面对打折促销楼盘如何从中选优

来源:闽南网 2014-03-11 15:54 /

[摘要]面对各式各样楼盘促销手段，购房者如何识别是“馅饼”或“陷阱”。

购房者——

理性应对打折：

“优惠30000元”、“最低8.5折”、“购房送利息”……开发商打折还不如一口价来得实在。因为打折打掉的就是虚价，开发商不如明明白白给消费者一个实价。购房者在卖房时首先还是应该考虑楼盘的品质，毕竟房子的总价很高，折扣是很有限的。“如果冲着打折去买房，那是不理智的。”王先生说，“其实人气楼盘的评比就是给购房者指明了一个方向，引导购房者去购买性价比高的房子，而并仅仅把注意力放在折扣上。”

实地考察现场：

对于打折信息，购房者一定要实地仔细调查，看看到底是不是真的。开发商最为惯用的手法有“从某某价格起”，这个起价很可能轮不到购房者。还有，有些开发商宣传自己的楼盘价格比周边的楼盘要低很多，其实不然。

对照打折信息：

在考察楼盘的时候，注意将考察对象跟周边的房子进行比较，判断楼盘是不是真的降价了。有的楼盘提高价格后再打折，比不打折时还要高。还有的楼盘，确实是打折了，但比周边同样地段、户型的楼盘，价格却要高很多。

仔细计算优惠：

购房者要根据自己的实际情况，计算一下购买这样的房子到底合不合适，享受到了多少实惠。有些楼盘给予的优惠条件看似诱人，但经不起推敲。

专家支招——

如何才能“吃好”房价折扣？业内人士指出，购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求，折扣比例相应又最实惠，符合心理价位及预期。

其次，要尽可能取得一手“情报”。一般说，一个楼盘若提供大折扣，会有两种可能，一是开发商急需一笔资金，这时便会采取让利促销。二是清盘处理尾房。这些信息，一般购房者难以直接获得。因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内幕”。另外，有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品，在大势向下调整的情势下，为启动市场，刺激消费，开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言，不啻一个好时机。

此外，购房者还要常到售楼及工地现场进行了解。因为有些开发商在对楼盘做调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解，最近新盘逐步增加，而且现房和准现房的数量较多，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。

责任编辑：mnw_hlj