直播套路

推出限时低价秒杀 配合水军饥饿营销

　　“淘宝直播类似于之前的电视购物，主播的目的就是千方百计把货卖出去。”从事淘宝直播行业多年的瑶瑶（化名）说，厉害的主播通常是不会给观众思考空间的。

　　比如说，一双女鞋，99元秒杀，每次主播展示的鞋子都会先说是唯一款，数量不多。而其介绍的时间很短，直播间内喜欢这款鞋子的人或者一些网络“水军”就会发相应的编号，造成一个恐慌的情景。而后面进来直播间的人，若是觉得这鞋子不错，又看到直播间内那么火爆，就会想如果不马上买，这个款式立马就会被别人买走。

　　瑶瑶说，特别是女性观众，买东西往往比较冲动，不给她们思考的时间，她们就会很快买单，这也算是一种饥饿营销。

主播、老板唱双簧 假装断货引哄抢

　　瑶瑶透露，在日常购物中，一些秒杀的产品往往受到大家的青睐，而在直播间内，一些主播也会制定一些限时秒杀的规则，引起大家哄抢。比如说，有的直播间会设置一周秒一次，一次5分钟秒杀，其实这些秒杀价没有多大的优惠，目的也是进行饥饿营销。

　　一些段位更高的主播，会在开始讲解产品时，告诉观众产品有100件库存，5分钟后开秒，等到产品卖到30件的时候，主播会假装毫不知情，然后产品突然下架。等粉丝评论告知主播，主播马上现场打电话给店铺老板问怎么回事，这时候老板就会在电话里说，这款产品卖这个价格亏太多，要买的人太多，客服那边都爆掉了，亏不起，主播和老板软磨硬泡一番后，产品重新上架。而这种就是一个唱双簧的套路，让观众相信，自己买的东西是物超所值。

主播卖山寨“爆款”引导观众私下交易

　　此外，一些大主播带的货销量可观，可能把市场上某些货品捧成“爆款”。一些小主播会蹭着大主播的热度卖同款，但价格便宜了不少，他们自称是别的渠道拿来的货，不过其实卖的是假货。

　　“一些观众为了贪便宜，就容易上当受骗。”瑶瑶说，之前就有人在直播中卖大品牌的化妆品，而这些化妆品比官方价格便宜很多，主播声称是国外代购回来的，价格才会便宜。而这些主播通常不会进行线上交易，而是留下QQ号或微信号，引导观众进行私下交易。

【业内人士】

盲目跟风入行 当心被“割韭菜”

　　11月1日，国家广播电视总局发布《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》，要求“双11”期间加强规范网络视听电子商务直播节目和广告节目服务内容规范，节目中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头，严禁丑闻劣迹者发声出镜。网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范，不得夸大其词，不得欺诈和误导消费者。

　　业内人士建议想要入行网络主播的市民，选择培训课程时还是得谨慎一些，目前有些培训课不成系统，所谓的培训师只为“割一波韭菜”，并没有真正的教学技能，一些网上发布的培训招生信息甚至可能是诈骗陷阱。“篮球比分直播：其实也有线下的主播培训机构，大家可以多在线上线下了解几家后再做决定。另外，目前网络主播非常多，新主播生存不易，并不是人人都能成为大主播，入行还需谨慎。”

　　此外，对于直播带货，消费者需要有清晰的认识，很多消费者会被直播间的热烈氛围激发购买欲，盲目下单，所以在购买前应该考虑清楚，不要被主播带节奏，不要盲目跟风。

【市民声音】

网购主播是新职业 规范才能健康发展

　　网友“TT”：“我经常看看淘宝直播，其实有很多主播直播间里就几十人，可见并不是三两天培训就能让你变成当红主播的。”

　　市民小郭：“感觉网络直播有点像当年的电视购物，很多主播都有同一个套路，直接连线商家让他们现场降价加货，我觉得这个营销套路挺假的，可能是同一家培训机构出来的。”

　　市民李女士：“我已经成为淘宝主播的粉丝了，感觉他们特别不容易，一播就是四五个小时，还得保持亢奋的状态。这是一个新职业，我觉得在很大程度上方便了消费者，让大家买东西时能更直观地感受商品，享受更多的折扣，有些人觉得主播就是忽悠，但其实不是的，希望好的培训能够带出更多好的主播。”

　　陈先生：“现在还是有些人看不起网络主播，觉得这一行很乱，但市场正逐步规范起来，包括培训在内，如果主播培训能够走上规范，就有助于这一行更加健康地发展。”（记者 李菁 傅恒 文图）