篮球比分直播：楼市血拼季登场　房产界专家分享营销新招

来源:闽南网 2013-11-08 14:51 /

11月，众多新产品集结入市，在为购房者提供更多样化的产品选择同时，无疑也使得楼市竞争白热化。在楼市血拼之际，如何凸显自身优势，如何寻找目标客群，如何营销制胜……“突围”成为第四季度楼市的关键词。本期，《房产周刊》业界版，将对话篮球比分直播：房地产界的专业人士，分享新市场形势下开发商的营销新招！

招式一卖房子更要卖生活

精彩观点

　　“绿色、生态、幸福、完美、舒适。一个好的项目，带来的不仅仅是钢筋混凝土结构，更是一种全新生活方式的诠释。”

　　“现在开发商已经从单一宣传方式到多渠道宣传，而在血拼下如何突围，除了自身稀缺的配套外，开发商能给客户诠释的未来生活方式也很关键。”福建金爵地产营销策划中心总监郑启忠如是说。他表示，在楼市竞争中，海景国际卖的不仅仅是房子，卖的是一种绿色、生态的健康生活方式，是一种平静且能让你心灵放松的生活方式，更是离尘不离城的贵族生活方式。

　　而这样的看法，也得到了不少业内人士的认同。汇龙·大江盛世营销总监陈香农认为，好项目应该能给客户规划一个“幸福家”。以汇龙·大江盛世为例，无论是此前推出的精装房，还是即将要推出的有着超大赠送面积的全新升级房源，都是为了这种幸福的生活理念。

　　在美裕·蓝山墅项目总监张国培看来，一个好的项目，给予客户的不仅仅是项目完善的配套设施，更是开发商赋予项目的灵魂。特别是有着天然稀缺资源的项目，更能给客户带来最完美、最舒适的生活方式，这也是美裕·蓝山墅项目的灵魂价值所在。

招式二为购房压力做减法

精彩观点

　　“0公摊甚至负公摊、高性价比、为购房者创造最大价值。价格≠价值，选择真正适合的房源，才是为购房压力做减法的正确之道。”

　　从配套资源来说，目前不少楼盘都存在同质化，接下来，大家拼的关键还是产品。怎么才能最大化地满足购房者的需求才是关键。篮球比分直播：市金利来房地产开发有限公司副总经理、董事长助理林柏青认为，金利来·御景嘉园在产品户型上就进行了2年的规划设计。为了真正满足刚性需求，御景嘉园主推低总价房源，而且户户皆有赠送面积，可多用一房，减轻买房负担，户型可以做到“0公摊”甚至个别户型还可享受“负公摊”。项目在户型设计上精益求精，每套房源的户型都达到了空间的最优化利用，可以为购房者实现二次装修“0拆墙率”，减轻刚需族的买房负担。

　　汇龙·大江盛世陈香农也表示，大江盛世·幸福里二期推出的房源，将为购房者带来超大赠送面积的居住空间，让购房者可以花较少的钱，就能享受到更优质的居住品质。“我们将以性价比取胜，为购房者创造最大价值，以满足不同需求的购房者置业。”陈香农坦言。

　　“在商品房销售市场，以性价比取胜的概率较大，特别是在配套相近，品牌相近，户型相近的情况下，如何定价也将成为能否打动客户的关键。”润柏·大都会销售经理蔡志荣谈到。

招式三回归产品精耕细作

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　　“立足项目本身，比拼产品时代。开发商在做足营销噱头的同时，也要让客户享受真正的优质产品。”

　　面对严峻的竞争洪流，立足项目本身成为本土开发商普遍共识。在福建百信置业有限公司营销总监李俾建看来，只有深挖产品价值，深耕产品品质，更接地气地将产品做精做细，才能树立起本土企业口碑，项目才能深受购房者青睐。

　　“现在开发商是比拼产品的时代，更是比拼如何精耕细作的时代。”福建金爵地产营销策划中心总监郑启忠说，现在的购房者买房更趋于理性，盲目的跟风时代已经过去，开发商从拼广告、拼营销又重新回到了拼产品。可以说，这也是房地产必经过程，用产品说话，用开发商的投入说话，永远是能赢得购房者认同的关键。

　　因此，在讲求产品性价比的同时，大家也在努力把产品做得更精致。汇龙·大江盛世营销总监陈香农谈到，大江盛世在坚持高质量的建筑品质，让客户享受到真正的精耕细作。

　　“精耕产品，才是成功之道。”润柏·大都会销售经理蔡志荣谈到，开发商在丰富自身营销方式的同时，也不能放弃和忘记产品本身的精耕细作，这才是项目成功的关键。

招式四锁定客户使出组合拳

“整合推广，提前布局。以多卖点、组合拳的方式吸引更广泛的置业人群”

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　　“接下来，会是购买力的爆发期。”篮球比分直播：市金利来房地产开发有限公司副总经理、董事长助理林柏青谈到。他认为，一方面，作为从商氛围比较浓厚的城市，每年篮球比分直播：期间，都会有很多人返乡置业。另一方面，年底随着企业资金回款以及员工年终奖发放等，很多人都会选择在这个手头比较宽裕的时候置业。可以说，篮球比分直播：前这段时间，是楼市的一个旺季。

　　不过，如何抓住这些客源是关键。林柏青表示，在整合立体推广项目的同时，金利来·御景嘉园已经开始锁定安溪、永春、德化这些县域市场的购买群体，通过巡演等方式吸引客流。

　　而在新天·城市广场营销负责人杨汪泽看来，市场竞争加剧，各个项目都会拿出营销新道。而当前，通过会所、示范区以及景观先行等一系列营销推广方式，已经成为楼盘引领未来生活方式的重要通道，也是众多开发商愿意花费人力、物力、财力来精心打造的工程项目。对于今后面市的新天·城市广场综合体项目，目前10万平方米的商业已经提前招商，项目大公园建设也同步启动，将无形中提升项目所在片区的价值，为项目启动加分。

　　“大品牌房企的营销已不仅仅只是大手笔、大力度，他们还非常重视提炼项目卖点，以多卖点，组合拳的方式吸引更为广泛的置业人群。福建上泉投资有限公司办公室主任林晨光如是说。

（本网记者谢佳锦林桂平陈碧绿）

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