闽南网7月22日讯 6月底，南安市9家水暖企业前往江西永新进行建材市场考察。他们还与永新县政府进行了合作洽谈，计划在江西省联合建立大型的水暖工厂基地，并入驻当地的建材市场，形成水暖卫浴生产、销售产业链，实现企业的跨省发展。

　　今年南安水暖市场订单量普遍下滑，销售受限，这也是此次9家企业抱团走出去的初衷。“今年本地市场不景气，抱团走出去考察，说不定能发现新的商机。”作为活动发起人牧野卫浴总经理周衍义表示，质量上得到了显著的提高，也使得这些企业走出去更有底气。

　　对接当地政府 抱团建立工厂

　　水暖企业抱团赴江西考察确切地说是一次市场回访。据了解，此前江西省永新县县长首次带队到南安，与南安水暖赣商进行了一次探讨，并对深度合作表达了兴趣。在此次回访中，这9家企业在县长的带领下，考察了永新县的建材市场与工业用地，并与永新县政府部门人员参与了洽谈。据透露，南安水暖企业与永新县的合作涉及了9家企业入驻当地建材市场与征用工业用地建立工厂等多个项目，而永新县政府则提供一定的资金扶持与优惠配比，形成深度合作模式。

　　上周，永新县政府人员再次来到南安，并召集了这9家水暖企业进行了进一步的洽谈与调研。“针对江西当地的优势区位因素，初步计划在江西省建立5000~6000平方米的厂房，9家企业共同拥有。”景曼卫浴的总经理周中华此次也跟随着到江西考察，他透露，工厂将采取多家企业联合的形式，共用当地的基础设施与供应链，生产花洒与浴室柜等产品。

　　据了解，永新县建材市场在3年前就已建立，已吸引了不少浙江水暖企业入驻开拓江西市场，“不少浙江水暖企业就是从江西建材市场起步，目前已初具中型规模。”周中华表示，水暖考察团也希望将江西永新作为一个突破口，辐射江西省，开拓出属于南安水暖的江西市场。

　　“现在与永新县政府洽谈的新厂房基地距离南康县的家具生产基地只有100多公里，能在技术与人才方面为这些中小企业进入新环境后注入新鲜血液，解决后顾之忧。”与周中华看中市场不同，尊士达卫浴总经理胡天成则更看重江西省廉价的劳动力。据胡天成等人的考察，水暖企业的工人在篮球比分直播：每月平均工资水平是2000到3000元，而在江西省能够缩减到1000多元，大大降低了企业的生产成本，可让企业将更多的财力投入到生产“好产品”中。

　　据悉，近期内永新县政府人员还将再次到南安调研，做最终的协议。

　　一级供应商下沉 中小企业转型契机

　　自去年年底开始，不少一级供应商主动找上了牧野卫浴等中小企业，寻求订单合作。这搁在2014年以前，根本是完全无法想象的。“以前中小企业与一级供应商之间是完全没有合作可能性的。”周衍义介绍，2014年南安水暖大企业的不景气，给中小企业提供了合作的契机。随着订单量的下滑与付款的延迟，一级供应商只能慢慢放下身段，主动寻求更广泛的合作。

　　“之前只要服务几大家企业，一年的生产量就饱和了。而现在，几大家企业的订单量不断缩减，甚至为零，货款也没法按时到位。”高晨卫浴的董事长商照权透露，2014年之前他们都是主要服务于中宇等大企业，而2014年年底开始，他们则放弃了中宇等大客户，转做中小企业订单，牧野卫浴、上水明珠与安科等都成为他的“座上宾”。

　　据了解，2015年上半年，高晨卫浴的厂商客户就增加了将近10家，而订单量仅与2014年上半年保持平衡。“与大企业合作，最高峰时一个月的订单额可达到200万元，而2015年则相对不稳定，订单量也下滑严重，只能靠多家合作来填上订单的空缺。”商照权表示。

　　而一级供应商的下沉，对于南安中小水暖企业来说，则是一个质量提升与拓展市场的好时机。“目前已有5家左右的一级供应商来寻求合作，生产质量上得到了很大的提升。”周衍义表示，因一级供应商的加入，牧野卫浴整体产品质量也上升了一个台阶，而经销商与客户也受一级供应商的影响，慕名而来，无形中为牧野卫浴增加了订货量。据周衍义统计，目前牧野卫浴每个月都能新增加3~5个的客户。“一级供应商的逐级下沉，让中小企业有个转型契机，而在这个时候突围，说不定能让中企业变成大企业，小企业变成中企业。”而从南安市走出去，就是中小企业突围的第一步。

　　放眼海内外 企业寻求外围突破

　　除了跨省求共赢之外，近期周衍义等人还在筹划着带领水暖企业走出国门，到海外寻求市场。

　　据周衍义透露，目前他正在召集水暖企业负责人，在8月下旬将前往菲律宾做为期一个星期的考察，并计划在菲律宾首都马尼拉开设分公司，将牧野卫浴品牌引进菲律宾并辐射东南亚市场。据了解，牧野卫浴产品早在几年前就已出口至菲律宾，但当时只走OEM贴牌模式，“牧野卫浴”的品牌仍未走出国门。而此次周衍义考察菲律宾市场，将正式放弃OEM贴牌模式，转做品牌出口。

　　据了解，东南亚拥有十分广阔的市场与大量的人口，环境优美。菲律宾还拥有对周边各国零关税的政策优势，除去当地现有对水暖行业的市场需求，这些水暖中小企业入驻菲律宾相当于开发了一块更大的隐形市场，形成向周边国家辐射的局面。“当地的房地产事业刚起步，建材需求量大，市场广阔。”周衍义透露，目前已有多家企业有意向一块出国考察。而菲律宾考察项目成功的话，水暖企业还将在后期继续沿着“一带一路”线路，前往东南亚、中东与欧洲等地进行更广阔的市场考察。

　　而7月份同样开始开拓海外贸易市场的还有欧冠阀门。据了解，目前欧冠阀门已与科威特某公司签订了全国总代理合作协议，并在科威特建立了展厅，目前正在进行装修，将于近期正式对外营业。据透露，去年欧冠阀门还在厦门设立了外贸部，通过收纳厦门高端的销售人才，将国外的阀门客户吸引到国内，通过沟通与探讨达成了不少海外合作协议。（海都记者 谢洛静 实习生 黄颖颖 苏晓真 通讯员 廖烨高）