4、海蓝之谜：10万天价面霜

　　如果说护肤界存在名媛，那肯定是海蓝之谜。

　　2015年4月21日，雅诗兰黛集团旗下奢华护肤品牌海蓝之谜天猫旗舰店正式开张。

　　开业期间，多款经典套装五折出售，提供一对一线下沙龙SPA服务。更重要的是，它全球独家首发了一款售价高达93800元的宝诗龙合作限量款面霜。

　　宝诗龙是法国著名的高级珠宝品牌，蛇形图案是它的象征性标记。此次合作的天价面霜，全球一共10瓶。瓶身是珍珠母贝精琢，瓶盖边缘是镀金巴黎钉纹，瓶盖顶部镶嵌了蔚蓝宝石，真是无愧“贵妇级”护肤品牌的称号。

　　事实上，从倩碧开始，这是雅诗兰黛集团旗下第4个入驻天猫的品牌。倩碧符合在电商上销售——购买倩碧的大多数是20~25岁左右的女孩子，她们年轻、有一定的消费基础，对欧美品牌有好感。

　　倩碧之后，2014年，雅诗兰黛又将旗下的同名品牌雅诗兰黛与悦木之源迁入天猫。2015年，集团旗下最贵的两个品牌海蓝之谜和芭比波朗放到电商上销售。至此，集团旗下的主要的、最广为人知的五个品牌都有了自己的线上旗舰店。

　　相应的“回报”是：集团2015年三季度财报显示，三季度季净收益增长28%，达2.721亿美元，网络销售渠道的销量增长超过了30%。

　　为提高电商业务能力，今年5月雅诗兰黛发布了一份投资金额在6至7亿美元“Leading BeautyForward”重组计划。未来，雅诗兰黛集团将在削减成本，提高研发、供应链和电商业务能力，优化资源配置，以投入到那些增长更快的领域展开行动。

5、博柏利：定制手包

　　当多数高冷的奢侈大牌认为线上售卖有损品牌形象时，博柏利积极地向互联网打开了大门，见证其线上销售的快速增长。

　　2014年4月23日，英国奢侈品牌博柏利正式入驻天猫，成为首家在中国第三方网购平台开店的国际一线奢侈品牌。

　　天猫旗舰店的商品价格实现了线下门店完全同步。除了在天猫旗舰店上销售标志性的Trench风衣、男女款外套夹克、围巾、配饰、腕表等，品牌特地为天猫推出定制款奢华手袋Petal包。

　　要知道，这可是千颂伊同款的奢华升级版。杏花色的缎面，装点着同色系的宝石，这件名为the petal公爵夫人缎佩特尔手袋价格高达4.2万元。

　　为了保证奢侈品牌最为重视的“体验”效果，Burberry选择了每单达180元运费的优质物流。

　　随后，博柏利还升级了在中国的电商库存体系，实现线上线下库存共享。当店里没有消费者需要的商品时，店员可在调动在线库存，同时消费者在线下单后，也可以选择到任一线下店提货。大大降低了在线和实体商店货物的缺货率，同时还极大地减少了在线购物的运输时间。

　　博柏利一直可被认为是奢侈品牌数字化转型的典范。从小件的太阳眼镜到最火的风衣，全都可以在其官方在线商店中买到。

　　除此之外，博柏利在2011年就通过网络直播的形式呈现时装秀。近期，集团在品牌首场时装秀上线即看即买新模式，减少秀场与零售市场的时间差。

6、La Perla：双11推出国内首次优惠

　　提及内衣品牌，如果只知道“维多利亚的秘密”，那你真的就out了！有一个内衣品牌，曾让国际超模刘雯放弃了“维密”的秀场，成为了它的代言人。这个品牌就是被誉为“内衣中的劳斯莱斯”的La Perla。

　　2014年，为了引进欧洲一手好货源直供给中国消费者，阿里巴巴集团与意大利政府签署备忘录，La Perla作为意大利顶级奢侈内衣品牌，随后入驻天猫平台。

　　借助当年双11，La Perla推出了国内首次优惠：全场商品4-5折、价值495元的精美书册免费赠送、提供优惠券和满减活动。

　　另外，15瓶LA PERLAIN ROSE限量版香水也免费赠送给消费者们。而这款香水首次登陆亚洲地区，市场还暂未发售。

　　一方面，不同于奢侈品牌纷纷关闭门店另选生路的做法，La Perla认为内衣符合个人的真正需求，未来还有很多的发展空间，因此会继续扩张，在2017年之前开15家门店，其中5家分布在亚洲，而且可能都开在中国。

　　另一方面，La Perla认为线上销售的模式能够弥补实体店在城市覆盖上的不足。除了天猫平台，La Perla还于奢侈品购物网站尚品进行合作，进行多渠道线上布局。

　　但是，La Perla也承认，内衣奢侈品牌和一般的奢侈品不同，如果在电商市场的发展太过于公开和快速，就会与相对比较私密的产品属性产生一种矛盾。因此，La Perla选择在两者之间取得平衡，慢慢发展。

7、RIMOWA：借天猫首次亮相中国

　　RIMOWA，一款号称所有明星都在用的旅行箱品牌，2014年首次亮相中国的第一站，选择了天猫平台。

　　作为“德国制作”和“德国工艺”的代表，116岁的RIMOWA选择上线后的第二天在北京开设用户体验店，用来配合线上活动。

　　而出席开业活动的明星刘嘉玲、胡军、孟广美、胡海泉的签名版行李箱，都只在天猫德国周活动中对天猫的消费者进行义卖。

　　RIMOWA的经典标志是沟槽式旅行箱设计，灵感来自二战期间德军的Junker 52运输机。这款运输机就是因为采用了沟槽状的铝制蒙皮才能对抗强劲的扭力。

　　RIMOWA认为，通过网络渠道吸引更多的消费者，是提升品牌形象和知名度的重要一步。

　　为此，通过明星捆绑，品牌的各种照片和新闻常见于各大时尚杂志和明星新闻之中，增加了曝光率；同时，线上先行、全球同步、线下保障的做法，增加了信任度；最近，在传统工艺和互联网的结合中，RIMOWA正不断提升人性化服务。

　　与Lufthansa（德国汉莎航空）合作研发出了电子行李标签机制RET是RIMOWA又一成就。它通过使用一个数字化的数据模块来代替旅行箱上传统的纸质标签，从蓝牙连接的手机上传输航班资料，以E-Ink电子墨水屏的形式呈现，还能即时秤重。

　　一只行李箱的努力最终成就了它自己。得益于高质量产品以及持久的创新能力，RIMOWA2015年销售额达到3.5亿欧元，相比2014年的2.73亿欧元大增28.2%。

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