南安6家水暖企业 携新品亮相上海厨卫展
今年的上海厨卫展，中宇砸重金布下1000多平方米的展馆。
在今年5月的上海厨卫展中，南安卫浴企业交出了一份不错的成绩单，不仅在打造品牌和形象上有了较大的突破，更带去了不少创新的产品。5月31日，为期4天的上海厨卫展结束，南安企业带着自己的兵马和订单赶回大本营。
素有中国“卫浴奥斯卡”之称的上海厨卫展，是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，不仅云集了像艾格斯顿、科勒、TOTO、美标等国际性大品牌，也有南安、水口、潮州、佛山等地的国内品牌。
据不完全统计，南安有九牧、中宇、华盛、上水明珠等6家卫浴企业参展，这一数据与去年参展企业大致持平。中宇广东区域的总代理商收获了10多个意向客户；安科大约接待了几百名国内客户，6名现场报价，3名订了小量样品订单；而天洁五金也收获了近30名意向客户，预计初步成交额可达百万元，后期可能达三四百万元……
几家企业相关负责人表示，今年上海厨卫展人气虽不如去年，但效果还是比较令人满意的。
卫浴组合营销受关注
此次上海厨卫展，各大品牌可谓是争奇斗艳，各有千秋。以展馆面积大小和场馆设计来讲，南安籍企业中尤以中宇、九牧、华盛最为抢眼。
中宇是上海厨卫展的老客户了，从2007年开始，每年它都与上海厨卫展如期相约。今年3月，中宇市场部相关负责人开始积极备战上海厨卫展。此次上海厨卫展，中宇砸重金布下1000多平方米的展馆，重拳出击。
九牧展馆面积略小于中宇，共有620平方米。但在展厅设计上，九牧着实下了一番工夫，登陆艇的造型别出心裁。“去年是航空母舰，今年则是登陆艇，航空母舰发力登岸，这是一种寓意。”该公司营销总裁张彬在接受媒体采访时表示。
华盛360平方米的展馆则是以钻石切割的形态概念进行整体的造型，展示其“私享家”的产品理念。
记者注意到，这三家企业纷纷推出卫浴套间来吸引眼球，卫浴套间在展馆中所占面积不可谓不大。
“我们1000多平方米的展馆，大面积都被7大套间占据了。”中宇市场部工作人员小林告诉记者。
据中宇卫浴现场工作人员介绍，本次展会中宇卫浴以工程套间为主打，展示了总统卫浴套间、白金五星级卫浴套间、四星级酒店卫浴套间、精装房卫浴套间、公共卫浴套间等7种不同层次、不同类别的套间。
据了解，去年初中宇迈开了全面进军工程市场的步伐，携手中国酒店联盟，建立高端酒店产品的采购考察基地，打造高端产品设计体验中心，推广中宇的高端子品牌X-TIME，研发了多款适用于超五星级酒店的卫浴套间以及高端项目的零售产品。如今，中宇已经成功与厦门凯宾斯基、威斯汀酒店以及北京部分酒店等达成合作伙伴关系，与众多一二级城市的五星级酒店、度假酒店、战略房地产商精装房的合作订单也已经陆陆续续启动。该公司相关负责人表示，此次七大套间是打造“中宇卫浴工程时代”战略目标的重要成果展示。
九牧也不吝场馆打造了多种风格的卫浴空间解决方案，推出“盘古云尊”、“罗兰云雅”、“智臻云境”、“方睿”等套间系列。
华盛汉舍卫浴在展会上推出的“私享家”系列新品“托利”、“卡拉莉莉”、“安托妮特”也以样板间的形式与观展者见面。
智能产品成人气热点
去年厨卫展上，不少企业抢占智能卫浴市场。今年，“智能”再次成为趋势和潮流。企业纷纷推出了更具人性化的新产品，如皇、益高卫浴的智能马桶，富兰克、木立方的智能橱柜，尚高的智能浴室柜等都具有享受、休闲的功能。
中宇、九牧当然也没有缺席这场盛宴。
中宇强势推出该公司第四代智能马桶。据该公司市场部工作人员介绍，第四代智能马桶在功能、造型上都与以往有所不同，集合了着座感应、座垫加热、暖风烘干、温度控制、除臭、自动感应、自动冲洗、无线遥控等功能，在设计上采用了目前世界上最先进的即热式无水箱设计，节能环保。
九牧携手意大利知名设计师乔治亚罗团队设计的智能马桶、面盆、龙头，巧妙融合了汽车设计理念：马桶融入了汽车的前卫造型和智慧领航的高科技，面盆和龙头造型则是受车灯流线外观和扁舟的启发。该公司相关负责人告诉记者，这三款“跨界”产品诠释了九牧追求健康、时尚、智能化的厨卫生活理念，在展会上产品引起了广泛关注。
中宇卫浴总裁蔡吉林表示，2013年厨卫展，设计绝对是一大亮点，而更为重要的是产品本身的资源整合与利用。此外，他也坦言，除了最简单、最基本的冲洗功能之外，最实用的就是座圈加热功能，其他功能都是花哨的东西。
据了解，现在中国市场上，智能卫浴产品的普及率不超过10%，还处于初级阶段，而且消费者对智能产品的认识也并不多。
一位业内人士指出，智能卫浴虽然前景广阔，但目前的销售情况并不乐观，企业进入这一领域主要是为了展示自己的研发能力，并为宣传提供噱头。
人气虽降订单反升
今年厨卫展组委会明确列出了“禁止噪声”的政策。就直观感受而言，没有了明星和大舞台，人气指数不如去年。
安科副总经理曹宏洲告诉记者，往年安科都会去观展，每个大品牌一个下午可能至少有2位明星到场，但是今年没有，也没有表演节目，整体比去年要差。不过，记者在采访过程中得知，虽然现场人气锐降，但是几家南企的订单不降反升。
展会期间，凤凰家居挑选网友搜索指数和微博关注制度两个维度来考察网友对参展品牌的关注状况，南安本土品牌九牧、中宇位列卫浴榜单的第二名和第六名。
九牧相关工作人员认为，此次参展，九牧获得的关注度很高，人流量也挺大。健康晾晒、淋浴房、电商、国际业务、工程业务等招商活动进展不错。
小林告诉记者，虽然今年人流量不如去年，但中宇的整个展厅人来人往，气氛还是很好。而且来参观的外国商人非常多，中宇国际事业部负责人赖福元都亲自接洽。“如果老外不多，他通常不出山。这是今年情况较好的有力佐证。”
小林透露，中宇其他地区也在进行招商，这次广东区域的总代理商就在展会上收获了10多个意向客户。
曹宏洲在接受记者时说：“像中宇、九牧这种大型企业，展会已经不是招商、销售的功能，主要是企业形象、品牌形象的展示了。”
而天洁五金器材厂、安科等第一次参展的企业也都收获了实实在在的利益。
“从展会回来之后每天都接到咨询电话。”曹宏洲告诉记者，展会期间，安科大约接待了几百名国内客户，外商意向客户有20多名，当时有6名现场报价，3名订了小量样品订单。“上海展投入了大约50万元，展会的效应一般可以维持一两年，预计效果应该不错。”
天洁五金总经理李添吉告诉记者，虽然展位比较小，但也收获了近30名意向客户，预计初步成交额可达百万元，后期可能达三四百万元。“上海展比广交会人流量大，现在就已经有几家过来签单了，效果挺好的。”
责任编辑：hdwmn_rsj
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