吴家和：南安水头“千人彩虹跑”总策划人

来源:南安商报 2016-08-01 16:51 / 海峡都市报电子版

　　做石材第一年亏数百万

　　2010年，可以说是吴家和人生的第二个转折点。此时，水头石材产业发展如日中天，眼看着此前混得不太好的朋友，一个个都开奔驰了，吴家和开始动摇了，连表弟都劝他回来。

　　吴家和真的回到了水头。然而，第一年，他没有经历大家所说的“好赚”，投进的多年积蓄变成了打水漂。

　　按他自己的话：“第一年，自己就像一个外强中干的皮球，掉入低谷，然后弹起。”可能是头顶太多光环，吴家和第一次创业，意气用事占了较大成分。他很相信自己的眼光，哪怕只是第一次从事石材行业，但他认定了某一款石材，一定能推成功。

　　这一年，吴家和凑足了110万美金赴土耳其点料，在中介代理人的带领下，他看了很多矿山，之后定下一款，并把身上所有钱压在了一个产品身上，取得了优先订货权。然而，他没有防备的是，谈成所有条款以后，签名的是代理人。也就是说，之后的发货，由代理人负责。

　　然而，由代理人发货会产生一个弊端：有些代理人贪图眼前利益，破坏条款，把好产品高价卖给其他供应商，这样会导致那个最早投资并花大量精力推广的供货商享受不到应有的回报。

　　次年，这一品种如他所愿，成功地打入市场。令吴家和想不到的事还是发生了：代理商背着他，把好的荒料以高价优先卖给其他供应商。吴家和一怒之下，解除了这份合同。这样的决定，他现在看来，觉得莽撞了点。“如果当时能沉住气，那个产品会做得很好，而且也不会因此亏了好几百万元”。

　　有了这次经历后，吴家和对投资变得谨慎许多。大到一次投标，小到一个条款批阅，他都力求没有一丝疏漏。

　　到2013年，吴家和的事业实现腾飞，除了选到好品种，更主要是让展锋石业与胜利石业达成了合并。他说，生产型企业和家装型企业的合并，可形成垂直形式的业务整合，真正实现全产业链的运营模式。

　　策划千人跑打响名气

　　在企业步入轨道以后，吴家和又开始重拾自己的广告业老本行。进入石材业，他发现石企做的最普遍的广告，就是买个广告牌或者在小画册里贴个豆腐块，不否认，这种推广是最直接的。

　　吴家和要做的不仅仅是户外广告，还要打入各个能被曝光的高端场所。如今，在水头各大星级酒店以及娱乐场所里，他掌舵的鼎扬广告视屏无处不在。

　　除了细分化广告，吴家和更是首次做出了新型大板市场的规划全案。其中，以鹏翔石材城为代表的大板市场，在颜值和管理上，都让整个石材业上了一个新高度。

　　而把吴家和推向石界名人榜的，要数不久前水头举行的“千人彩虹跑”。在彩虹跑结束当天，他在朋友圈发出这样一段话：“最近5天平均一天睡四小时不到，活动结束后直接摊在运营中心地板上了。这次活动用不到一个月的筹备时间，我们召集了超过10家赞助公司，超过40家合作发起单位，召开数次筹备会议，9天完成了1000人线下报名，5天完成了500线下报名，共计1500人报名参赛，平台总点击率超过60万人次，募集善款86668元，这是大篮球比分直播：第一次众筹落地并成功执行的项目。”

　　这一段话，被整个朋友圈转疯了，也让石材人记住了这个在石材界策划活动项目最棒的石材人。作为项目总策划人，吴家和还有一个想法，成立一个“有点想法”工作室，让有一技之长的人都加入进来，让每个人都是老板，共同为水头的创意事业一起努力。（记者蔡静琦）