闽南网11月26日讯 近日，九牧厨卫最终以2亿元拿下了央视《新闻联播》后10秒标版等3个黄金标段及其他认购资源，成为建材卫浴第一标。在今年卫浴行业普遍较为低迷的形势下，九牧为何在央视砸下重金？九牧副总裁张彬表示，越是行业洗牌期，越是品牌聚焦的好机会，有实力有资本的企业正好提高自己的市场占有率。

九牧厨卫副总裁张彬

　　央视2015招标会创历年新高，共收金额约49.6亿，从公布名单来看，榜上有名的家居建材品牌主要为国产高端厨房电器，包括方太、老板电器、华帝，并且集中在《新闻联播》后标版广告。从投标金额上看，方太、老板电器、华帝分别为1亿、1.7亿、1.2亿。与这些“老主顾”相比，新登场的“客人”九牧出手豪阔，一下就投出2个亿。据悉，国内卫浴行业尚未出现过百亿的企业，作为国内行业龙头，2个亿广告费占运营成本也是非常高的比例。

　　九牧素来低调，在经营与营销上一直是以默默耕耘为主，而今年却以大姿势高调参与了央视大型广告投标，广告尚未播出，九牧名气已大幅提升。张彬表示，投放央视广告只是九牧推广计划的一个精彩开场，配套广告，企业还将在产品渠道、经营模式等多方面进行整合营销传播，进一步转变和提升企业发展，提高企业影响力。

　　据了解，目前九牧厨卫全国专卖店有4000多家，除了传统的水龙头、花洒等当家产品，九牧近年来一直在做生产线的延伸，如今马桶、浴室柜、淋浴房等均已实现自主研发、自主生产。

　　□对话

　　张彬：行业洗牌期更要聚焦

　　《大泉商》：此番九牧大手笔的投入让业界大吃一惊，不知九牧此次广告投放想达到什么样的实效？

　　张彬：企业的发展，不同阶段说不同的话。一直以来我们都是很低调，我们以产品技术保证市场，销量一直不错，现在还是款到发货，我们有的产品还会脱销。我们一向投入广告力度不大，与同行的某品牌相比，我们的收入是人家2倍，广告费用是他们的一半。

　　为什么这个时候要一反常态，产品不愁卖为什么要打广告，因为我们要更强，要强者更强，这个特殊的行业调整时期恰好是做强的好时机。国内卫浴行业有2500亿的空间，九牧作为国内龙头企业，一年销售也只是30多个亿，只占一两个百分点。这说明这个行业没有聚焦，还处于一个混战的时代，集中度很低，没有一个企业在有效地占有市场。你看空调，格力、美的、海尔等几个品牌占去80%以上江山，那才是一个成熟的市场。

　　现在是行业调整转型期，同时也是一个整合、洗牌、聚焦的好机会。现在全国有3000个卫浴品牌，他们中必有一部分要在这一轮洗牌中退出市场，有实力有资本的企业正好提高自己的市场占有率。我们此时大力打广告，大力推广，就是为了让更多的人知道九牧，了解九牧，进而选择九牧。

　　《大泉商》：为什么选择《新闻联播》后这个黄金时段？

　　张彬：首先在这个时段去宣传企业和品牌，容易塑造一个高大上的形象，对企业的知名度和美誉度都有所提升；其次，央视《新闻联播》能够有效覆盖到一二三四线城市，是最好的覆盖传播媒介。眼下卫浴市场有着下沉的趋势，中国城市化建设这么多年，一线城市的市场逐渐饱和，随着城镇化的推进，未来三四线城镇的建设会热起来，对卫浴产品的需求也会增加，把品牌知名度渗透到三四线城市去，将对提升市场占有率起到很大作用。

　　《大泉商》：有人说目前卫浴行业也是产能过剩，为什么你们对未来这么乐观？

　　张彬：虽然现在房地产行业有唱衰的声音，但是从趋势来看，衣食住行仍然是人类最基本的需求，中国人的传统观念，就是一定要买自己的房子，所以卫浴市场依然空间巨大。所谓的产能过剩其实是市场无序造成的，真正的三四线消费群还未完全开发，我们正是要在保障原有市场前提下，着力去开发三四线市场，争取在2017年实现百亿。（见习记者 谢洛静 海都记者 沈雪燕）