去年未完成销量目标今年小米重压线下渠道

来源:腾讯科技 2016-01-21 15:44 /

　　1月21日，外媒报道称，小米公司的一份内部文件显示，该公司计划今年在中国实体店销售的手机数量，是去年它在全球实体店销售量的两倍。这预示着小米公司以网上销售为中心的策略将有所调整。

　　研究机构TrendForce的数据显示，2015年，在网上销售模式的推动下，小米排在了中国智能手机厂商的第二位。而小米公司诞生仅仅五年，推出第一款手机不过短短三年。

　　小米去年销售了7000万部手机，和它的全球出货量目标相差12%。小米的本地竞争对手，比如联想和手机巨头华为，也在中国采取了“网店专享”的销售手法。

　　中国智能手机市场的规模位居全球第一，小米的大多数手机都是在这个市场上销售的。但去年，这个市场第一次出现了增长放缓的情况。一位知情人士表示，为了应对这种状况，小米打算通过零售商来提振销量，并将小米专卖店从20家增加50家。

　　“小米正在试图迅速进行线下扩张，”这位不愿透露姓名的知情人士说。“但小米网站mi.com仍然会是核心业务。”

　　分析师估计，小米2015年全球总销量的40%，即2800万部智能手机，都是在线下销售的。

　　线人提供的小米内部文件显示，今年，该公司计划在中国通过零售商销售5800万部智能手机。这些零售商包括苏宁、国美(微博)和迪信通。

　　在回应外媒置评请求时，小米公司说，今年尚未设置任何业绩目标。

　　苏宁和国美没有立即回应外媒的置评请求。迪信通市场部经理说，小米将成为其智能手机销售的“重要组成部分”，但拒绝透露细节。

　　小米是中国估值最高的科技初创公司，估计价值为450亿美元。但分析人士说，去年小米没有完成8000万到1亿部智能手机的销售目标，让人们对这个估值产生了怀疑。

　　消费者的两极分化正在日趋严重，一些消费者青睐更加便宜的手机，另一些消费者则更愿意选择知名老牌（如中兴通讯）的高端机型，而小米的产品阵容主要是介于两者之间。在这样的情况下，该公司的市场份额出现了减少。

　　与零售商合作，防止市场份额进一步减少，这会导致小米的成本增加，而该公司的利润可能已经非常之薄，研究机构Canalys的分析师说。

　　“小米必须进行策略调整，”分析师说。“只采用线上渠道，是无法把产品销售给某些受众的，比如那些住在郊外的人。”（Kathy）

责任编辑：曾少林

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