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南安卫浴业引进“工厂直销”模式揽客 吸金不少

来源:南安商报 2014-06-10 14:39 /

工厂直销成行业拓展内销新尝试

  “作为家居耐用品,卫浴企业向来以节假日为促销重点,3·15、五一、十一、元旦是促销小高峰,平时市场表现就略显平淡。卫浴产品特性很大程度上决定了企业的营销方式。”陈东峰说,但作为企业不可能在非节假日毫无动作,需要偶尔刺激一下市场。

  据杜杰介绍,今年申鹭达已在全国举办了400场以上的促销活动,但真正到工厂搞活动今年还是首次。篮球比分直播:离生产总部较近,做活动有地理优势,其他省份的代理商距离较远,厂商联动可行性不大。

  其实,到工厂搞促销在其他行业并不多见,在卫浴行业也是近两年兴起的新模式。早在去年6月,申鹭达就开展过类似的工厂团购会。去年7月底,中宇也启动了卫浴“集采节”,在全国各地“巡演”,实质也是通过厂家让利直销的方式吸引客户。今年5月底,中宇第二届集采节已在全国范围内启动。此后,欧联卫浴、乐浪卫浴等南企相继举办过类似促销活动。

  “去年的国庆特卖会,是乐浪首次尝试工厂特卖的促销形式,随后在年终以及今年五一期间,我们都举办了这样的特卖会,旨在让利消费者的同时,进一步宣传乐浪品牌。”乐浪卫浴董事长范清灿表示。乐浪卫浴这3场特卖会取得了不俗的成绩,仅去年年终销售业绩就突破120万元。

  去年底,欧联也开展了一场“去工厂淘卫浴”特卖活动,不过该公司总经理游国标对结果并不满意。“当天客户主要来自南安,并没有真正带动销量。”他坦言,特卖活动前期宣传力度不大,地域局限性明显,今年不会再举办类似活动。

  当下,消费者基本形成“无促不买”的心理,如何准确把握消费者心理仍是企业最为头疼的问题。“中小厂家没办法像申鹭达、中宇那样将旅游与销售结合,这样就缺少卖点,有时仅靠低价位并不足以吸引消费者,好玩又优惠确实会打动部分群体。”一位不愿具名的企业高管说。

  游国标认为,如果企业能将这种方式重视起来,效果可能也会比较明显。杜杰表示,这种厂商联动的方式有地域局限性,更多地会采取城镇联动、县乡联动等方式复制这种活动,比如县级经销商与省级旗舰店、形象店联动。目前类似活动已在武汉、长沙等地展开。(记者 罗江丽 文/图)

责任编辑:hdmnw_zsh
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