备战新年业绩　篮球比分直播：20多个楼盘篮球比分直播：前推出

来源:闽南网 2014-01-03 15:47 /

关注2014开局楼市之营销攻市

开春头炮紧盯“返乡潮”

　　进入1月份，虽然众多新品持续推出，但销售压力却日益加大。

　　如何抢占新年客群第一波？返乡客群成为房企主攻目标。

　　与往年不同的是，伴随着篮球比分直播：的提前，返乡客回归也相应提前。

　　记者从篮球比分直播：各售楼中心了解到，虽然去年12月楼市出现短暂成交波动，但随着篮球比分直播：的临近，各销售中心人气渐渐旺起来。这其中，来自于返乡的客群来电明显增多。

　　走访中，不少房企负责人均有表示，篮球比分直播：前的楼市营销，包括业主联谊、答谢老客户等各种营销活动，核心就是围绕争夺“返乡客”而展开。

优惠让利价格杀手锏

　　对即将入市的新盘而言，在面临“需求萎缩”的情况下，如何才能达到销售“一炮而红”，成为他们迫切需要解决的营销难题。而“低价入市”似乎成为最容易实现目标的核心策略。津汇·红树湾项目销售部经理直言首期房源“定价非常合理，有升值空间”。在他看来，首期房源不在于卖高价，而在于卖得好，形成好口碑，为后续房源热卖做足营销铺垫。

　　新盘热衷“低价入市”，加推的房源则是优惠促销不断。“预约享三重豪礼等优惠”、“10万抵30万优惠”、“存抵优惠、赠送面积”、抽iPhone5S等优惠举措成为当下吸引购房者的重要砝码。

多活动打通客源通道

　　对推盘的房企而言，借助新年到来之际，以“迎新”、感恩回馈为出发点，巧打温情牌，通过拓宽渠道营销，撬动购买力，成为当下楼市营销重点。

　　与以往常规性营销活动不同的是，多个项目营销可谓大手笔。上周四，“皇家墨尔本爱乐乐团2014新年音乐会”拉开了南益地产新年营销活动序幕。据悉，2013年12月15日至2014年1月31日，南益地产推出“‘益’发非凡”答谢系列活动，旗下“五盘联动，千万回馈”成为南益地产业主营销的重要举措。

　　通过联谊活动多渠道拓展客源被大量运用。东海湾·御花园“看雪体验”吸引大量客群前往项目参观体验。桃源山庄新年音乐会，定向邀约银行VIP、高端汽车、高端美容客群，通过主题活动，打通客源通道，为新房源面市做足准备。

产品回归品牌、品质诉求

　　1月份的产品正面交锋愈演愈烈。比拼品牌、比拼配套、比拼户型、比拼得房率等产品较量已经开始展开。例如，建发·珑璟湾、中骏·四季花城、尊湖、津汇·红树湾等新盘皆在品牌及产品品质上下工夫，吸引置业客群。

　　而汇龙·大江盛世、中超水木春天等已经在售的楼盘，则在产品上进行了升级，例如汇龙·大江盛世的幸福里二期户户送大房,一间最少10平方米，而且户型的布局也更加合理；中超水木春天二期各楼栋高低错落有致，利于采光通风，一些房源约95平方米时尚两房可变三房，在打造高使用率的同时，保障了业主恰到好处的生活空间尺度……

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三大原因促成1月开盘潮

　　在香港信达国际控股公司董事主席助理王玮看来，促成1月开盘潮的原因主要有三个方面，一是这些项目本身的工程进度导致集中在这个时间段开盘；二是在去年市场行情较热的情况下，一二线城市已经受到调控以及市场观望情绪等方面的影响，出现降温的情况，下一波的市场行情如何，还不明朗，在这样的背景下，开发商在工程进度可以满足开盘条件的情况下，都会抓紧时机开盘，抢占市场先机；三是篮球比分直播：有众多在外经商的群体，这些群体每年篮球比分直播：返乡期间往往会带动楼市的新一波销售高峰，因此，众多楼盘也会选择在篮球比分直播：前开盘，抢占这些客源。

　　而在记者采访过程中，他的这一观点也得到了众多行业人士的认同。业内人士纷纷表示，与五一、国庆一样，篮球比分直播：期间也是开发商必争的销售旺季，所以，处在篮球比分直播：前的1月市场，众多开发商都看好其市场需求，达到开盘条件的项目多数会选择在这个节点入市。

供应加大营销竞争日趋激烈

　　1月份众多新品面市，楼市将出现怎样的格局？“必然将加剧市场竞争，带来销售压力。”业内人士纷纷如是说。

　　中超水木春天副总经理田丰华认为，2014年楼市将向上发展，这是业界的共识。刚开局，市场的供应量就放大，这势必会加剧市场竞争。在各板块都有新品面市的情况下，板块之间的竞争将越发明显。在这样新的市场格局之下，不仅考验开发商的产品竞争力，还考验营销的精准、有效。

　　田丰华认为，产品增多给了消费者更多的消费选择，也让消费者有了更多的比较。在这样的情况下，产品的价格与价值能否匹配成为打动消费者的重要因素。在产品具有竞争力的情况下，还需要通过营销让消费者深入了解产品。怎么留住客户、怎么在营销上更精准、有效，这将成为未来楼市竞争的一个重要着力点。以水木春天项目为例，虽然产品上占据了地段、环境等方面的稀缺优势，但是在营销上仍然十分重视，营销活动日趋丰富，老客户回馈、圈层营销、体验式营销等方式已经被大量采用。

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两大因素带来市场发展隐忧

　　记者采访过程中，业内人士认为，除了大量产品的集中面市所带来的竞争压力，2013年市场需求的爆发式释放以及消费者的观望情绪将成为影响1月份楼市走向的两个因素。

　　香缤集团营销副总监张族浩表示，2013年，全国的房地产市场都出现热销局面，篮球比分直播：也不例外。在过去的一年中，大量房源放量，大量的市场需求得到释放，这对今年的楼市势必会产生影响，只是这影响如何，还有待市场观察。另一方面，由于房产税是否会开征、新一年贷款政策是否会出现变动等因素还不明朗，导致小部分购房者处于观望之中。这两方面的因素，或将影响下一波的楼市发展。

　　在记者采访过程中，众多业内人士也纷纷表示，目前房地产市场还存在不小的需求，但是这些需求会不会在1月份开始释放，这还有待时间证明。

　　不过，张族浩以及多位业内人士都认为，2014年，篮球比分直播：楼市整体还将呈现往上走的趋势。“篮球比分直播：的城市化进程在发力，接下来，楼市还是会呈现稳步上行的趋势。”张族浩表示，随着篮球比分直播：城市框架的拉开、对外来人口吸附能力的增强、城镇化进程的加快，将为篮球比分直播：楼市带来许多新的置业需求。在市场需求的拉动下，2014年篮球比分直播：房价还是会呈现小幅、稳步上行的趋势。

两类客群将拉动楼市新增长

　　经过2013年的爆发式需求释放，2014年开年就迎来这么多的新品面市，支撑这些产品消化的需求增长点在哪里？

　　汇龙·大江盛世营销总监陈香农表示，相比往年，今年1月份的市场情况会更好。虽然受到市场观望情绪以及住房贷款紧张等因素的影响，但是市场整体是向上的，需求量还是比较大的。

　　而陈香农的这一说法也得到了市场的印证。记者从尊湖、南益·汇景豪庭、汇龙·大江盛世、中超水木春天、香缤国际等项目了解到，目前这些项目的蓄客量都达到了预期，大部分楼盘蓄客量与房源供应量的比例都超过1:1。汇龙·大江盛世、中超水木春天、尊湖等项目，正打算改变原有计划，加推房源。

　　陈香农分析认为，虽然接下来的市场需求量有多大还不明朗，但是从目前来看，两类客群将拉动楼市需求增长。一是周边县市的改善型消费群体的增长；二是市中心购房需求的全面爆发。“随着篮球比分直播：市区多中心格局的形成，各板块的配套已经进入了加速发展时期，配套的完善使得市区板块对周边县市的消费吸附力日益增强。”陈香农表示，从市场观察情况来看，安溪、永春、惠安等县域市场的客群到市区置业的正在逐渐增加。而从市中心的消费情况来看，目前市中心还有不小的置业需求未得到满足，特别是外地在泉就业的群体，其购买需求还未进入爆发期。

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