­　　搜狐科技 文/木木

­　　从医美APP美黛拉举办的“医美行业创新论坛上”获悉，2016年中国注册的医美机构已接近6000家，这其中医生创业成为 “新势力”。这些新势力欲摒弃竞价、渠道分销的方式，寻求一种新的品牌推广路径。

­　　调查显示：中国医美产值于2015 年达5000 亿水平，业界预计篮球比分直播：这个数据达8000亿以上。2010年-2015年，中国医美产值复合增速达15.9，未来3年这一数据也将保持在15.5%。

­　　与数据形成反差的是，一线医美机构的经营却是困难重重，甚至有业界人士称70%的机构在严格的财务审核下，都处在亏损状态。旧的营销模式透支了公众对医美项目的信任，抬高了获客成本。医美行业成为一个平均毛利率高达70%，平均净利率却只有6%的畸形行业。

­　　如何打破低利润魔咒？

­　　新兴的医美机构如何打破这个魔咒？会上邀请了众多从事医美行业的新创业者分享了的案例，几乎每一个参加论坛的医美机构管理者，都提出了回归医疗本质、服务透明、数据化管理等理念

­　　上海芙艾的定位就是打造海派轻奢消费的样本，继而辐射浙江乃至全国。芙艾的CEO亢雅君是原丝芙兰、SK-II的中国区总经理，合作伙伴有前上海夜店地标PARK97的创始人，以及艾尔建前医美总监等等。这种配置与以往整形医院的格调完全不同。芙艾甚至与携程合作，建立了一个海上抗衰老中心，打造塑身美颜主题的度假式服务，请前世界小姐、外籍私教和皮肤科专家，在途径的日韩进行户外集训，搭配健康饮食和皮肤、微整项目。这种封闭式的女神/男神训练营，切准了白领精英需求。

­　　从财经记者跨界医美的祝愉勤夫妇，其创立的美业公司静博士，更是彻底摒弃了户外广告、竞价、渠道分销。从团队构成到环境氛围，静博士更像一个IT公司，而不是美业公司。管理运营人员主要来自阿里系和传统媒体。打造了2款管理软件“喜鹊”和“喜报”。前者给客户画像，所有信息存入数据库，各级责任人据此进行KPI考核，实现了员工管理和客户管理的双数据化。喜报则是O2O预约系统，目前主要用于新店拓展。

­　　张海明是八大处有20年老资历的医生，2008年离开体制进入民营机构，2009年开始创业，建立了自己的医美机构。近5年来，像张海明这样立刻体制创业的医生越来越多。相比其他医疗科目，医美行业因其消费特点明显，成立最适合自主创业的领域。张海明说，医生创立的专家型机构最大特点就是要名声。面对行业诱惑时，医生会是首先站出来抵制假货和过度营销的人。

­　　联合丽格则是“名医+资本”的典型案例。从大型医美机构伊美尔出走的李滨，凭着一腔热情，打造了医美界的第一个医生集团，把周展超、赵小忠这样的名医囊括旗下。小忠丽格、展超丽格、米扬丽格……40家连锁医美机构几乎都是医生品牌+平台品牌，医生品牌在前，平台品牌在后。

­　　广州妍希主打皮肤管理，想打造科研型医生平台，研制皮肤测试仪器做案例数据，未来志在打通医美上下游，做皮肤的全产业链，同时在服务上针对轻熟女人群，营造轻奢的时尚感。

­　　平台品牌+机构品牌的合作模式

­　　医美作为一个消费升级的行业，现在面临的最大问题就是品牌的缺失。除了传统“整形”的概念在媒体中间被妖魔化之外，传统医美行业对竞价模式的依赖，以及由此带来的过度营销等情况，也备受诟病。传统医美行业的医疗质量是一个隐患，所以很多大的机构，愿意做品牌上的切割，传统的莆田系医院，即使出资人背景相似，但在品牌上关联并不强。

­　　一方面中国医美产值在2015年已经达到5000亿水平，医美需求旺盛；另一方面，选择哪个机构做项目，公众依然茫然。换言之，6000家医美机构中迄今也没有产生一家品牌巨头。

­　　医美互联网平台是推动医美机构创新的一股力量。在教育消费者、打破信息不对称方面起到积极作用。然而所有医美互联网平台加起来的营收也不到整个行业的1%。医美互联网平台也要创新，几家医美APP都在寻求线下模式。

­　　新氧、更美等医美APP选择了云医院等方式，通过托管、入股等形式，参与到医院运营中去。美黛拉暂时没有开线下医院的打算，因为医院的红利期已经过了，运营成本高，需要精细化管理才能突破，而互联网平台对医院的管理并不熟悉。同时，自营医院也会与平台的业务冲突。另外还有医院的牌照问题，大规模连锁一时难以实现，托管医院医生飞刀，暂时还有政策风险。

­　　在论坛中，美黛拉CEO赵莹表示，美黛拉APP上线1年半来美黛拉通过对数百位医生的采访，组建了业界最专业的医美数据库，通过优质内容吸引用户，培养用户对医美有完整认识和健康的审美。“美黛拉的用户更关心安全和服务品质，其次才是高性价比，我们对单靠降低产品和服务品质，用低价吸引用户的做法持谨慎的态度。”

­　　赵莹介绍，美黛拉严格优选供应商合作伙伴，在美黛拉销售额前20的机构中，60%是成立在三年以内，且没有大量广告投放的机构，他们当中有许多是医生创业机构。这些机构渴望摆脱传统的获客模式，通过业务创新和营销创新驱动获得发展。美黛拉扩大医美用户规模的同时，也一直努力让服务水平高的新型医美机构快速获得高质量的用户。美黛拉建立了星级医院评分体系，采用用户评价和用户分享的方式，给予用户更直观的消费决策指导。

­　　与天猫联手旗下知名大企业打造“天猫超级品牌日”活动类似，美黛拉挑选平台优质机构，形成平台品牌+机构品牌的强合作关系。美黛拉联合创始人张丹萍表示，美黛拉建立优选机构联盟并不冲突。因为不同于其他消费，医美项目的试错成本高，平台想把最好的给求美者，所以要做减法。其次联盟是动态的，合作医院的认定，有严格的程序和淘汰机制，可以保证每个参与的医院都能够拿出最好的服务。