正月初十，在英都镇霞溪村一栋刚落成不久的新宅里，记者见到了申鹭达卫生洁具有限公司重庆专卖店总经理洪志山。作为申鹭达重庆总代理，洪志山在这个篮球比分直播：也没闲着，除了探亲访友，和很多生意有交集的同乡同行泡茶聊天必不可少。在他家的院子里常备一套茶具，赶上过年，这个院子每天都有好几拨朋友上门拜访。

人物　　洪志山1972年出生，南安英都镇霞溪村人，申鹭达卫生洁具有限名片公司重庆专卖店总经理

　　16岁即出门远行做阀门销售，17岁就拿下上万元订单，再到后来只身赴山城开辟卫浴市场，洪志山从一无所有的农村少年，到如今已蜕变成为事业有成的商人。洪志山接下来的目标就是，让“南字号”卫浴品牌扎根重庆17个县。

阀门销售筑起少年创业梦

　　洪志山，1972年出生于英都霞溪村一个农村家庭，家中有7个兄弟姐妹。虽然他是老幺，但并没有受到更多呵护，相反，一如闽南人“出门为龙”的传统，洪志山在异地他乡创业、独立生活从16岁便拉开了序幕。

　　在那个年代，英都人早已经商成风，看着很多同乡都没念什么书，早早就出门做生意，少年洪志山心里似乎就认定了这也将是他以后的人生轨迹。1988年，初中尚未毕业的他就走出家门，到外地闯荡。“当时英都还没有什么产业，工厂也不多，年轻人不走出去不行。”

　　16岁的洪志山决定跟着两个哥哥到外面的世界看看。他将人生第一站放在山西长治，这个煤矿产区给他的印象永远是灰蒙蒙的，至今仍记忆犹新。

　　上世纪80年代末的长治，城市环境又脏又差。洪志山每天6时起床，踩着自行车跑三四十公里，四处推销阀门，经常回来的时候都是灰头土脸。“第一次出走社会，原本还觉得很新鲜，但刚开始完全被吓到了。”他说。

　　既来之则安之，洪志山不相信自己吃不了苦。每天，他打起精神走出门，只要看到锅炉和烟囱就扎进去。那个时候，身材瘦削的洪志山还是个小孩模样，很多工厂都向他投来怀疑的目光。所以，在他拿到人生第一笔订单时，他都怀疑是不是自己在做梦。

　　来到长治第二年，洪志山和一家焦炭企业在长治的办事处接触上，这个办事处一下子找他要了两万元的阀门订单。这在当时可是个不小的数目，连他哥哥都很惊讶，对弟弟刮目相看。“其实最主要还是勤快，经常上门问，当时那个社会只要腿脚勤快点，都能赚到钱。”洪志山谦虚地说。

　　勤快成了客户们对洪志山的印象。后来，这家焦炭企业成了他的重要客户，又陆续找他下了好多订单。而他的阀门销售生涯，也开始逐步走上正轨。

　　不过，洪志山始终无法满足单纯做销售。在长治待了不到4年，他就寻思着自己单干，他甚至决定离开长治。

　　1992年，洪志山转战广西柳州，希望在这个工业城市能凭借一己之力打开一片天。由于积累了三四年的经验，洪志山已经从当初的毛头小伙成长为一个阀门销售精英。因此，他在柳州并没有用多长时间就顺利实现过渡，把阀门销售做得风生水起。

拿下申鹭达重庆总代理

　　1997年，重庆被划归为直辖市，城市建设速度狂飙突进。重庆是中国西部唯一的直辖市，随着西部大开发、两江新区、保税区、三峡移民建设、旧城改造、“五个重庆”建设等国家政策的深入实施，巨大的刚性市场需求和区位优势，使其成为中国最具活力的建筑市场之一。

　　在电视上看到新闻的洪志山，在心念电转间作出了决定：到重庆拓展当地卫浴市场。洪志山决定转型做水暖并不是一时冲动，而是内心酝酿已久。当时，南安水暖卫浴产业方兴未艾，品牌企业如雨后春笋般涌现，他决定将家乡的卫浴品牌带到山城。

　　但只身一人背井离乡在异地开拓事业并不轻松，昔日的巴蜀大地，虽然有着过亿人口，对洪志山来说，这却是一个陌生的地域。到重庆后的两三个月时间内，洪志山边做阀门生意，边考察洁具市场，做转型的准备。

　　经过市场摸底，他发现重庆卫浴市场还没形成秩序，甚至有点乱，牌子很杂，没有哪家品牌有绝对的市场影响力。刚开始，他代理了一家南安水龙头企业的重庆销售，并代理了一些当地杂牌水暖品牌。城市建设的快节奏，催生了对水暖产品的大量需求，在很长一段时间内，洪志山代理的产品都不愁没市场，高利润让他完成了资金的积累。

　　1999年，申鹭达已经发展成为南安水暖产业一家较有影响力的品牌企业。看到家乡企业的发展势头，洪志山决定拿下申鹭达在重庆的总代理。彼时，在重庆水暖市场盘踞着的大多数是杂牌产品，这些产品性价比不高，价格较有优势。但洪志山分析，这些低端产品发展空间有限，品牌化还是卫浴市场的一大趋势。再加上当时在重庆，申鹭达并没有人做代理，洪志山决定抓住这手牌好好打。

　　尽管在做杂牌产品时，洪志山已经积累起一定的客户，但在新品牌的推广上，如何挖掘高端市场需求，并不是件容易的事。

　　洪志山买了辆面包车，带上产品，把重庆所有地区都跑了个遍，一出门就是一个月。“当时也是很有拼劲，每天起早贪黑，但对市场的推动效果很直接。”洪志山说，这一段时间内，他找到了很多后来达成长期合作的客户，申鹭达也在他的代理下，开始出现在山城的每一个水暖市场，出现在千家万户。

　　2008年，洪志山放弃代理其他品牌，将所有精力都放在申鹭达上。作为一级代理商，洪志山不断拓展二三级代理，如今在重庆的各大建材市场，都能看到申鹭达的影子，洪志山代理申鹭达后，一年营业额最高峰达到4000多万元。最近这两年形势，尽管受大环境影响，水暖市场遭遇寒冬，加上更多品牌涌入让重庆市场竞争越来越激烈，但申鹭达重庆市场在洪志山的带领下，销量仍保持着一定增幅。（记者 林超连 见习记者 李想 文/图）