利达五金公司的工人正在组装配件

　　这个月，南安市利达五金工业有限公司新增的锌合金铸造项目人员储备、厂房、设备已经基本就绪，预计在明年2月投产。项目的顺利进行让尹龙告松了口气。

　　“10月份我们就已经完成了全年目标。今年是量的增加，明年将是质的飞跃。”利达五金总经理尹龙告说，明年公司的增长目标锁定在50%-70%。与此同时，利达五金还试图从意大利引进价值千万元的自动化锻造设备，目前还在洽谈阶段，这个计划预计明年会出现较大突破。

　　尹龙告表示，未来4年内，公司将沿着“打造卫浴五金配套第一品牌”的目标努力，做专做精系列产品。

角阀销量稳居南安第一

　　在南安水暖小五金部件领域，利达五金可谓大名鼎鼎。作为本土水暖名企中宇卫浴的重要合作伙伴，它的客户群遍布全国。

　　利达五金今日的辉煌，创办人岑利泽功不可没。他就是把浙江五金厂搬进南安仑苍的“第一人”。

　　上世纪90年代初，南安水暖产业蓬勃起步，浙江人岑利泽把浙江五金配件运到南安销售。通过与企业、经销商的接触，岑利泽觉察到，南安水暖产业具有市场优势，几家销售前景好的大企业注重品牌建设，这势必会带动周边配件生产企业的发展。

　　“最早岑总就是承包中宇的一个加工车间，给中宇和本地其他水暖企业加工五金配件。”尹龙告说。

　　2002年，利达五金公司正式成立，专为厦门路达、松霖等外企生产五金配件。2010年，利达五金已在卫浴配件代工领域小有名气。这一年，岑利泽作出一个重大决定——从最初的零件OEM供应商转变为卫浴小五金部件生产商。

　　“最大的区别在于部件可以单独卖，直接面对终端消费者，而不像以前只能作为零件供应给其他卫浴生产商。”尹龙告解释道，这样可以树立单项品种的品牌形象，尤其是角阀单品。

　　经过此次转型，利达五金步入了高速发展阶段。由于角阀需求量大，利达五金自2011年起开始进行设备自动化改造，先后投入近5000万元。目前，利达五金已实现部分流程全自动化。

　　今年，利达五金与厦门一家机械制造公司合作，共同研发适合公司产品的装配组装自动化流水线，共引进3条，耗资近200万元。这3条水流线分别于5月和10月投用。“以前一条半自动装配流水线需要18-20人，每天可装8000个角阀。而现在同样工作量一条生产线仅需3人，效率大幅提升。”尹龙告表示，装配组装自动流水线只是技改的一部分，到明年2月，公司购买的5台组合机床、15台加工中心就将全部到位。

　　“组合机床的投用将使员工需求数至少下降90%。”尹龙告告诉记者，他们打算从意大利购买一台价值千万元的自动化锻造设备，目前还处在洽谈阶段。

　　据介绍，以目前的产能来说，利达五金年可产角阀1200万只，产量在南安角阀OEM企业界稳居第一，成为标杆企业。角阀也成为利达五金最大的生产项目，销量占全公司全年销售额的70%。

开拓海外无铅龙头市场

　　据了解，利达五金2013年产能相对去年而言，产量以翻番的速度增长。在产能增长的同时，如何为产品扩大销路也是摆在尹龙告面前为最紧迫的问题。在他看来，最为关键的是客户渠道的开发。

　　尹龙告表示，此前利达五金客户群区域性特征明显，2013年公司经过战略调整，打破这种常规操作，将客户群扩展到全国。“在今年以前客户主要集中在周边企业和厦门，今年已经和科勒、惠达、吉事多、中宇等建立了长期合作关系。”

　　据透露，今年中宇卫浴成为利达五金的最大客户，中宇产品需求量呈几何级增长，占利达五金年销售额的25%以上。

　　在强大的客户拓展攻势下，利达五金今年新增年订单超过500万元的客户有5家，千万元客户有1家。目前，利达五金拥有年订单超过500万元的客户15家，千万元客户5家。

　　“今年以内贸为主，外贸为辅，外贸也仅是通过贸易商进行间接交易。明年我们将把外贸作为重点突破口。”尹龙告说，现在他们的客户有不少是国外品牌，正好可以借势拓展海外市场。

　　尹龙告将把部分精力放在外贸市场的开拓上，与一个项目的立项有着密不可分的关系。

　　今年7月的“水龙头含铅门”事件闹得沸沸扬扬，各大企业都积极寻求应对措施，利达五金从中看到了商机。

　　10月，该公司新增锌合金铸造项目，进行无铅龙头生产。该项目计划用锌合金代替铜，内腔固水部分经过结构化改造，用紫铜管、电解铜、塑料等代替。

　　“这个项目的最大优势在于水龙头生产成本降低30%至40%。”尹龙告表示，这一项目分两期进行，第一期投入约1000万元，在产能释放后将进行第二期投入，前后投入需要2000万元。目前前期准备工作已基本完成。预计项目在2014年正式上马后，年销售额在5000万元左右，并将借助现有外贸客户开拓市场。

　　“这个项目在欧美已经非常流行，产品需求量突飞猛进，我们在价格上有优势，正好可借力打入海外市场，分一杯羹。”尹龙告说。（记者 罗江丽 文/图）