学校组织海外游学利益链：学校拿提成老师费用摊给学生

来源:北京青年报 2017-08-14 09:31 /

　　调查

　　以“人头”7%向学校返点一个学生返三四千是行规

　　若以“海外游学合作”为关键词搜索，发现有不少游学机构正在寻求生源合作，这种以学校为主办载体、由中介机构组织承办夏令营的相关活动成为目前市场上最常见的一种夏令营营销模式。此前北京某重点中学高二学生小成（化名）就曾向北青报记者反映，这种营销模式下学校与中介游学机构存在一定利益关系。

　　为了核实情况，北青报记者假借某学校教务处老师的身份，拨通了一家名为“青青部落”的游学机构的合作电话。“我们和学校的合作模式按人头算，每拉来一个学生之后，学校能得到的提成通常在5%－7％之间”，随后该名工作人员还强调，提成比例区间和学生报名数量有关，报名数量多、规模大的学校提成比例就高。学校提供生源、游学机构给一定比例提成也就成为一种固定的合作模式。

　　北青报记者随即又联系了另一家游学机构的张老师，短暂交谈后北青报记者从其口中得知，该机构同样与学校存在利益合作关系，不同于“按人头算提成”的分成模式，该机构表示一般采用“报价差归学校”的分成模式。张老师随即向北青报记者解释了“报价差归学校”的意思：游学机构会给出两个价格，一个是结算价报给学校，而另一个则是给学生的报价。游学机构收取结算价，而学生报价和结算价之间会有一个差价，这个差价就是学校拿到的部分。张老师透露：“我们机构这边就是按照结算价来走，一般一个人的利润有三四千块钱。”

　　除此之外，在假扮学校教务处老师进行调查的过程中，北青报记者还发现几乎所有游学机构都保证可以免去学校带队老师的费用，并平摊在学生报价中，“带队老师的话我们会把他的价格也核算进报价中去”，采访中青青部落的一名老师还表示“肯定不会让您白劳动的”。

　　部分游学机构与公立学校存长期合作

　　在采访调查中北青报记者发现，这些游学机构的合作对象不仅限于国际学校和私立学校，其中不乏公立学校。一家名为美之旅国际研学机构的张老师向北青报记者透露，该机构与北京多家学校长期和短期都有合作，承接各种国际游的夏令营、冬令营以及各种特定的音乐、绘画等艺术类的国际研学项目。该老师随即还向北青报记者列举了曾经合作过的北京公立学校，均是本市有名的重点中学。

　　“我们这边跟公立学校合作的比较多，也跟私立学校有合作。一般公立学校寒暑假出游是高峰，但是私立学校课程安排相对灵活一些，平时也会安排国际营”。此外，在定价模式上，张老师还向北青报记者透露可以“私人定制”，学校方面可以有较大自由度和行程主动权：“你们给出一个行程，比如说去哪个学校，哪个景点，待几天，什么时间出行等，我们会根据您的要求进行核价。一般来讲10人就可以成团。”

　　当北青报记者表示在国际营方面希望能够与其建立比较长期的合作时，世纪明德研学旅行机构的王老师告诉北青报记者，他们曾与全国3000多所中小学都有合作，北京也有部分合作的学校。一般最低20人成团。当记者表示在合作方面会否给学校一些利润空间时，该老师随即回复表示“会有”，还进一步表示等合作时长、路线等细节定下来后，再具体谈。