去化放缓 新盘销售凸显压力

　　多盘齐推，翔安楼市去化速度明显放缓。

　　据悉，8月6日面市的首开·领翔国际，项目开盘推出团购9.7折、一次性付款购房9.5折优惠。项目户型在80~125平方米，开盘当天去化近半。
面对这种销售状况，业界认为，首开·领翔国际推出的价格仍较为合理，该项目经过较长的蓄客期间，近半销售率凸显项目后续房源销售压力。

　　同样感受到销售压力的不止首开·领翔国际，位于隧道口第一站的明发·半岛祥湾项目，项目批售402套，目前认购近百套，项目销售也出现不温不火状态。相比集美楼市众多新盘的较高去化率，翔安楼市新盘销售显然相形失色：尽管通过翔安海底隧道，翔安南部新城的数个新盘，与厦门本岛之间仅咫尺之遥，但即便是这次首开·领翔国际这样的房价水平，比4月份首次开盘的集美区同类型项目——住宅·莲花尚院约8500元/平方米的房价来得优越，但其去化率远逊于后者。

　　同样的，以明发·半岛祥湾、中骏·蓝湾尚都等新盘的去化情形看，它们相比集美区内的万科·金域华府、联发·杏林湾一号以及海上五月花等项目，同样望尘莫及。

分析

楼市突围 性价比成制胜关键

　　尽管当前翔安楼市的数个新盘，去化率乏善可陈，但仍有个别项目凭借自身高性价比优势赢得热销。其中，不久前首次开盘的联合·博学园最是引人注目。

　　7月24日，厦门联合·博学园公开销售，首次推出15#楼，共169套房源，均价约9750元/平方米。据悉，其中登记客户达600组，首推房源全部被认购。如此成交热度，在当前楼市环境下，难能可贵。值得一提的是，联合·博学园由特房集团、国贸控股、厦门火炬集团联合开发，项目位于翔安南部新城，毗邻明发·半岛祥湾，相距翔安海底隧道仅数百米之遥；其户户挑高5.8米，户型实用面积增加50%。据悉，该项目当天还推出四重优惠购房举措，尤其是对于开盘日完成认购，并一次性全额付款的，优惠幅度更可达总房款的4%以上。

　　联合·博学园无论从开发房企实力、品牌到项目区位，从户型优势再到房价水平、购房优惠，都显示出比较优势。在此情形之下，其首次开盘备受市场追捧，并不出市场意外。

观察

万元大关 区域价格拐点

　　新盘不断涌现，拉升了翔安区域房价水平，其中，位于隧道口的明发·半岛祥湾更是凭借靠近岛内的优越地段把翔安房价抬升至新高度。

　　据悉，明发·半岛祥湾首推房源起价8718元/平方米，均价每平方米过万元大关。成为翔安首个均价过万的地产项目。

　　事实上，作为首个试水万元均价的翔安新盘，在当前楼市调控政策下，去化显现缓慢。

　　数据显示，自5月8日明发·半岛祥湾开盘以来，目前该项目认购近百套，销售率不温不火，侧面体现购房者对片区置业的观望心态。而联合·博学园的此次开盘定价，无疑将强化这种购房心理。从购房者的角度看，相比明发·半岛祥湾、联合·博学园挑高5.8米，使用率更高，性价比更加明显。

　　半岛祥湾营销部经理张宁波则认为，明发·半岛祥湾项目与翔安其他项目不具可比性，这主要体现在明发·半岛祥湾拥有优越的地段优势、产品优势、品牌优势，同时企业资金实力雄厚，从长期看，项目仍具备较大升值空间。

　　而此次首开·领翔国际开盘价格，让不少购房者对翔安楼市区域价格水平有了参照认知，这种购房心理，将或多或少影响翔安楼市后续的销售，也将影响着即将推出的新盘定价方向。据悉，下半年，位于翔安核心区的宝嘉·拉德芳斯项目预计9月开盘，目前该项目岛内接待中心已经开放，处于前期蓄客阶段。随着片区几大代表性楼盘价格的出炉，或将对该项目定价有参考意义。据悉，该项目地块楼面价达5169元/平方米，项目将成为翔安首个精装项目。（本网记者 陈振伟）