最牛售楼员两年赚百万新兴“金领”受热捧

来源:闽南网 2014-01-21 15:26 /

刚刚过去的一年，对于售楼员黄秋华来说，是大丰收的一年。

这一年，他一人卖出价值近亿元的房产，提成50多万元。而2012年，他的销售业绩也接近这一水平，意味着他仅用了2年时间，就变成“百万富翁”。（相关阅读：90后售楼小姐年薪达20万：卖楼两年赚一套房）

黄秋华取得骄人业绩的背景，是武汉房地产市场的持续火爆。去年，该市商品住房成交量达15.9万套，创下历史纪录，而且几乎没有淡旺季之分。

勤打电话沟通感情

回头客让业绩飞升

笔挺的西服、一丝不苟的发型、得体的言谈，30岁的黄秋华与人们印象中的置业顾问没有什么两样。去年，他的销售业绩高达8500多万元，包括10余套别墅、40多套高层，其中还有三套售价上千万元的“钻石别墅”。

“我的客户中，大约90%由老客户推荐而来，让我省了不少心。”黄秋华笑着告诉记者，2012年他接待了一位客户，对方整整一年都没有确定是否购房，但去年8月，他带着4位朋友一同前来，每人各买了一套别墅，价值共达2000万元。正是由于2012年积累了大量客户资源，其中不少在去年成交，让黄秋华当年的业绩“一飞冲天”。

“培育客户的过程中，不能坐在家里傻等，而是要主动出击，平时勤打电话沟通感情，真心诚意广交朋友。”黄秋华说，碧桂园·生态城的交通位置相对比较偏远，大量客户对其认知并不清晰，购房前难免犹豫不决。但去年严西湖大桥通车、希尔顿酒店开业、软件新城迎来企业入驻……每一次片区的重大利好，他都会及时告知客户，“这个过程不断积累了客户对项目的信心，并最终打动了他们。”

一视同仁热情服务

年售三套千万别墅

在黄秋华去年的销售业绩中，三套“钻石别墅”贡献了近四成。能够花费上千万元买房的客户，身家自然不菲，黄秋华能“抓住”他们，虽然有点“无心插柳”的味道，但更与他的努力密不可分。

“对所有客户都要热情，服务周到，千万不能以貌取人。”他说，去年，一位客户坐着一辆十分普通的轿车前来，买下一套“钻石别墅”，让他又惊又喜。一聊才知道，这位客户是让手下员工开车带他来看房。

黄秋华说，很多有实力的客户，平时十分低调，从车子、衣着等外在特征很难判断。他经手成交的三套“钻石别墅”的客户，一开始都让人有些看不透，“但只要一交谈，你就会从他们的谈吐中了解到他们的实力，心里自然就有数了。”

一名优秀的售楼员，还需具备一项品质：耐心。黄秋华的两套“钻石别墅”客户，从第一次看房到最终成交，都花了足足一年时间。“价格不是他们考虑的核心因素，他们关注更多的是以后的居住品质。另外，资金周转等问题也拉长了他们的购房周期。”