“侃家网”宣布获源码资本等数千万元A轮融资

来源:亿邦动力网 2016-09-19 20:51 / 海峡都市报电子版

　　2016年，伴随着“上海地王”、“杭州限购”、“北京日光盘”等新闻，国内的新房交易市场再次引起大家关注。9月19日，新房交易服务平台“侃家网”宣布获数千万元A轮融资，由源码资本领投、原有投资方K2VC跟投。

　　去年36氪的报道中我们提到，本质上侃家网仍是一家“新房购买中介”，但与市面上诸多的传统型中介相比，侃家网或许胜在服务——打比方说，为保证从业人员素质，侃家网会将211学历作为招聘门槛的，自建经纪人团队，他们会以用户需求为出发点，提供1对1咨询、专车接送、市场数据报告、楼盘数据报告等增值服务。

　　此外，在技术用于提高决策效率的层面，侃家网打造了一套后台服务分析系统，包括房源产品筛选、参观路线制定、服务标准设立、客户满意度深度分析、客户转化比优劣分析等，依靠技术与数据帮助用户做决策判断，更精准地筛选房源。

　　站在买卖双方的利益角度，侃家网会保证“真渠道”。王鹏提到，国内市场上的渠道普遍存在一种“洗客行为”，即经纪人在售楼处附近拦截，甚至和销售员串通，把原本就属于售楼处的来访客户变成了渠道客户，等于开发商花了钱却得不到本该有点回报，这也导致很多开发商开始抵制使用渠道。

　　对此，侃家网的做法在于客源全部通过线上获取，完全杜绝售楼处拦截、购买来访话单等形式截取线下客户的行为，结合用户管理系统和标准化的案场管理流程，使得侃家网邀约的每一位用户都能说清来龙去脉，确保是纯粹的增量用户，让开发商的销售管理更加有保障。

　　当然，最终要印证其平台优越性还得凭成绩说话，而据王鹏给到的数据：从2015年7月至今，侃家网的网站流量、活跃用户数、交易套数的月均增速均在30%以上（包含2月淡季），营收月均增速达到58.09%，并在去年12月实现盈利，目前人均月度成交新房是行业平均效率的十倍。

　　到现在，侃家网在北京可销售楼盘已接近200个，合作开发商包括万科、保利、华润等一线房企，此外，侃家网在2016年9月进入上海。王鹏提到，其新房交易的所有流程都有系统支持，依托SOP复制起来并不困难。现团队总人数达200人。

　　融资完成后，侃家网会在两个层面着力：一是覆盖更多城市；二是“加强内功”，打磨各项环节让交易链条更加顺畅，提高买卖双方的匹配效率。

　　观之当下的房产交易市场，主要有这几种新兴力量：1）自建经纪人团队，除侃家网，36氪还报道过安个家、蓝海购等，先做扎实服务再横向拓展城市；2）从C端经纪人个体切入，搭建和买方用户的撮合平台，这一类跑在前面的如房多多、好屋中国，后来者有扎根网等；3）从B端或者小B中介切入，搭建SaaS系统赋能经纪人的平台，如易遨（美丽屋）、前段时间宣布出海的屋瓴科技、销冠网络、好房通、房100、新房友等。