闽南网7月16日讯 最近1个多月，位于晋江陈埭的中国鞋都内，一股鞋材行业的“价格大战”再度升级。在一些户外广告牌、商铺门楣等位置，出现了“厂家直销每码×元”、“一降到底”等标语，甚至有商家拉出了横幅低价揽客。以往，鞋材的价格战还只是隐晦地停留于业务员的推销当中，以如此赤裸裸的形式出现还十分鲜见。

为了抢单，不少鞋材企业采用低价策略

　　记者采访了解到，在这背后，是诸多鞋材商争夺市场的无奈之举。从5月份开始，鞋材淡季提前来临，许多鞋材商通过压价抢单，业内人士预估，目前至少8成鞋材陷入“价格战”，一个月内的降价幅度为3~6元，降幅在15%左右，实际上已经在成本线徘徊。业内呼吁，能有相应鞋材商会组织出面，规范目前的市场秩序。

【现象】
鞋材杀价“肉搏战”首现户外广告

　　近期，在晋江鞋都内走动的人会发现，周围出现了多个“降价促销”的广告，比如，在一条主干道上，2条标有“××鞋材厂家直销中剥双面绒每码×元”的横幅，以醒目的方式横在道路上方；鞋都门口的一个户外广告牌，直接标出“全针织鞋面，仅需×元”的广告；鞋都内的一家大型鞋材商户，直接将店铺周围的所有门楣，改成“一降到底”的标语，十分震撼。

　　“其实，同质产品低价竞争已经是好几年的问题了，但是基本上是仅限于业务员层面，今年连户外广告都拉出来了，这还是非常少见的。”业内人士告诉记者，今年是鞋材价格战打得最“血淋淋”的一年，有些商家甚至直接将价格打出来，基本上不给同行留任何利润空间。

　　“现在的价格战简直就是肉搏战，我们也是被动地应战，很无奈。”一家参与了价格战的综合性鞋材商陈超（化名）说，以前，同行要打价格战，最多就是在自家店铺门口摆个小广告，没想到现在是赤裸裸地打出来。1个多月前，经过营销部人员的策划，他们将户外广告全部换成“低价销售”。这样的效果还是十分明显，通过低价吸引到了一些鞋厂的订单。

【无奈】
鞋材陷“价格战”商户：每月损失一辆名车

　　在这些“促销广告”的背后，则是晋江鞋都内日益升级的价格战。“现在至少5成以上的产品都在杀价，就是比价格高低。”晋江鞋都内一家知名皮革商王明（化名）告诉记者，现在差异化的产品还没有太大市场，鞋厂需要的仍然是传统鞋材产品。但是现在陷入价格战的产品，多数是产品比较类似的传统鞋材，比如普通太空皮，他们已经完全没利润，考虑到销售和库存成本，有时候甚至是亏本的。

　　有多少款产品列入杀价领域，陈超的看法是超8成的鞋材产品都已经杀得“血淋淋”。“我们哪一年有这样挂横条，只有挂横条说我们有新产品，没有挂过说我们在杀价。你卖21元，我卖19元，你卖18元，我就卖17元。你来一个价，我去一个价，一个月之内每码可以掉四五块钱，谁支撑不住就先被打垮掉。”陈超说，比如普通双面绒，正常的价格是每码23~24元，现在已经降到了每码19元；普通反绒皮，也从平常的30元/码，降到了如今的27元/码。以前杀价，也就一两角，最多一两块，现在直接降幅10%~15%,2成以上的产品都不赚钱。而价格战的打法也有玄机，比如为了抢单，大型鞋材店会从50款产品中拿出10款产品出来杀价，10款产品不赚钱，但其他40款产品还能赚钱。

　　“价格战是做生意最忌讳的，没办法，我们以前以质量取胜，价格高点也可以，但是现在，价格高的鞋厂根本接受不了。”陈超说，价格战至少要持续到年底，对于鞋材商的损失也不少，每款产品的损失都在百万元以上。每个月都有100多万的损失，相当于每个月损失一辆奔驰车。