在近期于山东寿光举办的第三届县域电子商务峰会上，阿里研究院发布了《2015年中国县域电子商务报告》。报告发布后，《电商参考》的记者对报告涉及的数地进行了采访。

　　在报告中的农产品电商增长单元，陕西武功凭借县域农产品电商销售额同比增长超过65%的成绩，获评为2015年农产品电商销售额增长贡献最大的五个县之一。今天和大家分享陕西武功的案例。

　　地处于陕西省关中平原腹地的武功县，是典型的传统农业大县，总面积397.8平方公里，耕地面积42.5万亩，常住人口43.9万人，是陕西人均土地面积较少、人口密度较高的县区之一。2013年，随着全国范围内县域电商和农产品电商的兴起，在当年12月，武功县正式开启发展农产品电商之路。经过近三年时间的磨砺，如今，武功县不仅走出了一条具有武功特色的电商发展新模式，还被确定为“陕西省电子商务示范县”、“陕西省农产品电子商务示范县”、“中华全国供销合作社电子商务示范县”。

　　武功，这个传统的农业大县，是怎样抢抓了“互联网+”实施机遇，走出了一条“买西北、卖全国”的农产品电商发展之路呢？

发挥地缘优势推动农产品电商发展

　　“做电商，一定要弄清楚为什么做电商。这一点，作为地方政府领导一定要想清楚。”武功县县长张小平向记者介绍，在武功发展农产品电商初期，首先做的一点就是让县内干部和群众理解做电商是为了什么。

　　而选择在2013年做电商的武功，其主要内核原因是：电商有经济、有民生、有增收、有动力。“当经济发展进入新常态后，农村同样蕴藏着巨大的消费潜力。”

　　而作为传统的农业大县，发展农产品电商就顺势成为了摆在武功面前的不二之选。然而，农产品电商初期发展不顺遂的现实却使武功政府不得不刹住急速前进的脚步，去转而思考，适合武功农产品电商发展的道路到底是哪一条。

　　“武功的地方特产虽然十分丰富，比如武功小麦面、猕猴桃、清水莲菜、辣椒、大蒜等果蔬品种很丰富。但是，遗憾的是，当它们作为网货销售时，却面临着有的不够卖，有的卖不出去的窘境。”张小平介绍，当尝试利用电商这种新的经济业态售卖传统的农特产品后，这些产品就成为了网货。而对不怎么熟悉武功本地农特产品的其他地区的消费者们来说，有品牌背书的农特产品他们才愿意付钱购买。

　　可是，有品牌的农特产品量不够，无法满足全国各地消费者的庞大需求，没品牌的产品量虽大，但是却得不到消费者们的认可。武功的农产品电商在这个时候，似乎陷入了一个看似无解的死循环。然而，当真正拨开思维盲点的迷雾后，一场属于武功真正意义上的胜利很快到来。

　　“作为西部县域，武功凭什么要做农产品电商？我觉得，凭的就是它的四点优势。”张小平认为，武功具有独特的区位交通优势，地处关中平原西部，是新疆、青海和甘肃三省区东出的重要通道，东距省会西安约70公里，距咸阳国际机场约50公里；西宝高速公路、陇海铁路、西宝中线、西宝北线和省道 107穿境而过，交通十分便利，是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地。“此外，武功还有独有的产业基础优势、独厚的文化底蕴优势和电商基础优势。”

　　把自身优势罗列出来后，与其他发展农产品电商县域走的“自产自销”的路子不同，为了达到实现发展目标的目的，武功创新性地提出了“买西北、卖全国”的电商运营模式，并结合本地电商发展的实际情况，确立了“立足武功，联动陕西，辐射西北，面向丝绸之路经济带”的思路，奋力打造“西北电子商务强县”。

　　“一般电商立足点是‘卖’，即怎么把本地产品卖出去，但武功同时提出了‘买’。”在张小平的认识里，“一买一卖”才是完整的电商经济，也有更大的发展空间。因此，立足于这一点，武功采取“基地+公司+电商”形式，除销售本地特色农产品外，还辐射带动陕北红枣、杂粮，陕南茶叶、菌类、渭北苹果、核桃，关中肉奶类和新疆干果类产品等30多类400多种特色农产品在淘宝、天猫、阿里巴巴等网络平台上交易销售。

　　经过近3年时间的发展，如今，武功不仅稳坐西北农产品电商第一县“交椅”，还借由农产品电商打通了县域电商经济业态，实现了产业链的完善发展。目前，武功县共引进知名电商企业138家，带动全县电商日发货4万余单、日交易额400余万元，年销售额突破10亿元。先后入驻物流快递公司20余家，全县发展淘宝网店600余家，电商创业人员近万人，促进就业2.5万人。农产品销售在2015年阿里平台县域电商排名全国第七强、增速位列全国第四位。