茶饮料价格战 “老配方”喝出茶饮料市场新味道

来源:厦门日报 2025-07-16 16:08 /

　　“东方树叶”茶饮料通过“开盖赢奖”活动促销。

　　厦门大学附近的见福便利店里，骆小姐熟练地拧开一瓶“东方树叶”的瓶盖，扫码的瞬间眼睛一亮——“恭喜！1元换购同款”的弹窗跳了出来。她随手把这瓶“东方树叶”加入购物车：“这是本周第8瓶了，中奖-换购-再中奖，根本停不下来，平均每瓶才1块多，真实惠！”

　　这个夏天，茶饮料货架正上演“价格蹦极”：曾经盘踞在五六元区间的高端无糖茶，如今靠着“买一送一”“扫码换购”的老招数，把均价拽进不到2元。“东方树叶”6.6元两瓶的便利店价、三得利“加1元多1瓶”的罕见让步、新锐品牌“五折开卖”的狠劲，让冰柜里的瓶瓶罐罐都透着硝烟味。

　　老招新用：

　　新老品牌打出促销“组合拳”

　　此番“东方树叶”的“价格突袭”来势汹汹。线下6.6元两瓶的基础价已优惠不少，而“扫码抽奖”的设计更织入消费闭环，“加1元换购”占了大头，消费者为抽大奖、赢1元换购反复下单。在朴朴超市等线上渠道，“东方树叶”也推出335毫升青柑普洱“6瓶9.9元”的活动，每瓶仅1.65元。

　　新老品牌纷纷“入局”，更显“价格战”激烈。素来“不打折”的三得利，罕见推出“加1元得两瓶”活动，500毫升装乌龙茶单瓶价降至3元内。新锐品牌茶小开、让茶则直接“五折开卖”，900毫升装茉莉乌龙两瓶仅售6.99元……有便利店店员透露，近期茶饮料货架补货频率从每日1次增至2次，“就拿‘东方树叶’单品来说，有的顾客拿着1个1元换购的瓶盖来兑奖，奖品开盖再兑，用1元一瓶的价格，连续买了5瓶饮料。”店员说，每人一天可以扫码兑奖5次，除了25%的“1元换购”，还有微信红包等，综合中奖率超过43%，因此不少消费者每天都来“囤茶”。

　　数字赋能：

　　可实现“精准引流+数据沉淀”

　　这场价格战中，“老套路”的经久不衰值得玩味。在业内人士看来，这些看似“过时”的促销手段，实则被数字化重新赋能。1元茶饮料的背后，其实不仅仅是“卖产品”那么简单。

　　业内人士告诉记者，开瓶盖抽奖、加钱换购等玩法并非新鲜事，但在数字化工具加持下，企业能精准追踪促销成效和消费行为——通过分析扫码数据，“东方树叶”可判断哪些区域换购率高，进而调整当地促销力度。

　　时值暑期旺季，茶饮料本来就不愁卖。茶饮的黄金渠道便利店，为何不计成本搞价格战？“这哪是卖饮料，是用低价圈用户呢。”一位品牌市场负责人直言，扫码不仅能锁定消费者，还能顺带推广品牌小程序，把渠道推广费用转化为直接触达用户的流量，可谓一石多鸟。传统促销的“撒钱式让利”，正在变成“精准引流+数据沉淀”组合拳，难怪企业愿意为“1元茶”砸钱——每瓶背后都藏着用户画像和复购可能。

　　另外，这场“混战”的根源，是无糖茶市场的诱人蛋糕。2024年中国即饮茶市场规模达882亿元，其中无糖茶占比32%，以282亿元的体量成为增速最快的细分赛道。在业内人士看来，这场价格战，本质或许是头部玩家用成本优势清场，新品牌靠低价换生存，最终把市场集中度越“卷”越高。

　　（文/图厦门日报记者沈彦彦）

原标题：茶饮料价格战 “老配方”喝出茶饮料市场新味道

责任编辑：方迪