不少开发商开始注重“小节日”营销，特别是以感恩、爱情为主的节日，更是受开发商关注

　　闽南网5月25日讯　由于受到楼市调控政策的影响，去年第四季度篮球比分直播：楼市整体销售下滑较为明显，所以在今年年初，不少开发商在做年度计划时，就已经把今年定为活动年，以活动来贯穿整年的营销成为开发商们争夺市场的主要营销方式之一。

　　随着三四月份活动频率的增多，开发商们更用心更花成本地去打造客户活动，不少楼盘从中取得较满意的效果，而且在整体的销售上也有了明显的上扬。这也坚定了开发商们对接下来整体营销的定位，不管是大的节日还是小的节日，都特别注重。

　　行业人士称，随着活动频率的增多，开发商会利用节日营销，多做一些促销优惠，也会合理地利用这些节点，来进行预约和推盘，这也是下半年篮球比分直播：楼市的整体趋势。效果会怎样？一切有待市场的进一步考察。

活动增多 “小节日”营销兴起

　　记者在走访市场时了解到，今年初以来，开发商在营销策略上有了较大的提升，特别是在营销活动上，不单单是注重传统的销售节点，对于一些比较小的节日，如母亲节、520、父亲节、端午节等，都精心准备了各式各样的客户活动。可以说，以活动带动销售，成为今年不少开发商抢占市场的手段之一。

　　汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，汇龙·大江盛世在今年母亲节正式启动了安家计划。此次安家计划将会举办三至四场的系列活动，围绕母亲节、“六一”儿童节、父亲节等小节日展开，接下来的每一次主题都会围绕一个温馨、舒适的家庭生活进行，努力引起客户的共鸣，让大家更加珍惜身边的人。

　　同样在小节日展开营销活动的还有新加坡城，记者在采访中了解到，此次新加坡城借助5月20日这个浪漫的新节日，启动青年筑巢计划。

　　与此同时，嘉琳广场3000平方米顶级泳池也将于6月1日向所有嘉琳业主免费开放。嘉琳广场营销总监余震谈到，此次嘉琳广场将邀请几百组新老业主前来参加活动，到时现场会非常热闹。值得关注的还有中骏·财富中心和海景国际，据了解，中骏·财富中心也将在今年端午节或者父亲节，举办大型的业主联谊活动，通过活动的形式，增加售楼处的人气，促进销售。而海景国际则会在6月1日举办“六一嘉年华”活动，现场将有游园夺宝等活动，敬请期待。

预约促销优惠 多种形式助力销售

　　值得关注的是，开发商在开展一系列客户活动的同时，也顺势在这些节日推出一部分优惠促销的房源，有的楼盘则推出了新品房源，接受客户们的预约。

　　海景国际将在6月1日举办“六一嘉年华”活动。福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，此次活动现场，海景国际将邀请五六百组客户参与，同时在现场，海景国际·星域6号楼也正式预约。郑总监谈到，海景国际·星域6号楼为16层的小高层房源，景观视野良好，户型均为3房，面积为133~146平方米，活动当天还将推出特殊优惠，主要也是为了感恩回馈新老业主。

　　新加坡城在5月20日超值加推，2号楼87~91平方米温馨三房，总价52万元起。据了解，这也是新加坡城的收官巨惠之作。同时，嘉琳广场在6月1日推出16号楼的新品预约。嘉琳广场营销总监余震谈到，即将推出的16号楼共计270多套，户型均为140平方米的三房和四房，预计均价为7000元/平方米。

　　而已经正式启动安家计划的汇龙·大江盛世，除了现场特殊的优惠折扣外，还将针对意向客户，推出特定的楼栋和户型，采取抽奖的方式来回馈购房者。据了解，中奖率达100%，中奖的客户可享受首付款3000元~8000元不等的优惠。

　　行业人士称，不管是预约、促销，还是大额的优惠，开发商利用多种形式开展活动，一是为了增加售楼处的人气，二是为了感恩回馈新老业主，三是利用小节日营销，促进一定量的销售。

看日历制定营销计划 开发商用心做营销

　　与往年不同的是，今年不少开发商，在年初的时候，就制定了今年整体以活动为主的营销方向。也有不少开发商把活动营销落到了实处，每一个月在制定营销计划的时候，都对着日历来制定，把一些以前没被重视的小节日充分地运用。

　　中骏置业篮球比分直播：公司副总经理梁军毅告诉记者，从今年年初开始，每一个月的月初，他都会拿着日历本圈出这个月的几个节假日，按照节日的大小和重要性来制定一个月的营销计划。梁副总经理还提到，今年初以来，不少开发商都会在月初制定节日营销计划，只是不同的楼盘对于节日营销的运用和开展的活动不同。中骏·财富中心作为丰泽区最大的城市综合体项目，对于客户维护这块非常重视，利用“小节日”来维护客户们之间的关系，通过活动来带动项目的销售。

　　不单单是中骏·财富中心这么做，海景国际、汇龙·大江盛世、新加坡城、中骏·蓝湾半岛、百捷地产等楼盘都有通过制定“小节日”来制定营销计划。行业人士称，开发商用心做营销，主要也是因为今年整体的房地产形势不容乐观，销售也较不稳定，开发商只能通过不断地做活动，来促进售楼处人气的回升以及保证每一个月一定量的销售。但总体而言，相比往年，开发商在营销策略上有了较明显的提升。

□市场观察

注重“小节日” 楼市营销不分淡旺季

　　以往年的楼市营销来看，开发商更会注重传统的楼市销售节点，如元旦、篮球比分直播：、五一、十一等。而今年初以来，不少开发商开始注重这些小的节日，特别是以感恩、爱情为主题的几个新节日，更是开发商们角逐的热点。

　　福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈到，今年已经没有所谓的楼市淡旺季了。从去年下半年开始，这种趋势就已经开始显露。从数据中可以发现，去年七八月份为去年下半年销售最好的两个月，而这两个月也不是传统的楼市旺季，不少开发商也总结了经验，在今年制定营销计划的时候，也针对去年出现的情况做具体的分析，总结出今年的楼市不会再出现明显的淡旺季，开发商应该针对出现的具体情况具体分析。

　　行业人士称，注重“小节日”，开展客户营销活动已经被大多数开发商接受和倡导。今年初以来，楼市淡旺季已经不明显，开发商看准时机做出吸引客户的活动也能达到传统旺季所带来的销售，所以在今年，不少开发商更是不惜成本地打造各式各样的营销活动，以跑量为主，借助促销优惠等形式来实现销售上的突破。

开展活动为主 下半年仍为活动年

　　以近段时间的销售情况来说，以活动为主的几个楼盘，销售均较为稳定。不少开发商坦言，下半年仍然会以客户活动为主，针对每一个月的几个节日，开展客户活动。

　　汇龙·大江盛世在今年母亲节正式启动了安家计划。此次安家计划将会举办三至四场的系列活动。汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，下半年汇龙·大江盛世也将以客户活动为主，顺势推出一定的促销优惠房源。不单单是汇龙·大江盛世，记者走访了篮球比分直播：四大片区的不少楼盘发现，至少有十多个楼盘都在下半年安排较为密集的客户活动，特别是目前最受关注的多个楼盘，包括海景国际、东海湾、南益·鲤景湾、泉商环球广场、中骏·蓝湾半岛、中骏·财富中心、三盛·四季公园等。

　　行业人士称，今年篮球比分直播：房地产形势起伏较大，开发商在抓营销节点的同时，也更注重市场上销售人员所反映的当前购房者的买房心理。下半年篮球比分直播：楼市仍为活动年，开发商们也会更加注重小节日活动，力争在今年取得较好的销售成绩。

行业交流

借助“小节日” 吸引刚需购房群体

　　可以说，今年三四月份总体成交的上涨，让不少开发商尝到了以活动带动销售带来的甜头，也释放出不少刚性需求的购房者。业内人士称，这些“小节日”吸引的客户群体较为年轻，开发商在抓住年轻一族购房心理的同时，也希望能继续挖掘潜在的刚性需求购房群体，获得更多的客户群体。

　　业内人士坦言，从今年3月份开始，篮球比分直播：不少开发商都陆陆续续地开展规模较大的客户活动，也取得了不错的销售成绩。从买房的客户群体来看，近段时间成交的客户基本为刚性需求的客户，以婚房和首次置业的客群为主。开发商借助小节日来吸引刚需客群的关注，是目前不少开发商主要营销策略之一。而接下来，刚需购房群体仍然为下半年主力客户群体，开发商在开展活动的同时，也希望通过更精准的客户营销来带动整体的销售。（海峡都市报闽南版记者　谢佳锦）