中国工厂“四面漏风” 缺的不仅仅是订单

来源:爱分析 2016-09-19 21:32 / 海峡都市报电子版

　　近期，爱分析对海智在线创始人佘莹进行了调研访谈，现摘抄精彩部分与您分享。

　　Q：作为内部人士，您是怎样看待工业4.0、中国制造2025的？您觉得现在还是在炒概念的阶段么？

　　A：其实我身边蛮多这样的专家和朋友的，尤其是去年2015年，这个概念特别火。各种各样的工业4.0群体都会出来。我们开玩笑的时候都在说，感觉这有点像个娱乐圈，感觉各种专家在捞自己的政治资本。

　　但是最近我们又在聊这个事情的时候，它有点不一样了。我们更愿意把工业4.0看成一种语言，对这种语言感兴趣的人大家在一起交流和碰撞，可能就会有一些新的火花，这是有利于工厂发展的，有利于这个行业往前推进。

　　Q：您希望海智在线在工业零部件领域扮演的是什么角色？

　　A：因为我们在这个行业经营很多年，我们知道采购的需求和要求是什么，也知道中国工厂的痛点和瓶颈在哪里，所以我希望海智在线就像一个无形的手，能够承担一种服务者的角色。

　　我们能够帮助那些还没有想清楚的工厂，找到适合它发展路径和符合它需求的服务，这个服务如果我们自己能够提供当然更好，如果不能提供，在互联网快速发展的时代，也希望有其他的产业服务成为我们的插件。

　　Q:海智在线对于供应商的收费方式是怎样的？

　　A：我们按照服务一年一年的来收，2.0的版本后台系统也在做，基本按照2C的理念来做2B，会在内部系统里形成一套积分制，就是说各种各样的产业链服务会让工厂在里面消耗些积分。

　　并且，我们有很多产业专家，他们的思想和文化都可以输入给中国的工厂。如果他们有一些专家的会谈或者有一些微咨询、产业链其他的服务，包括金融的服务都可以消耗这个积分。所以也分不同的版本和不同的阶段。

　　Q：海智在线是否会对买家收费？

　　A：买家目前还是不收费的，但是确实有些买家在劝我们收费，如果都是通过我们找到好的工厂，他们可以根据一年Cost down的比例给我们进行分成。

　　虽然每一年采购都会有一些降本的任务，但是我们觉得在没有确定可以规模化之前，还是希望能够让越来越多的买家先认可我们的服务，先帮到他们。所以这端暂时是不收费的。

　　Q：您对海智在线的终极定位是什么？未来主要的发力点在哪？

　　A：打个比方，从个人来的需求来说，一个人肯定是要吃饱穿暖买房买车的对吧，对中国的工厂也一样，对他们来说吃饱指的是订单，穿的暖就是金融服务，有钱去发展，买房买车就是工厂软硬件的升级和改造，优化他们的厂房、生产线，所以说主要是这是三个方面的服务。

　　Q：未来，海智在线最大的盈利点在哪？

　　A：我觉得是产业链服务，这里面的机会非常大。因为无论中国制造2025也好，工业4.0也好。不管它是娱乐圈也好，还是文化也好，我们能够看的到中国工厂四面漏风，缺很多东西。如果我们给它输入和植入有价值的服务，给工厂实质的帮助，都将是海智在线的赢利点。

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