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被啥吸引?外地石材商涌入水头

来源:海丝商报 2024-12-12 16:12 /

  “我们的新工厂已经落户水头啦!”近日,来自武汉的石材人郭靖向记者透露,最近他在水头成功租赁了一个新厂房。虽然新工厂尚未命名,但是一提到武汉的华瑞石材,业界同行们都耳熟能详。华瑞石材以水刀拼花技艺在豪宅市场赢得了极高的声誉,而郭靖正是这家公司的核心负责人。

  郭靖坦言,近年来,有许多客户绕过他们,选择直接到水头下单,这促使他们不得不来水头设厂,以减少运营成本并提升成交率。实际上,这种现象并不鲜见,业内人士预计,未来将有更多外地石材企业选择在水头设立工厂,以适应市场的这一变化趋势。

  水头增设工厂销售源头两端抓

  在创作水刀拼花作品时,需要使用多种石材,包括大理石和奢石等不同种类。以往,郭靖需要亲自前往水头或云浮等地,才能一次购齐所需的各类石材。随后,他将这些材料运往武汉进行加工,并分发至全国各地。从水头到武汉的运费,单程便高达数千元,这不仅增加了物流成本,也使得整个运营负担加重。

  “物流成本的提升,不可避免地会转嫁到产品售价中。”郭靖坦言,相较于物流成本,更为高昂的是人工成本。在水头,8000元就能请到技艺精湛的师傅,且这样的技术人才比比皆是;但在武汉,即使出价8000元或1万元的薪资,也难以找到技术熟练的工人。若订单数量激增,临时寻找人手也不容易。

  为了更好地服务客户,郭靖团队最终决定将工厂迁至水头。这一举措不仅有效降低了物流成本,还能更快地完成订单的交付。郭靖深知,每一个客户资源都是无比珍贵的,一旦没抓紧,就有可能被竞争对手捷足先登。

  尽管工厂已经迁至水头,郭靖还是保留了武汉2000多平方米的展厅,并计划明年在居然之家增设一个新的展厅。“仅凭工厂还不够,没有市场渠道就无法获得订单。地方展厅是消费者与产品之间的桥梁,而源头工厂可以把成本降下来。两者相辅相成,缺一不可。”

  保留地方窗口,在水头设厂的并不止郭靖一个。从襄阳重返水头的石材人许进,以及从北京回归水头的石材人杨鑫,都是从水头出发,历经外地磨砺后再回到原点。他们深信,只有掌握销售和源头两端,才能立于不败之地。

  整合优势工艺携手深耕共发展

  在郭靖展示的案例照片和视频中,记者看到其制作的石材产品,每一片花瓣、每一片枝叶都被精心雕刻,仿佛赋予了生命,其精细程度令人叹为观止。这些作品通常被用于客厅、餐厅等公共空间的装饰,为环境增添了独特的艺术氛围。

  一般来说,完成一幅作品可能需要一周甚至更长的时间。许多大型工厂为了提高效率,会选择将这样的精细活外包给其他厂商。然而,郭靖却选择了这样一件难度大、效益不高的工作,并以此为契机,追求工艺的极致,赢得了良好的口碑。

  “客户看到我们能够将复杂的水刀拼花工艺处理得如此完美后,也会放心地将楼梯、墙面等相对简单的工程交给我们来完成。”郭靖说。

  在郭靖看来,相比武汉,水头的选择性更强。“水头聚集了众多企业,各企业之间的分工明确,无论是哪个环节,都能找到工艺精湛的厂商。有的企业在复合工艺方面表现突出,有的则擅长热弯工艺。当我们接到一个项目时,可以与这些优秀的合作伙伴携手,共同发展,一起确保整个项目的圆满完成。”

  无独有偶,宗艺星双石材岩板加工厂的负责人邢华东也持同样的观点。在他看来,中小企业虽然无法与大企业的综合实力相提并论,但通过专项技术的深耕,同样可以在行业中获得一席之地。

  “只要专注于技术提升,做好配套服务,中小企业抱团取暖,同样能开拓出广阔的发展空间。”早在2021年,邢华东就多次前往佛山进行深入的学习交流,并率先研发出了热弯工艺。这项技术能够让岩板的弧度最大做到R50,无论是U型还是圆形的设计,都能游刃有余地实现。这一技术的突破,使得官水石地区的许多工厂在接到岩板配套订单时,基本上都会选择将代工的任务交由他们来完成。

  “岩板热弯工艺可以平替那些特别贵的石材,比如鱼肚白、景泰蓝等。像天然石材要做成弧形,往往需要整颗荒料来开,成本高不说,也浪费材料。相反,岩板直接热弯,就便宜多了。”邢华东指出,不论是岩板还是石材,它们都有各自适合的应用场景。正如每家石材企业,无论规模大小,只要找到适合自己的定位,并持续深耕,定能取得成功。

  (记者 蔡静琦)

原标题:被啥吸引?外地石材商涌入水头
责任编辑:凌芹莉
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