安溪铁观音回归精耕细作时代茶庄园推广生态种植

来源:东南早报 2014-01-22 18:57 /

电商新渠道高速发展

　　“传统茶企同样不能忽视电商渠道的发展。”八马茶叶集团董事长王文礼强调，作为率先闯入电商渠道的传统茶企，他们在原有外贸市场的包装物流优势得以体现，无论是2013年10月份的天猫秋茶节还是后面的线上“双十一”大促销，八马的表现都足以证明，电商已经成为行业发展新趋势。

　　2013年“双十一”当天，天猫茶叶类交易总额前20强中，安溪茶企占位4席。中闽弘泰仅凭安溪铁观音打天下，便创造了450万元的销量，业绩是去年的1.2倍，共57000多张订单，继续稳坐天猫乌龙茶类销量冠军的宝座。八马茶业最终销售额突破428万元，较去年达到5倍的增长，每公斤茶叶的价格达到250元左右，远远高于线上茶叶出售均值，排名全国乌龙茶传统茶企第一。安溪县电子商务协会会长郝健佐透露，乌龙茶已经成为整个中国茶业线上市场最大的细分市场，安溪铁观音网店超过一万家。2013年10月中旬，第四届中国茶都安溪国际茶业博览会期间，安溪县就和天猫联合举办天猫秋茶节活动，创下7天销售600多万元的业绩。

　　天猫商城食品类目高级专家谢茂林尤说：“茶业属于食品行业的一部分，将是又一波电子商务浪潮的领军行业。”据了解，天猫已通过平台的力量重点扶持一批诸如八马、华祥苑、安溪铁观音这样品质和服务有保障的安溪品牌茶企。业内人士认为，传统茶企加入电商战队是一件好事，有利于整体拉高茶叶电商行业水平，避免恶性价格战，激励更多纯电商茶企注重用户体验度。对于一些线上的原创“淘品牌”也是一种激励。“我们也注重开发线下实体体验店，不但接地气，还能进一步推动客服。”线上优质茶企祺彤香负责人苏清阳说，线上下单线下体验的商业模式，在2013年已得到更多的实践。

铁观音布局全球市场

　　如何将“中国产茶第一大县”打造成“中国茶业第一强县”呢？安溪县的企业与政府都在努力。从此前的多家企业联合在巴黎繁华都市里的安溪铁观音营销中心已经步入正常运营，八马、三和等茶企更是积极走出国门，在全球范围内推广铁观音的茶味道，从欧美到中南亚，处处都有安溪茶企身影。

　　“八马的自主品牌赛珍珠早已成功打入国际市场。”八马集团相关负责人说。三和茶叶的相关负责人也提到，2013年11月，他们将铁观音带到了土耳其伊斯坦布尔举行的“博斯普鲁斯海峡峰会”上。

　　“无论茶叶的生存环境如何好，茶叶的品质如何高，如果没能占领销售渠道，一切都将归零。”业内人士说，除了企业积极探索走出去的步伐外，安溪县政府也在国际化商标注册方面不断努力。继“安溪铁观音”地理标志证明商标在欧洲、东南亚等12个国家和地区注册的基础上，安溪县政府已经继续向挪威、澳大利亚、日本、新加坡等33个国家和地区知识产权机构提交商标国际注册申请材料。

　　安溪茶产业不断推动茶园的有机绿色种植技术，生产环节上运用高科技的力量解放人力，提升品质。在营销推广方面，对内通过电商渠道，通过校企合作等平台积极培养新一代年轻人的品茗习惯，打造铁观音的茶文化品位；对外则通过巡回展览等方式，积极对接全球市场。（记者王宇静通讯员张晓斌文/图）

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