南安石材转型贸易窗口产业加速外移

来源:闽南网 2013-09-25 15:33 /

豪展石业总经理陈志伟

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豪展石业：从特色产品领域寻找发展空间

　　“大企业可以什么都做，但这条路不适合中小企业，我们只能用有限的资源寻找特色产品，以差异化获得企业生存和发展的空间。”在南安市豪展石业有限公司总经理陈志伟看来，在各种成本都不断提高的环境下，单纯靠走量的石材企业发展模式已经不适合现在的企业，寻找好的产品做精做细，才能让中小石材企业有立足之地。

　　作为行业的后起之秀，豪展石业在大理石上只做了柠檬金、白玉兰等四个品种。这些品种都有一个共同的特点，那就是产量少、加工工序多。“这样的产品，本身就不适合走量，所以只能定位高端市场。”陈志伟说，这样的定位决定了豪展石业走的是精加工的路子，“我们给工人高一点的工资，让他们慢慢做，尽量提高每块荒料的成品率。”

　　会选择走精品路线，主要是出于对企业自身能力和市场趋势的判断。陈志伟认为，随着生活水平的提高，人们对家装的特色需求也会逐渐增长。“不管是业主还是设计师，都喜欢在装修中加入一点与众不同的元素来彰显特色，所以对特色石材产品的需求也会逐渐增加。”但这同时也要有精准的市场判断，陈志伟认为，一个石材产品特别是特色产品可能流行周期就一两年，因此要善于根据流行趋势来更换产品，在不同时间段适时引入新品并淘汰旧品。

　　“跟现在大部分企业的做法一样，我们主要也是从矿源上来控制产品。”对于认定的品种，豪展石业也是会想尽办法在矿源上就进行买断，“因为我们选择的产品本来产量就少，所以对于大部分走量的企业或贸易公司来说不是很有意义，相对的也比较好控制。”同样，豪展石业在花岗岩上也同样走的是控制矿源的路线，在石井和漳州都拥有矿山，利用花岗岩幕墙和大理石内装组合打造内外装饰精品产品。

盛达机器股份公司董事长苏永定

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盛达机器：高效量产岗石生产设备

　　从去年开始，岗石在石材行业中异军突起，成为增长最快的一个产品分类。然而岗石工厂的前期投入比一般石材工厂高了许多，特别是在生产设备方面，往往动辄几千万。这也让石材机械生产企业看到了商机，作为石材机械中的老牌企业，福建盛达机器股份公司的反应也更为迅捷，在今年率先推出了自主研发的岗石生产线设备。

　　盛达机器在石材加工设备行业一向以产品齐全而闻名，而岗石生产线产品的加入，更让盛达机器的产品领域得到进一步拓展。以往由于岗石生产的特殊工艺，要比一般单纯的石材加工更为复杂，因此岗石生产设备一般都是采用进口生产线，设备价格也一直居高不下。“从市场的反应来看，我们认为岗石未来的市场需求很大，相应的生产加工设备也就成为一个很有潜力的市场。”福建盛达机器股份公司董事长苏永定选择了一条最快捷的途径来进入岗石设备领域，“我们引进了外面一家岗石设备生产企业的技术，利用他们成熟的技术作为基础，我们就能避免走很多弯路。”

　　这个决定让盛达机器受益匪浅，很快盛达机器就推出了自己的岗石生产设备，市场的反应也非常热烈，目前已经卖出了十几台设备。苏永定介绍，一条岗石生产线设备（含压、切、磨）卖价约1000万，现在一个月产量2条，一年就能增加2亿~3亿产值。考虑到岗石设备价格较高，盛达机器还与银行合作，推出了贷款业务，向盛达机器购买设备可以按揭，只要首付30%。

　　新产品的带动以及大力度的贷款支持，让盛达机器实现逆势增长，预计今年产量较去年能增加20%。接下来，盛达机器还计划重点往中东、东南亚市场发展，进一步加码海外市场。