南安卫浴业引进“工厂直销”模式揽客吸金不少

来源:南安商报 2014-06-10 14:39 /

　　8日，位于英都镇恒阪阀门基地的申鹭达股份有限公司总部人来车往，一场以“浴价亲征”为主题的大型工厂促销活动正在上演。

　　虽然活动只有一天，却吸金不少。“客户有2000人左右，主要来自篮球比分直播：、莆田、三明三地，预计现场成交额将突破300万元。”申鹭达营销总监杜杰告诉记者。

　　当前房地产市场成交量下滑，间接影响到卫浴行业的销量。在此情况下，卫浴企业各出奇招拉动销量，工厂直销便是其一。有行业内人士分析，工厂直销实质就是创新体验式营销，让消费者到工厂来体验产品的生产工艺，从而提高消费者对企业的忠诚度，拉动销量。

申鹭达工厂促销还安排了抽奖环节，引爆全场。

引入“工厂直销”模式揽客

　　记者在现场看到，此次申鹭达共展出数百款产品，马桶、浴室柜、花洒、龙头、角阀等一应俱全。

　　活动布置根据产品类型划分出不同的展示区，还根据消费者需求以不同的套餐形式体现。其中，组合套餐成为不少消费者心仪的产品。

　　“我们推出28个组合套餐，产品价格从1998元到7099元不等，部分套餐低至3折。”申鹭达市场部经理陈东峰说，这样不仅方便消费者采购，也更能突出价格优势。

　　据了解，此次工厂促销是由申鹭达卫浴篮球比分直播：营销中心发起，篮球比分直播：、莆田、三明三地联动，同一时间同一地点开展的集体验、旅游、抽奖、订购为一体的特大型工厂促销活动。

　　申鹭达市场部活动策划谢文州介绍，3·15之际，申鹭达卫浴篮球比分直播：营销中心总经理吴建设联合建材其他4大品牌，在篮球比分直播：海峡体育馆举办品牌联动活动，收获两三百万元订单，此次工厂促销就是在这基础上进行巩固提升。

　　为了让活动顺利进行，早在4月中旬，申鹭达便开始精心策划，并于5月7日至8日召集篮球比分直播：、莆田、三明三地100多位经销商会聚总部二楼培训中心，为促销作前期动员培训。

　　“各地经销商依托各个门店及建材市场里的销售点作为收集采购信息的前端，经销商在当地大力宣传，让活动最大程度被消费者所了解，并让意向客户购买产品认购书。认购书相当于通行证，只有凭认购书才可以参与活动。”吴建设说，购买认购书是此次活动与其他促销活动的最大不同。这样一来就可以保证参加活动的都是购买意愿强烈的客户，最大限度达成成交。也就是说，工厂直销与前期区域经销商收集的目标客户群息息相关，蓄客成效如何，直接决定了活动效果。

　　“我正准备装修，南安门店负责人说有这么一个活动，就过来看看。”活动现场，来自南安溪美的陈先生告诉记者，工厂价确实要比门店有优势，尤其是组合套餐令他非常心动。

　　不过，申鹭达并不仅靠低价吸引消费者，此次重点突出“旅游”这一卖点，到场消费者可免费参观水龙头博物馆，将促销与工业旅游相结合。同时，还可让消费者直面生产各个环节，了解产品工艺，直观感受厂家的规模实力。“带孩子来看看水龙头的发展历史才是主要目的。”一位来自三明的客户如是说。