­　　B2B是指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。

­　　在淘宝、京东等兴起之前，B2B就已经兴起。从1997年开始，类似于中国化工网这样的网站便已经在提供黄页服务，只是到了2008年之后，B2C迅速崛起，吸引了几乎所有人的注意力，而B2B似乎就沉寂了。

­　　国内B2B主要经历了两个阶段。第一个阶段是信息阶段，主要是解决信息不对称性的问题，通过建立网络B2B平台，让买卖双方发布供求信息，彼此商业信息的沟通交流，在这个过程中产生了新的商业机会；第二个阶段是服务阶段，也就是目前国内各行业B2B正在经历的阶段，如今B2B不仅仅只是解决信息不对称问题，从售管理到客户服务，到供给侧生产供应链的改革，这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案。

­　　由于近年来经济存在两大问题导致B2B行业的商机得以被人们挖掘，一是产能过剩，使得原本强势的大宗商品上游卖家不得不放低身段，参与到网络撮合交易中;二是企业成本上升，这使得企业下游买家不得不向精细管理要利润，向供应链要利润，这些都使得B2B的爆点提前到来了。关于B2B的发展呈现出以下几个特点：

­　　一、行业巨头转型成为平台方

­　　供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地，尤其是中国传统企业的转型升级，未来以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。

­　　比如海尔，勇于拆掉企业的墙，“把海尔的墙打开，和全球连在一起”，通过整合全球资源，海尔实现了企业效益和社会效益的双赢，通过海尔创业平台不仅能够提供小企业不具备的战略协同能力，将平台上的制造、物流、分销等能力整合成生态系统，为创业企业提供服务。目前海尔平台上已有超过100个小微年营收过亿元，已有22个小微引入风投，有12个小微估值过亿。

­　　二、垂直B2B平台服务越做越深

­　　垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。比如基于集散地分销模型的细分钢铁行业里，找钢网通过之前数据和交易的积累，也开始与京东合作，尝试金融服务，另外开始做仓库、加工、物流，甚至是自己设计管理软件，仿易到用车、滴滴打车等，开发了钢铁行业的“滴滴打车”，服务越来越深，壁垒越积越强。另外在一些如化工、塑料、石油、农产品行业中，垂直领域B2B电商也会从单纯的信息撮合，到行业的广度和深度的服务中来，通过优化开发制造流程，降低行业供应链成本，到提升产品和服务质量，再到确保交易安全，对于传统行业资源和效率的提升有很大的价值意义。

­　　三、地方特色产业群的“互联网+”

­　　国内很多地区都有自己的产业集群，比如虎门的女装、南通的家纺、温州的鞋帽等，这种靠依托于地方特色产业发展的产业带，面临着转型升级迫切需求，随着“供给侧改革”和“中国制造2025”的提出，以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，通过打通上下游产业链，促进产业优化重组，聚合当地产业带的好商家、好货源，在B2B电商平台上构建专属卖场，同时整合线上线下服务型资源，调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚，形成上下游的良性互动。

­　　这种组团式的B2B发展模式能显著提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，不仅能提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，同时还能随时根据市场反馈的需求，激励产业带内制造商的优化调整，带动传统产业带转型升级。

­　　传统转型互联网之困

­　　其实传统工业企业纷纷感叹转型难，除了工业企业自身的原因，传统B2B电商平台的陈旧模式也带来很大的局限。

­　　一方面，传统工业企业对互联网缺乏应有的敏感度，相对于快消行业的电商化已经慢了一大截，目前大多数传统企业没有自己的电商团队，在转型路上面临无人可用的关键难题，再加上利润率偏低的中小工业企业盈利能力有限，难以为电商化转型提供充足资金，抗风险能力普遍较低。

­　　另一方面，传统B2B电商平台运营模式相对落后，靠收取会员费、广告费、开户费以及信息展示费等方式盈利，效果难以保证，既无法为中小企业带来相应的销售业绩，更不能为中小企业提供一条最优的电商化转型之路。

­　　俗话说好事多磨，在“互联网+”时代，虽然面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题，但是B2B也迎来了爆发式的发展契机。正如阿里巴巴CEO张勇所言：“目前零售流通行业虽然面临着很多经济的压力，面临着整个消费的压力，但随着整个互联网拥抱供给侧全面的发展，其实B2B的春天正在到来。”