2012中国鞋服行业电子商务峰会是以寻求鞋服产业升级驱动力为主题的思想盛会，李宁、特步、七匹狼、柒牌等国内着名鞋服品牌，淘宝、天猫、当当网、拍拍网、亚马逊中国、1号店、凡客V+、淘鞋网等国内知名电子商务平台以及斯波帝卡、零度鞋业、海泰客等知名网络品牌和又一城等知名电商服务商悉数出席，为与会者带来了覆盖整个鞋服电商产业链上下游的丰富会议营养。当当网总裁李国庆和特步总裁丁水波、七匹狼董事长周少雄等业内大佬，更是毫无保留，把最精彩的观点和干货，和听众共同分享。

2012中国鞋服行业电子商务峰会内容精选

首份篮球比分直播：鞋服品牌电商渠道分销报告发布

　　峰会承办方之一的环球鞋网，是鞋行业唯一一家国家商务部电子商务示范企业，在本届峰会上，环球鞋网和着名电商网站亿邦动力网合作，对近20家已进军电子商务的传统品牌进行了一线调研，并由环球鞋网总经理林文佳发布了首份篮球比分直播：鞋服品牌电商渠道分销报告发布。

　　报告显示，多数国内一线的运动品牌2011年销售额超过了5000万，且计划在2012年加大力度开拓电商，多数运动品牌的客单价在200元之下，在线上仍以甩尾货为主。88%的传统品牌认为淘宝广告ROI最高，其中53%的品牌企业认为天猫的广告ROI最高。

　　林文佳表示，网销专供产品成为传统品牌避免冲击线下的手段。67%的传统品牌采取做网销专供产品平衡对线下渠道造成价格冲击。而保持与传统渠道相似的价格和甩尾货也是电商渠道采用惯用手段。

　　多数传统品牌在做电子商务会遭遇两大障碍，一是人才缺乏，二是与传统渠道价格冲突，而只有6%的传统品牌做电商最大的障碍在于资金匮乏，也只有6%的传统运动品牌不知道从哪里开始做电商。

当当网总裁李国庆质疑电商零售份额称上游品牌应积极占据网络

　　当当网总裁李国庆在峰会上发表题为实体消费品业触网策略的演讲。

　　李国庆表示，当当网从卖图书发展到百货形式并不困难。2011年开始，当当网定位为购物中心，最突出的品类为服装和鞋类。消费品电商在发展中面临着问题，包括全社会销售总额被夸大，而电商零售总额中有30%的水分，包括商家的自消费等。电商除去泡沫增长势头将锐减，三年内电商将占到零头的10%，仍有90%是实体业主战场。

　　品牌商占据网络很迫切。目前，电商网站人流和消费群巨大，当当网每月独立UV达3000万。目前上游品牌入驻并不积极，网商自有品牌已迅猛发展。

　　关于实体业进军电商的策略，李国庆表示有如下几个方面，包括：入驻网上购物中心比自建门户可行；自主入驻和委托代理并行；不要担心线上与自己线下价格战；存货的保证等。

　　对于价格战，李国庆表示平台打价格战需要详细的策略。目前国美苏宁能做起来，就是加入到价格战行列的表现。行列的表现。

“牛眼看电商”大佬亮“家底”，共话传统品牌电商未来

　　“牛眼看电商”，汇聚多位传统鞋服品牌和电商行业的“大佬”级人物，在连续两届峰会中，都碰撞出了不同的火花，已经成为了峰会的招牌环节，也是吸引与会者的重要因素。

　　本届峰会，该环节到场的嘉宾是当当网总裁李国庆、特步董事长丁水波、七匹狼董事长周少雄和淘鞋网董事长王冬竹。

　　特步董事长丁水波表示，目前电商业务在特步中占比不足2%，未来3-5年内将增加到10%。特步公司于2011年提出电商分两步走：消耗库存，同时起步电商专供款。对于O2O趋势，他认为线下购物重视的是终端体验，线上则侧重便捷，如果两者能找到结合点是对商家非常有利的。丁水波对篮球比分直播：传统品牌发展电商十分看好，原因在于这里有完整的产业链，优势巨大。面对竞争激烈的电商市场，丁水波建议，各个企业应找准自己的定位，找准自己的核心竞争力，否则一些小的品牌如果靠模仿很难生存。目前电商平台数量不少，但都存在亏损，同样需要找准定位，才能求得更大的发展。

　　七匹狼董事长周少雄透露，2011年七匹狼电商业务占比达到5%。他认为，同品牌线上线下同行，易导致品牌模糊。目前电商渠道主要以价格为导向，但是仍在发展，很多品牌和商家都在摸索。每个品牌都有自己的定位，定位的不同将决定渠道的不同。同一品牌如果同时涉及线上与线下渠道，可能会导致品牌的模糊或磨损。针对峰会上有关多品牌营销的提问，周少雄认为，多品牌营销要看渠道消费需求是否足量，还要具备执行团队。如果不具备，单品牌电商应慎入。

　　关于“如何看待网络淘品牌走向线下，做全局营销”的问题，周少雄分享了他的理解：对于淘品牌做线下，面临的最大问题是管理方式的问题。

　　淘鞋网董事长王冬竹表示，线上与线下都不断有优秀的品牌出现。网站与传统企业的合作将为双方带来更好的发展，未来仍将尽力增进合作，促进双方的发展。淘鞋网将精确锁定目标客户，完成产品定位，同时充分发挥品牌快速供应链的优势，使其创新营销获得更大成功。

运营专场，多维度解析电商精细化运营管理

　　在运营专场，凡客V+的副总裁黄大鹏、李宁电商总监翁锦毅、柒牌集团电商总监刘智、安踏电商总经理彭翱，分享传统企业做电商的实战经验。

　　特步副总裁肖利华认为，电商的发展会从价格战到价值战过渡，应回归电商本质，打造以品牌为核心的快速供应链。传统企业做电商有10大关键要素：商业模式、资本、商品、运营、品牌、供应链、渠道、系统、团队、物流。商业模式必须要持续，资本必须练好内功，商品必须要加大整个客户的比例，运营必须要随时去持续、完善。供应链体系必须要系统化、智能化，团队培训要持续优化流程，分工协作把文化做到位。所以核心的部分在整合、创新，品牌资源、商品资源、渠道资源、供应链资源、信息资源等等一系列的东西要整合到位。

　　厦门又一城软件科技有限公司市场总监叶萌表示，现在互联网界电商的渠道非常多样化，除了B2C、淘宝的集市，还有像B2B的商城等等，这些网络上的渠道力量是非常强大的，单靠个人的力量去覆盖这个庞大的市场能力是非常有限的。因此，要通过这些力量发展分销，用分销的方式来开拓市场，用渠道的力量，把市场铺开。

名网“引进来”，名品“走出去”
篮球比分直播：知名品牌悉数汇聚“当当之夜”

　　本届峰会努力为鞋服产业发展电商搭建平台，在电子商务平台专场，首推“名品进名网”暨2012网络商城鞋服采购洽谈会，为鞋服品牌进“网”难题打开突破口。

　　天猫、当当网、凡客诚品V+、亚马逊中国、1号店、淘鞋网等作为平台代表参与了本次专场活动。几大电商平台第一次来到篮球比分直播：，“名品进名网”暨2012网商鞋服采购洽谈会极大促进了篮球比分直播：鞋服企业与电子商务平台的交流，参会的传统鞋服企业借此活动得到了和优秀平台面对面的洽谈和合作机会。

　　在当天晚上，组委会特别针对当当网开放平台举办的“当当之夜”活动，人气爆棚。包含七匹狼、特步、匹克等在内的篮球比分直播：超过50家的知名鞋服品牌，悉数参与，在现场和当当网总裁李国庆及其招商团队面对面，就当当网开放平台入驻政策等相关细节和问题，进行了深入得沟通和交流，活动原定于晚上9点结束，由于现场气氛热烈，双方交流十分活跃，活动一直持续到接近11点才圆满结束，并最终促成了多家品牌与李国庆以及当当团队达成合作共识，成功入驻当当网。

　　2012（第三届）鞋服行业电商峰会官网：http://www.shoes.net.cn/2012/

　　干货分享，猛击这里：http://www.shoes.net.cn/2012/news/59904.html