近年来，随着房地产市场结构性调整，商品房交易规模持续收缩，改善型大平层住宅逐渐成为市场新宠。这一趋势正深刻影响着建材行业格局——全国石材用量明显缩减，但一、二线城市高端项目对优质石材的需求持续坚挺，形成“量减质升”的市场特征。

　　有业内人士表示，这场行业变革正推动中国石材市场向专业化、高端化方向深度演进，具备战略眼光的企业已在新赛道上抢占先机。未来，如何平衡品质管控与成本优化，将成为行业参与者面临的核心课题。　　　　　　　　　　　　

　　把控优质资源

　　在这轮行业洗牌浪潮中，头部企业已开启战略转型。以祥泰石业、汉荣石业为代表的石材企业通过多品种矩阵布局，聚焦高利润、低风险的高端产品线。

　　祥泰石业董事长吴华江指出：“当前普通大理石利润空间已压缩至临界点，国内工程订单锐减更使低价工程板失去市场基础。企业生存关键在于精准把控优质资源。”

　　在祥泰石业的仓储里，记者看到鱼肚白、卡拉拉白等意大利进口高端石材排成了一列列，每一片板的售价低则几千元，多则数万元。

　　“新春伊始，我们公司就前往迪拜、沙特等国家和地区拜访老客户，挖掘高端新项目。”吴华江透露，此前万达在每个城市的项目，都有祥泰石业的身影。此外，企业在中东地区也有不少的合作商。如今，国内工程市场呈现收缩状态，他们不得不加大对国外市场的开拓。

　　走进汉荣石业的板仓，同样摆满了意大利木纹、梵高棕、蓝金沙、鱼肚白等数十款高端石材。正如汉荣石业总经理郑荣思所说，石材是自然的，也是艺术的，它是豪华别墅、五星级酒店的“晚礼服”。

　　近年来，在感知到国内工程市场的不乐观以后，汉荣石业加紧了国外矿山资源和国外市场的布局。矿山直采品种从原先的数个，增加到了数十个，建立了充足的资源储备，并建立全链路生产体系，源头直采、生产加工、设计维护，为用户提供全球高端石材一站式的应用服务。

　　“此外，我们也主动参加印尼、沙特等国外展会，与石材市场深度联动，增强了与当地客商的合作机会。”据郑荣思介绍，去年，汉荣石业就承接了沙特王储的一座庄园，建设中运用了数十个轻奢品种。

　　重构价格体系

　　走进水头石材市场，“特价88元/㎡”的价格牌依然刺眼，但驻足询价的客户寥寥无几。这种曾风靡行业的促销手段，如今却无人问津。

　　有业内人士调侃，现在特价板就是建材界的“气氛组”。“特价”更多的是一个引流噱头，价格并没有真的低到让人心动不已。八九十元的标价和很多普通大理石品种并没有太大的差距。

　　针对特价板市场的演变，石间石业总经理许卫阳揭示了行业定价逻辑的深层变革：“过去粗放式的囤货模式导致大量劣质库存积压，最终被迫折价清仓。现在头部企业采用‘优品+次品’组合销售策略，既保证资金周转效率，又为客户创造附加价值。”

　　许卫阳认为，当前特价石材已从主流市场退居为引流工具，价格体系回归理性。“经历多轮行业洗牌，非理性价格战已基本消灭。现在比拼的是资源整合能力与产品结构设计，优质原料的精细化运营成为核心竞争力。”许卫阳举例道，之前他接待过一个预算有限的业主，他建议客户的别墅项目的客厅地面部分使用卡拉拉白做主材，搭配一些纹路不够美观的次板做地下室墙面。此举不仅符合了业主的预算，又能达到理想效果。

　　对此，已经从特价板市场退出的万锦石业总经理刘东阳深有体会。特价板只是在特殊时期的“昙花一现”，并没有存续太久。因为市场上并没有那么多真的要亏本处理的大板。一旦清理完，价格没有绝对的优势以后，客户就不会有强烈的购买欲，而且国内市场萎缩，普通大理石的用量急剧下滑，高端豪宅系列更倾向于用高端板材。

　　对于那些还在用“跳楼价”横幅吸引顾客的商家，刘东阳认为，他们或许没意识到，新时代的“石材战争”，早就不在建材市场的展位上，而是在意大利阿尔卑斯山的矿洞里，在迪拜土豪的会客厅里，在设计师的CAD图纸上。

　　（记者 蔡静琦）