海外美妆蚕食国货市场？天猫美妆负责人来支招

来源:亿邦动力网 2016-08-31 15:11 /

　　在8月30日举办的“数据电商大讲堂”中，第一财经商业数据中心显示，中国美妆行业零售交易规模从2011年的2287.2亿元到2015年增至4846.6亿元。中国美妆市场正处于高速增长的时期，市场规模正在不断地被刷新。

　　与此同时，美妆电商行业呈现一个现象：虽然国产美妆依然最受欢迎，但其顾客正在被日韩、欧美美妆品牌抢夺。

　　双11即将来临，国产美妆要怎么玩？先来回顾一下去年双11国产美妆的战绩：前两名均为国产品牌，阿芙、御泥坊等国产品牌的销售表现也较好。但雅诗兰黛、兰蔻、兰芝等海外品牌的涨势也非常强劲。

　　第一财经商业数据中心高级数据分析师李雪峰透露，近年海外美妆大牌纷纷入驻天猫平台，重视线上渠道后销售额迅猛增长。如欧美某品牌于2014年中旬上线天猫旗舰店后，销售额一路飙升，尤其在双11中，截至2015年天猫销售额占比已接近25%。

　　李雪峰给国产品牌提出如下建议：

　　（一）准确的目标群体定位。国产某品牌采取“农村包围城市”的战术，先将目标受众定位在三四线城市，站稳脚跟后再进军一二线城市，成功地避开了竞争激烈的一二线城市。

　　（二）产品方面需要创新、打造新的概念。韩国品牌重视将技术与创新融入产品中，加上一些有趣好玩的概念，让消费者更好的体验。如韩国某品牌在推出动物面膜后，成交额增长迅猛。

　　（三）试用装策略。在乳液/面霜竞争中，韩国品牌的试用装策略十分有效。由于相比较而言乳液/面霜的售价比较高，且不同肤质对产品的要求不一，因此试用装的方式得到了用户的追捧。

　　（四）明星效应，玩转粉丝经济。韩国动物面膜主要采用明星推广方式，让明星在instagram、微博平台、综艺节目或者电视剧中晒出其动物面膜的使用照，由此迅速引起消费者的热捧。

　　天猫美妆事业部总经理胡伟雄更是坦言，在创新营销上，国货商家的玩法可以更多。在今年双11的整个线上营销中，内容运营、粉丝经济更是被反复提及的主题。国产美妆品牌可以结合自身产品特点，做好内容营销。

　　此外，胡伟雄还提醒，今年双11是在星期五，因而天猫打出了“1+2”3天狂欢的概念，而如何利用好周末2天继续冲量这是需要每个商家去考虑的问题。

责任编辑：曾少林

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