锦益石业董事长李景燎

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锦益石业：将单品路线走到极致

　　现在在国内如果要买意大利木纹，基本上就得找锦益石业。在单品战略的部署下，通过几年的运作，锦益石业实现了对大部分意大利木纹荒料资源的买断，现在月产量近5万平方米，成为了国内意大利木纹最大的供应商。锦益石业有限公司董事长李景燎说，他们的经营思路走的是单品精品路线，对认定了的品种全力投入，将量做到最大，“当然这种方式也有相应的风险，看准了就大赚，看走眼了甚至可能让企业面临倒闭。”

　　在经营企业的道路上，李景燎也一直在摸索一种最适合自己的方式。从1993年开始进入石材行业，锦益石业做的都是出口生意，到2008年遭遇经济危机下的外贸疲软后，锦益石业开始转做花岗岩产品，将全部精力放在国内市场。仅过了一年，锦益石业又将花岗岩工厂改成大理石市场，做起了大理石内销。

　　“那时我们将沿大路的工厂改成大板市场后，马上就得到了很好的效益，很多工厂都开始效仿。”这时李景燎又萌生了做出自己优势产品的想法，最终他看中了意大利木纹这个品种。“这个石材材质比较脆、难加工，那时做的人非常少，但我们看中了这个石材加工后非常有档次，在酒店、会所等高档装修中有很大的市场潜力。”于是锦益石业将全部资源投入到意大利木纹产品中，几乎买断了该品种的荒料，而这次投资也让锦益石业在业内打出了自己的名气，“现在这个品种的市场需求非常大，有十几个加工厂在帮我们生产，我觉得这个品种起码还有十年的市场。”

　　在单品路线上，锦益石业可谓走到了极致，目前整个公司只做两个品种的产品。“这样做的好处是容易集中精力和资源做大做好一个产品，容易让企业在市场中快速提高自己的辨识度。”李景燎介绍，未来锦益石业还将继续坚持这种发展模式，在石材行业做出自己的特色。

华润石业董事长黄庆达

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华润石业：高端市场也能高性价比

　　从创立之初，华润石业就展现了迅猛的发展势头。在销量上，白沙米黄等三个主力产品稳居全球交易第一位；在工程上，则有诸如中国石油大厦、奔驰大厦等经典案例。作为在石材行业中起步较晚的企业，华润石业的产值每年都要翻几番，如今已成为拥有员工600多人，渠道遍布全国的石材企业。能做出这样的成绩，身为80后的福建华润石业有限公司董事长黄庆达总结：“石材行业有想法的人很多，但我是真正能把想法做下去的人。”

　　进入石材行业之初，黄庆达也是从事石材贸易，并以大理石进出口为主。2007年在外贸还一片大好的情况下，黄庆达就意识到大家都在往外跑，整个市场竞争一定很激烈，市场饱和后，利润就会不断降低，而随着国内经济的发展，肯定是个更好的卖方市场。于是他便开始着手部署国内市场，很快华润石业就把产品卖到了山西、陕西、湖北、河南等内陆省份，后来又迅速在各地码头设立营销点，产品开始辐射全国港口。如今，华润正在向西南、华北、华东、华南布局销售渠道，完善覆盖全国的销售体系。

　　对于华润石业最大的特点，黄庆达认为是产品性价比高。华润的产品走的是高端路线，在工程上的定位也类似于环球和溪石这样的业内高端工程专家。“大企业的运营成本比较高，所以产品的价格也降不下来，相比之下我们在这方面就比较有优势。”黄庆达说，他们的目标就是做到同样的产品价格更低，同样的价位质量更好。

　　利用遍及国内的渠道和高性价比的定位，华润石业在市场上的份额不断增加，产值也在逐年翻涨。黄庆达认为，行业真正的转型才刚刚开始，面对这一变局，企业除了要做好产品和销售渠道外，还要做好企业内部的建设提高整体执行力。目前华润石业有600多名员工，在严格管理的标准下，也执行高薪资、高福利的体制，“企业的发展最终还是要依靠一个强大的团队，所以我们计划明年继续给员工加薪。”