近5年来，得益于海西经济建设，漳州发展步伐加快，吸引了成千上万来此“淘金”的商人，南安人自然不甘落后。

　　最初九都山美水库修建迁移而来的1万名移民，历经40年，如今在漳南安人达到10万人，经商者超过3万人。随着漳州的经济发展，南安人的经商范围日益广泛，从最初传统的水暖五金销售拓展到房地产、餐饮服务、医药商场等30多个产业。

　　2010年底，南安人洪诗旭投资60亿元的海峡农博汇开工建设，震动整个漳州。两年后，漳州市南安商会在洪诗旭的带领下宣告成立，成为3万南商抱团合作的重要平台。日前，本报“行走·20年——重走南商成功路”大型系列报道采访组走进这个成立不足一年的商会，再现这一南商群体的创业史。

南安人打造海西最大农产品集散地

　　这个月，福建海峡两岸（国际）农产品物流城发展有限公司总裁、漳州市南安商会会长洪诗旭显得尤为忙碌。

　　11月5日，洪诗旭投资的海峡两岸（国际）农产品物流城（即“海峡农博汇”）项目一期水果专业批发市场建成投入使用。当天早上7时，百余辆卡车、货车慢慢驶入水果商业区，整个农博汇一下子沸腾起来，商户们在庆祝搬迁的同时也开始卸货、摆放水果，忙着做生意。商户顺利入驻让张罗许久、始终绷着一根弦的洪诗旭轻松了下来。目前，已签约入驻海峡农博汇的知名品牌已有数百家，覆盖厦漳泉龙等地。

　　现年56岁的洪诗旭，出生于南安英都镇一个普通农民家庭。19岁的他，便外出到全国各地打拼。30多年里，洪诗旭足迹踏遍东北、西北地区，先后到过北京、上海等大城市，投资产业涉及金融、建筑、机电、阀门、水暖、贸易等领域。

　　2008年，洪诗旭萌生了回闽创业的想法。2010年，恰逢漳州市政府的海峡农博汇项目招商，洪诗旭抓住时机，将上海的水暖厂转让，回到闽南这片热土创业。

　　海峡农博汇坐落于漳州市龙文区漳龙高速公路漳州北出口以西、九龙大道以北。项目总占地1760亩，总建筑面积达百万平方米以上，总投资60亿元，分两期开发。其中，项目一期于2010年11月29日奠基开工，占地面积790亩，总建筑面积约46万平方米，首期投资28亿元。一期规划有农产品国际会展中心，蔬菜、水果、水产3个专业批发市场，以及主题商业街、星级酒店等。

　　“海峡农博汇大戏”一开场就成为万众瞩目的焦点。“随着项目的逐步完善，最终成为全国农产品交易和展示的专业化服务平台，使原来传统单一的农产品商贸模式，转变为农业复合产业集群，打造海西最大的农产品集散地。”洪诗旭说。

　　“估计这辈子也就待在漳州运作这个项目了，不过这是一个范本，模式做好了，可以复制到其他地方。”洪诗旭说，在海峡农博汇项目取得成功后，外地不少政府部门对他伸出橄榄枝，例如甘肃兰州已经在进行项目签约，江苏大丰等地也有合作开发意向。

50名南商一年卖出亿元卫浴产品

　　在漳州综合大市场，水暖五金、纺织制衣、包装材料等店铺遍布其中。在这里，随处可见南安水暖销售军团，刚过不惑之年的卓鸿连是抢滩水暖阀门市场的佼佼者。

　　上世纪90年代，刚过完21岁生日的卓鸿连只身外出，走南闯北推销水暖阀门产品，23岁那年辗转来到漳州，依然做销售。

　　5年后，他开设了一家销售建材门店，由于还兼营其他行业，精力不足，生意平平。不久后，卓鸿连意识到多行业撒网，不如集中力量做大做强一个产业。经过一番市场调查后，他发现水暖建材产品在漳州大有可为，于是一门心思开拓水暖建材市场。但如何走出一条特色经营之路，卓鸿连心里没底，于是他便走访北京、上海等几大城市取经。

　　“在走访这几大城市过程中，我发现销售也需要品牌化运营。”2005年，卓鸿连与老乡傅国富合作成立了漳州市鸿都建材贸易有限公司，并选择漳州知名卫浴品牌——航标卫浴，作为品牌依托。这一年，卓鸿连投入数十万元在南昌路中段买下800平方米的店面，一举成为当时漳州面积最大的卫浴品牌直营店。“当初南昌路很冷清，店面很少，但我认为它未来发展前景比较好。不出意料，如今的南昌路大大小小的家装建材店面数不胜数。”卓鸿连略带自豪地说。

　　时至今日，卓鸿连在漳州市区拥有南昌路店、红星美凯龙店、家世界店、综合市场店4家直营店，销售触角遍及漳州东南西北4个方位。近几年，卓鸿连不再满足于做代理商，他还自创鸿都卫浴、法丽朗洁具、丽朗洁具三大品牌。2010年，他在厦门注册一个以线上销售为重心的厦门爱卓卫浴有限公司，去年线上销售额达到500多万元。

　　来自南安仑苍的陈本生也精通卫浴销售之道。1970年出生的陈本生，18岁便到武汉一家阀门公司当起业务员。勤劳肯干的他3年后被公司委以重任，派驻闽南地区负责厦漳地区的市场开拓。1995年，掌握了一定市场经验的陈本生开始自主创业，2003年有了自己的公司——漳州市武阀阀门商贸有限公司，专门从事水暖、阀门代理，其中洁具品牌主要来自南安品牌申鹭达卫浴。目前，陈本生公司年销售额达到2000多万元，10多个专卖店遍及漳州各个乡镇。

　　“商会会员企业中，有六七十位会员都从事卫浴行业，占全部会员的四分之一。大家都比较支持家乡品牌，南安的水暖品牌只要叫得出口的，在漳州都能找到。”陈本生说，目前漳州市场上，约70%的卫浴产品都来自南安，会员卫浴门店主要集中在漳州综合大市场和新浦路；在这两个市场，以每个代理商平均年销售200万元计算，50名南商每年可销售上亿元卫浴产品。