消费品打上迪士尼烙印价格就翻倍 虚拟人设的“心机”
“通过细分，可以看到迪士尼的客户群覆盖面变广了。”林家文表示，“以前很多人觉得迪士尼好像就是针对女性或小孩子的，但经过我们这两年的努力，我们已经在年轻人群尤其是男性客户群中打开了市场。”
既然确定了人设和商品所面对的客户群，那么具体的消费品开发就至关重要了。
迪士尼内部对于人设及其关联商品有严格的定位，这一形象应该制作食品、另一个应制作服饰；针对成年男性市场的形象如美国队长，则可用于开发汽车等。
女孩的兴趣在不断变化。只有性感与美貌、缺少新故事的芭比娃娃2012年开始销量不断下滑，2012年降幅3%，2013年降幅6%，2014年则高达16%。而2013年迪士尼的《冰雪奇缘》上映之后，两位公主Elsa和Anna迅速成为了女孩们最喜爱的玩具。
《第一财经日报》记者在采访中发现，迪士尼、环球影城等这几年越来越多地热衷于开发突出男性特色的刚强形象IP（IntellectualProperty，知识产权），这是非常聪明的一着。
“男人内心永远是孩子”，成年男性粉丝的消费力非常高——2014年，南京的一位男性发烧友曾花了近100万元人民币，将迪士尼科幻电影《创：战纪》中的道具摩托车买下来，并骄傲地宣称全国仅此一辆。
借助《钢铁侠》系列电影的成功，该系列的消费品一直是迪士尼最受欢迎的产品线之一；而“美国队长”同款的奥迪汽车、《创：战纪》中的雪佛兰轿车等，也深得追捧。
从开发和拓展IP中，迪士尼获得了巨大的消费品收益。
倒推18个月的生意
近日，华特迪士尼在中国启动了2017年的相关开发会议，来自全国各地的品牌授权生产商（下称“授权商”）齐聚一堂。
“我们初步统计，大约来了2500位授权商。我们会和他们沟通未来一年的商品开发计划。”林家文向记者透露，迪士尼会根据上述制定好的人设，以及所针对的客户群来选择授权商，比如是服饰还是食品。“迪士尼在中国一共有约600家授权商，覆盖各个品类，包括服饰类、家居类、电子用品、玩具、美容食品和出版等，其中销售额占比较大的是服饰。”
林家文和他的团队会一直与授权商们进行沟通，在确定了角色和商品品类后，迪士尼会在电影上映前的12~18个月先给授权商“抢先看”，因为只有让授权商了解电影人物个性和剧情，他们才能生产出符合人设的商品。当然，授权商必须对电影内容保密。
“授权商了解人设后，就要根据人设来打造商品，从最初的图纸设计到建模型、开模具等直至大量投产，这个过程需要12~18个月时间。“林家文告诉记者，“迪士尼所有的人物原型都来自迪士尼美国总部的图库，所有的造型设计的原版图必须得到美国总部的认可。”
不要小看这个图库造型的确认过程，非常耗时且需精细化运作。
《第一财经日报》记者多方采访了解到，为了高度还原电影人物形象，有时候一件玩偶，其服饰的尺寸或尾巴、眼睛的位置连一毫米都不能有出入，因为这一毫米的差别，都会让人看着有“山寨感”——这是迪士尼、梦工厂或环球影城这类企业绝不允许发生的。
经过反复确认修改，图纸和模具获得最终认可后投入生产，而成品还要经过打磨和确认。迪士尼基本保证相关消费品可以和电影同步面世，在观众看完电影后，自然愿意掏腰包购买商品。
“2016年，预计迪士尼消费品在中国市场的业绩同比增长33%。我们在中国市场销售3200万个迪士尼系列书包和水壶，中秋节可卖出400万个迪士尼系列的中秋月饼。迪士尼消费品在中国每秒钟可售出38件商品，迪士尼出版的书籍和杂志在华销售量可达1500万册。”林家文自豪地说。
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