以实景园林推动销售晋江楼盘实景园林集结亮相

来源:海峡都市报闽南版 2012-03-30 10:24 / 海峡都市报电子版

部分园林实景呈现

核心提示

　　随着晋江楼市竞争的日趋激烈，记者在采访中了解到，今年4~5月份，晋江不少楼盘花费重金打造的实景体验区和样板房将陆续公开，这些楼盘包括：晋江万达广场、晋江宝龙城市广场、裕福康城、中奥·名雅居等。

　　可以说，开发商们集结在这一时期推出实景体验区，也是为了抢占“五一”这个传统的楼市销售节点。行业人士称，实景体验区的陆续公开，晋江楼市竞争升级战正式打响。

近期多个楼盘实景体验区公开

　　记者在走访晋江市场了解到，近期晋江将有多个楼盘，预计在“五一”左右公开实景体验区，这些楼盘包括晋江万达广场、晋江宝龙城市广场、裕福康城、中奥·名雅居等。

　　晋江万达广场目前正在全力打造新的营销中心，与之前不同的是，此次打造的新营销中心将与实景结合得更加紧密，也可以说，给客户带来更多的实景体验，包括豪华样板间的打造。据现场销售人员告诉记者，晋江万达广场新的营销中心将于4月7日正式启动开放。

　　值得一提的是，晋江宝龙城市广场、裕福康城和中奥·名雅居的实景体验区也都预计在今年五一前后亮相市场。记者在采访中了解到，晋江宝龙城市广场实景体验区的打造，主要也是为了让购买晋江宝龙城市广场的客户对于项目更加有信心，也是主动把产品展现出来，加强体验感。据了解，此次推出的实景体验区大约3000平方米，也是为了接下来的推盘而做好全方位的准备。

　　与此同时，裕福康城和中奥·名雅居实景体验区也在紧锣密鼓施工中，目前工程都已经进入了尾期。据了解，裕福康城实景体验区预计在5月中旬推出，中奥·名雅居的实景体验区也将在“五一”前后亮相。

　　晋江中奥地产有限公司总裁助理聂杰华告诉记者，晋江多个楼盘集中亮相实景体验区，也是为了抓住“五一”这一传统的楼市销售旺季，希望通过实景体验区的公开，带动一定量的销售，也让更多的客户体验到开发商的用心和对于楼盘品质的打造。

重金打造样板房同步推出

　　与此同时，在实景体验区里，开发商也花费重金打造奢华样板房，让更多前来看房、买房的客户提前体验到未来的居住生活。

　　记者在采访中了解到，晋江万达广场目前正在全力打造奢华样板间，共计6套样板房，预计在4月中下旬亮相。据现场工作人员介绍，此次晋江万达广场为了配合接下来的一系列营销推广，样板间的打造也是花费了四五千万元，这不仅体现出了万达的实力，也是给客户品质的保证。

　　预计在5月份推出样板房的楼盘还有：晋江宝龙城市广场、裕福康城、中奥·名雅居等项目。据现场了解，开发商们都不惜成本打造品质样板房，主要是给新老客户更高的信心，特别是对于项目本身。由于晋江盘量较大，购房者选择的余地较大，花费重金打造的实景样板房，主要是为了体现开发商的实力，给客户更高的信心。

　　行业人士表示，晋江不少开发商纷纷花费重金打造实景样板房，也是晋江楼盘从图纸营销走向实景体验营销的关键一步。接下来，开发商们不仅会在样板房上更舍得投入，而且在楼盘的品质上，也会加大投入。面对竞争越来越激烈的晋江市场，开发商不仅要做好楼盘自身品质，打造品质样板房也是不可或缺的关键。

升级战打响实景体验带动销售

　　记者在调查中发现，晋江楼盘近段时间的销售主要以晋江万达广场、世茂·御龙湾、晋江宝龙城市广场和中奥·名雅居等楼盘为主。值得共同关注的是，这些楼盘中，除了世茂·御龙湾已经把实景体验带给客户外，其余的楼盘都是目前在花费重金打造实景体验区的项目，这表明，打造实景体验，对于楼盘的销售，有一定的促进作用。

　　随着晋江楼市竞争的日趋激烈，开发商们也都在纷纷打造实景体验区，主要是为了带动销售。前来买房的徐小姐告诉记者，虽然知道晋江万达广场的营销中心正在装修，但还是选择前来咨询近期将要推出的万达·中央公馆6号楼。徐小姐称，自己前一次来营销中心为3月初，那时整个营销中心才刚刚开始装修，而此次前来咨询，整个营销中心外立面都已经呈现，外面的实景也呈现出了一部分，感觉较为良好，对于万达的产品也更加有信心。

　　裕福康城销售经理陈伟滨谈道，裕福康城预计在5月中旬推出景观体验区，同时工地接待中心也同期推出，这不仅给想要买裕福康城项目的客户更高的信心，也让更多的客户了解裕福康城楼盘的品质，包括工程质量上的保证。陈经理告诉记者，自项目宣布在5月份左右推出实景体验区后，前来看房和买房的客户有大幅度的增加，成交量也有明显的上涨，实景体验带动销售还是较为明显。

——市场观察——

片区之间价格差距日趋明显

　　值得关注的是，目前晋江楼市主要分为：老城区板块、SM板块、江滨板块、世纪大道板块和八仙山板块。记者在采访中了解到，晋江各个片区之间，价格差距日益明显。

　　以较受关注的四大板块为例，SM板块目前在售的楼盘主要以华泰国际新城八期和兰峰城市花园四期为主，目前片区价格在6500元~7000元/平方米之间；世纪大道板块目前集中在售楼盘较多，主要为世茂·御龙湾、晋江万达广场、晋江宝龙城市广场、卓辉·汇景城、百宏·御璟天下、君悦湾、公园壹号等，目前片区的价格落差比较大，因为有部分楼盘为精装修产品，价格在5500元~8500元/平方米之间；最受关注的江滨板块，也是晋江打价格战最为激烈的片区，目前在售的房源为泉商环球广场、世贸一品、中骏·蓝湾半岛等楼盘，价格在5000元~8000元/平方米之间；而位于长兴路的八仙山板块，也集中了浔兴·格林春天、永隆·国际社区、裕福康城、中奥·名雅居、凯旋国际、新闻花苑等几大项目，目前销售的价格在5000元~7000元/平方米之间。

　　可以说，晋江片区价格差距的日趋明显，也让更多购房者在选择房源的同时，不单单只看价格上的差距，同时对于楼盘自身的品质有更高的要求。但是，同片区之间楼盘的价格差距有的超过了千元每平方米，这也给销售带来了更大的压力。开发商应该如何让购房者认同楼盘的价值，让自己的楼盘更具竞争力，通过实景营销，能让购房者有更多的了解。

精装户型

搅热晋江楼市

　　不仅仅是实景体验区的打造，目前晋江不少开发商也都在尝试精装户型，希望通过打造差异化的产品来吸引更多的购房者，前来购房置业。

　　记者在采访中了解到，目前晋江推出精装户型的楼盘有三个，分别为晋江万达广场、世茂·御龙湾和凯旋国际。世茂·御龙湾首批精装房源推出后，受到了不少晋江购房者的青睐，而在4月中下旬，世茂·御龙湾也将继续推出精装产品，为5号和6号楼，5号楼的户型面积为93~166平方米之间，6号楼的户型面积以210~220平方米的大户型为主，预计的均价为8000多元/平方米。晋江万达广场也预计在下个月推出中央公馆6号楼，此次推出的产品为90~190平方米之间的两房、三房和四房。而凯旋国际已经推出面市的1号楼精装房源，户型为36~45平方米的单身公寓，共计400多套，目前均价为7000元/平方米。

　　行业人士表示，精装户型的出现拉动了一波想要买精装户型的客户。不过，行业人士担心，精装户型目前的认同度较低，客户们的顾虑较大，能否真正带来强大的购买量，目前还不得而知。不过可以确定的是，精装户型的出现，丰富了晋江楼市产品类型，也搅热了晋江楼市。

部分楼盘动态

晋江万达广场

　　项目地址：晋江市梅岭组团石鼓片区，世纪大道东侧，石鼓路南侧，湖光西路北侧

　　总建筑面积：90多万平方米

　　主力户型：两房~四房

　　楼盘均价：7000多元/平方米

　　最新动态：预计下个月推出万达·中央公馆6号楼，户型面积为90~190平方米

世茂·御龙湾

　　项目地址：晋江市九十九溪和晋江南高渠的交会处，东至世纪大道，西至沈海高速公路

　　总建筑面积：170万平方米

　　主力户型：两房~四房