阿里收豌豆荚想打“大数据+精品”牌突围？

来源:搜狐 2016-07-08 23:53 / 海峡都市报电子版

　　对于阿里来说，没有在移动应用分发领域达到领先地位，是目前的一个遗憾，不过这个遗憾将是短暂的。虽然在市场份额上与第一阵营依旧有一定差距，但阿里的发展势头很猛：在过去，仅用一年多时间就将PP助手推入安卓市场的第五；而现在，通过一轮收购，阿里将市场份额排名第四的豌豆荚收入囊中。在同时拥有了PP助手和豌豆荚的资源后，阿里顺利跻身进入了行业第一梯队。

　　一家有情怀的公司

　　除了重塑行业排名，豌豆荚和阿里的整合还有更大的想象空间。因为移动应用分发领域有自身的特点和规律，短期的用户排名的高下并不能代表产品和技术的优劣，要想看懂行业的特性，最好的案例就是豌豆荚本身。

　　豌豆荚的历史，就是安卓在中国兴起的历史。2010年10，豌豆荚以手机助手的形态拿到了李开复博士创办的创新工场100万美元的投资；2011年5月，开始做应用搜索，接着在10月份增加了广告系统；2012年率先向“移动”转型，在2月份，用户总数已经突破2500万户，日活跃用户超过100万，要知道，当时全国的安卓用户仅有5000万，可以说占据了整个安卓市场的半壁江山，移动分发领域进入了豌豆荚时代。

　　豌豆荚通过短短几年就成为了独角兽公司，很大程度在于从硅谷带来的情怀特质，这一特质决定了豌豆荚能够在产品设计和解决方案上做到极致，简单来说，就是量大质优。在业内，豌豆荚的应用种类一直以最全著称，收录的应用超过250万，算上安装包则超过1200万，一些刚刚推出又有一点偏门的应用最初往往只能在豌豆荚中找到，3-6个月后才陆续登上了其他分发软件的页面，而这几个月恰好给了豌豆荚一个难得的“窗口期”用来吸引用户。

　　更难得可贵的是，豌豆荚能在海量的应用中找出最新、最精美的进行推广，事实上，要从千千万万的应用中进行有效的过滤，难度要比收集应用本身更大，更能体现出一家公司的眼光和情怀。豌豆荚在2011年推出了“豌豆荚设计奖”，借此培育出了一大批优质的手机应用，比如Line DECO、VSCO Cam、纪念碑谷等。豌豆荚前几年就靠着有情怀有品质的产品坐稳了一把手的交椅。

　　一个竞争惨烈的市场

　　然而，情怀所带来的良好用户体验却没有及时变现为市场份额，随着市场主体的大量涌入，野蛮粗暴式的分发方式占据了上风，各家争夺的结果是谁也不能占据绝对优势，呈现了高度碎片化的格局，并且在劣币驱逐良币的背后，豌豆荚在活跃用户市场份额上持续下降，屈居第四。那么，有情怀的豌豆荚是如何失守的？

　　首先来看大环境。豌豆荚发展最快的几年，恰好也是智能手机迅速普及的几年，由于起步早，品牌大，豌豆荚在扩大市场份额上当仁不让。但是，随着手机保有量的饱和，无论是中小学生还是退休大妈，基本上快做到了人手一部，手机增量的红利迅速消失，分发软件用户规模的每月环比增长率已经从去年一季度的2.3%迅速下降至今年的0.8%，这个下降趋势给所有分发商都带来了压力，这意味着未来的竞争更多地集中于存量，要从别人手里抢生意。

　　再来看看竞争对手。早在豌豆荚迅猛发展的同时，其他应用软件也纷纷抢滩。凭借着360手机安全助手、搜索和微信的渠道优势，360、和应用宝都在很短的时间内实现了流量的导入，占据了很大的市场份额；而华为、小米等硬件生产商也不甘落后，推出了自己品牌的应用商店并内嵌于手机当中；除此之外，当乐、机锋、安智以及应用汇等应用商店也或多或少地存在于竞争市场当中。