香港公布2016年授勋名单 2名南安籍乡贤获颁铜紫荆星章

来源:南安商报 2016-07-04 09:49 / 海峡都市报电子版

　　早上五六点起床，理顺每天的重要事务；9点开始在300多个微信群聊天，找更好的商机交朋友、认识朋友；晚上10点左右入睡……

　　今年44岁的自贡阀门有限责任公司总经理洪思荣，工作和作息时间极其规律。虽然只有小学文凭，但他营销思维超前，剑走偏锋，曾占据国内焦油加工企业阀门六成市场。从一名普通的销售员到阀门代理商，再到收购四川一家老牌阀门企业，25年的市场风雨，洪思荣实现了华丽转身。

　　洪思荣喜欢全国各地飞，被人戏称为“空中飞人”。最近，他刚好“飞”回家乡，记者在英都一家酒店见到了这位阀门界的“营销奇才”。　本报记者苏清彬

　　洪思荣：剑走偏锋的阀门“营销奇才”

　　青商

　　从代理商到收购国企

　　1991年，19岁的洪思荣和3名老乡前往合肥销售阀门。勤劳肯干的他，每天骑着二手自行车到处跑，不到半个月就接到一笔6000元的单子，从中赚了3000多元。

　　第二个月，他接到一笔30多万元的订单，但由于年少，手头资金有限，他想和别人合作时，很多人根本不相信他能拿到这样的大单。“当时的30多万元相当于现在的几百万”，错失一大商机的洪思荣，一气之下辗转来到安徽铜陵。在这里，他再次挖到“金矿”，第二年就赚了18万元。

　　然而，年轻人好玩，在铜陵待了4年后，洪思荣所赚的钱几乎挥霍一空。1995年，带着仅剩的800元，他来到太原。

　　“一开始只能租简陋的房子，一个晚上5元，吃的是简单的馒头，喝着山西免费的面汤。”洪思荣不得不省吃俭用，直到半个月后拿到5万元的订单，他才逐渐摆脱困境。

　　2002年，洪思荣开始代理四川省自贡阀门厂的产品。这家始建于1962年的阀企系原国家机械部骨干企业。作为老牌阀企，自贡阀门质量过硬，很多同行说到阀门，就会想到自贡阀门厂。

　　洪思荣的营销思维似乎有些另类。当很多老乡还没意识到要往一些高楼建筑做阀门生意时，他就一门心思往里钻，一年赚个一两百万元；当很多人跟着往这些项目跑时，他又开始往化工领域拓展。

　　“单单山西一家焦油加工厂，前后拿了几千万元订单。”当时鲜有人销售焦油化工用阀门，洪思荣率先尝到甜头，辉煌时期，他曾占据国内焦油加工企业阀门六成市场。

　　在销售的时候，他很喜欢结识一些企业的高级工程师，再通过他们的介绍拿到更多项目。通过这样的人脉资源，洪思荣不断创造奇迹。但作为代理商，也会遇到不少烦恼。在供货时，洪思荣不仅要不厌其烦地向客户讨债，有时还要向总部三番五次催款，自贡阀门厂就欠他一两千万元。

　　2009年，这家国企因经营不善，濒临破产，一直想创牌的洪思荣，寻思着这是个好机会，要将它买下。经过一年的艰难谈判，终于在当年11月1日双方签约。

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