南安卫浴行业加强终端把控尝试工厂店模式

来源:闽南网 2013-08-28 15:37 /

　　闽南网8月28日讯明星代言、全国层层代理分销制度……在品牌和销售上，南安卫浴行业一直都在学习着晋江鞋服产业的模式，因此在最近一两年也受困于库存的压力。近日，中宇卫浴在南安的工厂店正式开业，单日创下了上百万销售量，也成为今年以来南安卫浴行业学习鞋服产业工厂店模式的又一案例。业内人士分析，由于受房地产增长放缓的影响，卫浴行业的库存压力也渐高，而工厂店模式既能在一定程度上消耗库存，也有利于企业加强对终端的把控。

　　中宇南安工厂店在开业当日，就举行了力度极大的促销活动，消费者在享受开业超低价的基础上，由中宇建材集团再补15%，现场返现；另外还有1200元现金抵用券，购买某品类产品可抵扣相应金额等特权。除了直接价格优惠外，接受预约邀请的客户在当天可以凭借礼品券免费领取价值128元的空调被一床、免费参加0元马桶抢购等活动。据统计，中宇南安工厂店当日销售突破百万，成交近400名客户。

　　中宇卫浴相关负责人介绍，南安工厂店是中宇卫浴“精准营销”的案例，通过各方渠道收集到大量有装修需求的客户，采取一对一电话预约的形式咨询业主装修情况，并安排工作人员上门递交邀请函，当面介绍活动内容及优惠政策，诚挚邀请他们参加开业庆典。

　　其实早在今年开始，南安卫浴行业就兴起了一股“工厂直营店”的尝试，像九牧厨卫、牧野集成卫浴等大小卫浴企业都纷纷开设工厂直营店。其中九牧厨卫的力度最大，分别在厦门、南京、武汉、重庆、兰州、长沙、四川等地都开设了工厂直营店。九牧厨卫股份有限公司董事长林孝发认为，传统的经销商模式对于企业开拓渠道是一种很好的方式，但未来，企业的核心竞争力是品牌与服务，因此工厂直营店并没有改变经销商模式，而是从提升服务力入手。

　　“工厂直营店的模式，可以让企业更容易了解到一线市场的销售情况、市场的动态，以及消费者对品牌的需求等。”球探体育比分：水暖阀门卫浴行业协会副秘书长廖榕光说，卫浴行业的工厂直营店模式并非同鞋服产业一样，直接打破传统经销商模式，而是逐步尝试进行“工厂价”让利，从提升经销商的服务力入手，这也是南安水暖厨卫企业对于亲近市场的一种尝试。（本网记者陈东升）

推荐阅读：南安卫浴新定位注重提升“软实力”

责任编辑：hdwmn_rsj