通”包括山东交友网、山东招工网、山东房产网、山东物流网等8个信息平台。客户可通过手机免费在网上发布供求信息。而需要此信息的网友则要花一元钱手机短信费，获取信息发布人的联系方式。舜网通过短信特服号收费。目前，“一元通”日均发送信息5万余条，每天带来万元左右收入，预计全年可赢利300万元。

　　如果把“一元通”的模式比作一个信息市场，那么，在这个市场里，商户不收“摊位费”，买东西的顾客则要为信息付钱。它在最大程度上吸引了需要发布信息的网友客户，在最短的时间内实现了大量信息的集聚集中，建立了一个规模庞大的信息市场。在这种信息集中的环境下，单个信息的价值得以实现。

实践“长尾理论”

　　分类广告是舜网又一个利润来源。对这些位于一些论坛频道首屏的文字链，舜网收取最低每条每年1000元的费用，换句话说，最少只需1000元钱，商户们就可以将自己的广告信息在网页上放上整整一年时间。目前，已有美容、庆典、摄影、培训、服饰等20多个行业400余家中小企业、商户在舜网上做文字链式的分类广告，这些小广告同样可给舜网带来日均1万元，全年300万元的利润。

　　这些分类广告可选套红、链接等服务。网友点开相关链接，打开的就是一个普普通通的帖子。只不过内容是推销某款产品或介绍某项服务，并附有联系方式。可以说，这些分类广告其实就是网络论坛上最为常见、最令管理员头疼的“广告帖”。经过管理、规范，这些“广告帖”从麻烦事变成了一块利润丰厚的蛋糕。

技术立网下的多元经营

　　现在的问题是网站能否独立发展，网站不靠报纸能不能生存？

　　与一些规模较大的报业网站不同，从创办开始，舜网就面临着较大生存压力。从其诞生起，寻找“自我发展能力”就成为网站的首要任务。社长周长风说，现在的问题是网站能否独立发展，网站不靠报纸能不能生存？舜网搞过网吧、做过培训，也给企业建过网站，做过以短信投票为途径的各种评选。

　　在这些摸索中，舜网不断拉伸着所有可能的盈利点。除了“访谈帮办”“一元通”“分类广告”，舜网还分别与移动、联通、电信合作推出舜网手机报、女报手机报、大学校园报3份手机报，拥有25万订阅用户。舜网建立了一个规模庞大的图片库，开发了图片库电子项目管理系统，网上销售出版业需要的各类图片。同时开发了电子商务平台“卖多多”、电子支付平台“交易宝”。此外，还开展软件销售、系统集成等多项业务。下一步还将开展手机游戏、手机电视台……

　　很难想象，一家城市报业集团网站如此“四面出击”。与一些报业网站不同，舜网前身是济南日报技术部，总经理李光明则是一名军校毕业，专职于软件开发的军转干部，曾在报社印刷厂做过七年分管技术和经营的副厂长。在舜网的走廊，我们首先看到的是有关部门认定的“软件企业”的铭牌，以及与INTEL等IT企业的合作介绍。

　　基于以上背景，舜网对技术极为敏感。舜网进行的种种内容和经营上的创新尝试，事实上都需要强大的后台技术支撑。而各种管理系统、软件，无从购买，都是由舜网的技术骨干自己研发，没有技术人员的努力，很难想象，这些“点子”能够顺利实现，并且带来持续不断的利润收入。现在，当这些依托技术的运营模式得到实践证明以后，技术、软件本身就成了新的利润来源。舜网正试图向同行销售其自己研发的各种软件，并计划将其创造的“一元通”盈利模式向全国推广。