酒店一转手几百万收囊中转让潮背后利益链浮现

来源:厦门商报 2012-05-17 08:24 / 海峡都市报电子版

　　据厦门商报报道多家知名酒店连锁品牌相继在厦掀起门店“转让潮”（详见本报昨日报道），在业界引发了强烈反响。假如“转让门店”是一块奶酪，那么其背后隐藏着多少牟利的商家？记者昨日再度深入调查发现，在酒店转让潮背后，投资者“赚头”最大，转让一栋酒店起码能赚个几百万。同时，房产中介也跟着分一杯羹，若成功转让一栋酒店，抽成可达十万多元。

｛投资者｝

投资成本需600多万

　　厦门本土某品牌连锁酒店业者赵先生给记者算了一笔账：以投资一家房间数在100间的经济型酒店为例，总体投资成本需花600多万元。

　　“首先是品牌加盟费，以如家为例，其加盟费按3000元/间计算，100间就是30万元，此外，还有特许经营保证金10万元，特许经营采购保证金20万元等。”赵先生说。

　　至于租金，赵先生透露：“一般情况下，一家酒店的合同签10年到15年，需先预付半年租金。”如按50元/平方米/月算，100个房间经营面积约3500平方米，半年需105多万元。此外还有装修费，每个房间的装修费用是2.8万元———3.5万元，100间就是280万元到350万元。如果要装修更豪华，所花费的就更多。另外还有购买各类设施、工具及员工工资等。

经营越好转让费越高

　　“一般情况下，投资者会在整体投资成本上加上数百万元再转手。”厦门金海岸房产服务有限公司相关人士胡先生告诉记者，譬如莲坂如家酒店，整体投资费用600多万，但要卖1000多万元，如果成功转手，那么，中间可赚400多万元的差价。

　　世纪联合房产总经理郭忠宗告诉记者，事实上，酒店的转让费高不高，还得看路段及经营情况如何。“如果路段好，入住率高，经营情况不错，则能卖出更高的价格。”郭忠宗说，他曾听说，总投资5000万元的一家高端酒店，经营了一段时间后转手，因为地段与经营状况都不错，结果卖出了8000万元，中间利润就可以赚到3000多万元。

　　“事实上，在半年里，如果入住率高，经营过程中不会亏钱，反而是赚钱的话，就是纯赚。”厦门定佳拍卖公司总经理廖红燕说，如果是经营亏损，因为时间较短，其实也不会亏太多，还是能赚钱。

　　另外，如果是自创品牌酒店公寓，则省去了品牌加盟费。而有些直接从旧厂房改造或者写字楼改造的，成本更低，如果地段好，能卖出好价钱，那么其利润空间就更大。

｛房产中介｝

赚得多但容易跳单

　　事实上，各酒店“转让潮”背后，并非只有投资者一个人赚钱，房产中介也试图介入，分一杯羹。记者昨日走访获悉，近一两年内，受厦门酒店业迅速发展影响，从事酒店转让业务的房产中介，比过去多了不少。据悉，这类房产中介原本的定位多是主攻商业地产。

　　“和二手房交易一样，每单酒店的转让交易，中介可提2.5%的佣金。而到了经纪人手中，往往会打半折左右。”郭忠宗说，“如果交易成功，数目是挺可观的，以一单1000万元为例，交易成功佣金为25万元，房产经纪人则可赚10多万元，这可比二手房收入高多了。”

　　不过，虽然“看上去很美”，但记者调查发现，真正交易成功的例子却并不多。“一方面，酒店单体量大，一单就是数百上千万元，年轻经纪人把握不好，需要资历深的老业务员，但老业务员数量很少。”麦田房产一位工作人员小李告诉记者，另外，酒店转让的成交率也不高，“有的一年做不了一单，有的做成功了，也看不上二手房业务了，都纷纷离职了。”

　　据郭忠宗透露，房产中介不爱做酒店转让业务的一个重要原因是：容易跳单。“因为酒店不比二手房，买方很容易找到酒店经营者，然后就甩开中介直接跟经营者交易了，有时候，房产经纪人跟踪了大半年，就被轻易跳单了，这很损害他们的工作积极性。”郭忠宗说。（记者叶子申）

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