2012年初，业内曾普遍预测今年将是房企最艰难的一年，然而现实却有些出人意料。

　　记者统计发现，包括万科、保利地产、中海地产、恒大地产在内的16家标杆房企中，已有7家在前10月提前完成了全年销售目标。尚未达标的房企，也多数已完成了销售目标的八至九成。

　　7家标杆房企提前达标

　　房企近期公布的前10月销售数据都不错，不需要在年底前做最后的冲刺，不少房企已提前达成全年销售目标。

　　记者统计的16家标杆房企中，保利地产、中海地产、绿城集团、世茂房地产、招商地产、越秀地产及远洋地产均已完成全年销售目标。

　　今年有望进入“千亿俱乐部”的保利地产与中海地产，前10月销售业绩较去年同期大幅提升。其中，保利地产前10月实现签约金额833.29亿元，同比增长32.91%，超额完成年初制定的800亿元销售目标。在行业内尾随“一哥”万科，暂列销售榜眼。

　　而中海地产今年的业绩更具含金量。前10月，中海累计实现销售额1006.8亿港元，同比增长28.9%。值得一提的是，在房企普遍以价换量的背景下，中海仍保持了较高的利润率。上半年该公司毛利率高达48.38%，超过万科26.5%的毛利率。

　　此外，招商地产虽未公布10月销售数据，但其此前公布的前三季销售额已超全年目标。前三季，招商地产销售额为247亿元，而其年初制定的目标为210亿元，前9月即超过全年目标17.6%。

　　雅居乐佳兆业销售遇阻

　　在多数房企销售超预期的同时，仍有两家标杆房企的表现不尽如人意。

　　其一是雅居乐地产，前10月，雅居乐实现合约销售额约238.5亿元，相比去年同期下跌了8.9%，仅完成全年销售目标的77%。

　　此前为雅居乐销售作出较大贡献的清水湾项目，今年销售持续低迷。一个明显事实是，在雅居乐每月公布的销售数据中，已连续两个月未曾提及该项目。瑞士信贷更在10月中旬的一份报告中指出，雅居乐海南清水湾项目前三季销售额为45亿元，按照这样的销售速度，若要达成该项目全年销售80亿元的目标，会有一定的挑战性。

　　另一家房企是去年高速扩张的“黑马”佳兆业。前10月，佳兆业累计销售128亿元，仅完成全年销售目标165亿元的78%。

　　在16家标杆房企中，唯一没有制定全年销售目标的是房企龙头万科。万科对于今年的业绩预期显得相当谨慎，公司总裁郁亮年初曾否认万科有具体销售目标，他为万科制定的目标显得非常具有弹性——“顺势而为”。

　　万科去年全年的销售额为1215亿元，今年前10月，其销售额已达1100亿元，距离去年全年的销售额仅差100余亿元，业绩超去年显得相当轻松。

　　受益降价与目标制定保守

　　“部分大型房企提前且超额完成全年销售目标，得益于降价促销的销售策略及销售目标制定相对保守。”深圳某大型房企一高层人士向记者表示。花旗也发布研报称，受调控政策影响，开发商年初制定年度目标时比较保守，有不少企业的销售目标甚至与去年持平。

　　但也有部分房企曾在年中调整过销售目标。如中海地产将年初制定的800亿港元销售目标调至1000亿港元，世茂房地产销售目标也从年初的307亿元上调至350亿元。

　　“部分房企主动上调全年销售目标是根据市场形势做出的反应，此外也要求房企本身有充足的货源。”上述房企人士认为。在她看来，在去年库存量巨大的背景下，房企今年才能够根据市场变化，灵活调整推盘节奏，使销售业绩超过预期。

　　“不过，这并不是房企的普遍现象，能够提前完成销售目标的，几乎都是快周转的大型房企。”她同时表示。

　　对于今年余下的两个月，有业内人士认为，全年销售计划的提前完成，使得房企年底会更加注重利润，促销的力度将明显减弱，整体市场价格将维持平稳微涨态势。世茂房地产高层近日就透露，未来数月仍会依市场情况调整销售策略，致力提高利润率。

　　16家房企销售目标完成情况

　　前10月销售额 全年销售目标 完成率

　　万科 1100亿元 ／ ／

　　保利地产 833亿元 800亿元 104％

　　中海地产 1007亿港元 1000亿港元 101％

　　恒大地产 728亿元 800亿元 91％

　　绿城集团 413亿元 400亿元 103％

　　金地集团 256亿元 309亿元 83％

　　融创中国 274亿元 300亿元 91％

　　碧桂园 360亿元 430亿元 84％

　　富力地产 265亿元 320亿元 83％

　　龙湖地产 319亿元 390亿元 82％

　　世茂房地产 392亿元 350亿元 112％

　　远洋地产 271亿元 270亿元 100％

　　雅居乐地产 239亿元 310亿元 77％

　　佳兆业 128亿元 165亿元 78％

　　越秀地产 116亿元 100亿元 116％

　　招商地产公布的为前三季度数据，已超过全年销售目标

　　冯尧/制表