闽南网7月6日讯　沿江楼盘历来是楼市瞩目的焦点。6月底，江滨板块上江名都、格林兰庭两大新盘活跃，江景盘成为传统淡市热点。除沿江原生态景观带之外，江滨路一线交通的便利性，是江景盘炙手可热的两大因素。目前市区江滨板块在售项目屈指可数，近期刚刚面世的上江名都、正得·格林兰庭，成为6月份以来新盘推售的亮点。

　　目前，漳州江滨板块在售项目均价普遍在6000元以上。6月份公开亮相的正得·格林兰庭，位于江滨路与惠民路交会处，将采取“低开高走”策略，“4”字头起价，预计将于8月份面市。正得·格林兰庭营销总监吴刚表示，作为在淡季推售的江景盘，格林兰庭的定价策略将更多考虑刚需客群的需求，规划面积配比以80~90平方米的两房为主，最高可赠送露台达60平方米，使用面积率更高。

复式挑高 最高可送60平方米

　　今年6月初刚刚浮出市面的正得·格林兰庭，以江滨新盘的定位亮相，吸引众多置业客群的关注。不到一个月的时间内，格林兰庭项目营销中心正式对外公开，蓄客营销攻势声名鹊起。对于正得·格林兰庭营销总监吴刚来说，格林兰庭最大的卖点，是依靠“三园一湾”，九龙江岸原生态的自然环境，将带来整个小区居住品质的提升。除此之外，社区内规划配比5万多平方米的园林景观，将使社区氛围与外在自然环境融为一体。

　　在产品面上，整个项目布局10栋4层花园洋房及18栋18~26层高层景观公寓，其中，87~90平方米的复式小两房，是目前市面上较为稀缺的中小户楼中楼。在产品的规划配比上，格林兰庭将以80~90平方米的两房户型为主，并有部分小三房产品。吴刚表示，与格林兰庭周边区域的户型配置相比，格林兰庭的差异化，体现在复式挑高可改造更多空间，最高赠送露台面积可以达到60平方米。

　　格林兰庭预计将于今年8月份首开面市。在定价方面，吴刚表示将采取“低开高走”策略。目前，沿江在售楼盘的体量不大，产品较为稀缺，格林兰庭将创下滨江板块的低开纪录。吴刚表示，首开定价“4”字头起价，大部分产品均价将在5000元左右。首开过后，二次开盘定价将会有所拉开。

传统淡季 江景楼盘寻突围

　　“楼市目前已经进入放量阶段。”吴刚表示，从近期的销售行情来看，“以价换量”还在持续，并将继续延续至10月份左右。以格林兰庭周边板块的销售行情来看，每年20万~30万平方米的去化量，是较为常规的走量，这也意味着每个楼盘一年的销售量将达到5万~6万平方米左右，以目前每个楼盘40~50多套的成交走量来看，今年完成任务的压力不会太大。

　　今年上半年，从整个楼市的整体行情来看，在售存量较大，大部分楼盘采取了价格或者产品线的调整策略。经过上半年的调整去化之后，销售了大部分中小户型，“以价换量”的楼盘都取得了不错的成效，为了保销售量，下半年在售项目“以价换量”的举措将持续。

　　“最迟也要在9~10月份的黄金销售期结束。”对于量价的走势，吴刚认为，目前放量仍将持续，但价格要上行的空间较为有限。事实上，各大项对于刚需自主的优惠力度还在持续，部分利好政策的入市也在鼓励刚需自主入市。

　　目前，格林兰庭工程节点已经达到预售条件，样板房将于8月推出，预计将于8月开售，入市节点恰逢传统淡季。淡市行情会否影响销售去化？吴刚表示，作为江滨板块的在售新盘，淡市反而凸显关注度。从今年上半年的销售行情来看，事实上，尚有相当部分的观望客群，这部分观望的客群目前已经进入逐渐的放量期，预计在7~8月份仍在持续放量。与去年相比，今年楼市的淡市将可能呈现“淡季不淡”的行情。（海峡都市报闽南版记者 朱远娥）