今年“红五月”，西安楼市出现回暖迹象，七八月更是淡季不淡。这一方面源于刚需的大量释放，更多的则是在此期间开发商集体采用“以价换量”的营销策略。“金九银十”旺季不旺，但并未大面积出现项目降价现象，众多购房者此时在“防守”和“进攻”模式中不断切换，然而“观望族”并没有迎来期待已久的降价潮以致错失置业良机。据了解，开发商在接近年终均会加大优惠力度，最佳购房“末班车”是否已经到来了呢？

　　市场篇

　　众多房企

　　大打优惠牌撬动“观望族”

　　价格，始终是置业者关注的重中之重。众所周知，楼盘从排号开始就伴随着各种促销信息，然而优惠力度却不尽相同。高科·绿水东城销售经理表示：“项目一般在排号以及重要节点时的优惠力度较大，目前时值年末各楼盘更是大打优惠牌，一方面为了抢占2012年市场最后的资源，另一方面则是因为年底一般需要冲刺销量。”

　　在该项目销售现场记者发现，项目三期最高优惠10个点，由于10人还可参加团购享受10000元优惠，因此前来认筹的置业者颇多。虽然优惠活动很多，但记者并未发现有降价的楼盘，问及原因，有业内人士表示，这是由于多数房企此时已完成销售任务。

　　“让"观望族"长期伫足的重要原因之一是价位没有达到其心理价位，然而不少置业者反映，长时间的等待并没有等到项目价格的大幅度下滑，反而滞后了自己的置业计划。虽然楼盘价位没有明显变化，但是配合各种优惠活动也能为置业者省下不少资金。这也是许多"观望族"在年末选择出手的重要原因。”荣华·北经城副总经理陈澄表示。与此同时记者了解到，目前市场上多个项目已经开始“以惠换量”。恒大绿洲每天推出5套特价房源，广厦·水岸东方四期翠堤推出60套房源享8折优惠。

　　专家表示

　　岁末年尾房价以稳为主

　　受到政策调控影响，多数房企实行“以价换量”政策。业内专家认为，楼市有大量的刚性需求支撑，即便是中小房企，大多也已度过了最艰难的时候。实力房企完成销售任务，意味着对年末的房价起到支撑作用。另一方面目前购房者仍以自住需求为主，促使房价缺乏大幅上涨的动力，加上不断持紧的限购政策，年终房价将以平稳为主。

　　原国家发展与改革委员会投资研究所所长罗云毅教授表示，在某种意义上，大家关注的核心问题是房价，房地产市场宏观调控也是围绕房价进行的。对房价问题，长期趋势可以用“长期上升、周期波动”八个字来描述。只要收入水平变化了，房价一定会变化。如此市场竞争环境下，在收入提高的前提下，那些优质地段的房价水平必然会提高的。

　　“房价回落合理”一度掀起热议，到底什么才算是合理？在当前政策环境下，所谓的合理房价，应该是与居民收入相匹配的、居民可支付的水平。而衡量的核心指标应是房价收入比，也即一套住宅价格与一户居民的家庭年收入的比值。陕西省房产协会会长王圣学表示，理性回归不一定意味着房价会有多大的跌幅，所以开发商不会贸然降价。现在的土地价、配套费、特别是劳动力成本上升很快，原材料价格也在上涨，在这种背景下想让房价大幅下滑难度很大。

　　王圣学还表示：“老百姓说西安楼市6000元/平方米难以接受，但是要降到6000以下，在核心区域难度很大，特别像高新、曲江这边都不大可能，灞桥、三桥可能会略微便宜点。”

　　消费篇

　　受访人群

　　逾7成准备年底前出手

　　在接受采访的20位刚需置业者中，15位皆有近期出手购房的打算，他们认为，一般而言，开发商在年底如想冲量，定会将更大的优惠带给消费者，此时出手，应该算是好时机。

　　国企职员李女士表示：“我们今年3月开始准备买房，期间看到开发商推盘量增大，优惠政策频出，我和家人东奔西走地看了不少项目，其实有几家还是挺有吸引力的，但一直想着房价会不会下跌啊？所以迟迟未下单购买，这一年走来，想等到房价大跌看似是不太可能了，年底不少开发商的优惠力度较前期有所增加，我们准备年底趁着优惠大，就把房子买了吧。”

　　但其中也有5位处于观望队伍中，他们觉得虽然2012年以来，开发商的“以价换量”持续增大，延续到近日政府推出“限利令”，但种种情况表明，房价目前依然不明朗，没有达到他们的心理价位，在众多的促销优惠政策面前，还是选择继续观望，或许还会有更好的利民政策出现，或许开发商还会有更大的力度等着我们这些置业者。

　　不少市民

　　认为年底为市场购房良机

　　在记者踩盘过程中，随即采访的不少市民均表示，自2012年年初至今，房地产市场显然在持续走高，无论从开发商的推盘数量看，还是刚需、刚改人群成交量看市场都在不断走暖，由于开发商不断加大优惠政策，促使刚需置业者终于按捺不住，被巨惠信息所吸引，瞬间成为楼市市场主力群体，同时首改置业者也悄然苏醒，开始加入置业热潮，这两类消费群体开始主导市场走向，成交数量的上扬让众多的置业者心里开始担心起来，房价会不会因此上涨。

　　据了解，已有部分楼盘开始微涨，这让一些还没出手的刚需置业者感到压力。今年开发商推出的优惠力度可谓前所未有，这样的局面相信也不会持续太久，所以，年底之前，趁着开发商的最后冲刺，我们也不会错过这最佳的购房时机。

　　11、12月开发商的年底冲刺已逐渐展开，也许会是今年内力度最大的一次促销，因而，如果你想买房，千万别错过这最佳的购房时机。