厦门营销活动受购房者赞誉

　　闽南网1月11日讯 “故乡的歌是一支清远的笛，总在有月亮的晚上响起。故乡的面貌是一种模糊的怅惘，仿佛雾里的挥手别离。”

　　随着篮球比分直播：的临近，越来越多在外打拼的篮球比分直播：人开始启程归乡。而篮球比分直播：人素来有归乡置业的习惯，对不少闽南房企而言，这无疑是一个极佳的营销机会。

　　记者在走访过程中，不少厦门房企表示，在当前厦门楼市全面回暖的情况下，紧抓篮球比分直播：这一节点契机到异地拓客，为新一年开好头，是一个比较不错的选择，篮球比分直播：前后，厦门楼市异地营销热战再起。

【市场】

借势回暖 异地客伺机入市

　　新年伊始，厦门楼市可谓“热火朝天”。

　　新年第一个元旦假日，厦门楼市就迎来了成交高峰。根据厦门国土房产局发布的数据统计，元旦假期（1月1日~3日），厦门全市住宅总成交243套，日均成交81套，签约面积29606.05平方米，创下近3年来元旦假期厦门楼市成交量新高。资料显示，2011年元旦假期厦门住宅成交73套，2012年元旦假期成交183套。

　　元旦楼市成交创新高的背后，则是开发商“抢卖”、购房者“抢买”的热闹场面。据悉，进入新年1月份，厦门楼市推盘热情高涨，市场甚至出现多个楼盘推出即获“日光”场景。1月3日，位于同安的新景城市天骄项目一期开盘，256套房源被一抢而空；海投过云溪6#楼开盘现场迎来了众多购房者捧场；海沧万科城、中航城国际社区、海上五月花等众多楼盘也迎来了火爆的看房人潮。不仅岛外楼盘迎来热销，岛内的一些高端产品出货量更是可观，以厦禾裕景项目为例，该项目目前在售房源为中大型产品，即便总价已到近千万，出货量仍然非常可观。

　　这种成交热度，在业界看来，则是购房者追涨心理所致，从刚需客群进场、改善型客群跟进，到如今大量投资客的挤入，促成了当前需求持续放量的局面。另一方面，由于篮球比分直播：正临近，市场上来自厦门以外的异地购房者开始增多，共同促成了这波成交热潮。记者走访岛内一些楼盘，不少项目销售现场人员均反映，来自厦门以外的异地客群访问量明显增加，与往年形成鲜明对比。

【观察】

瞄准返乡客 异地营销渐成重心

　　事实上，厦门楼市回暖的背后，离不开异地置业大军。城市年轮地产机构数据显示，2012年，厦门商品住宅成交客群来源中，厦门以外异地客群占据55%的比例，其中尤其以省内篮球比分直播：、龙岩等地市为主。而岛内中高端楼盘的外地成交比例中，尤其以篮球比分直播：客群为重。记者随机走访岛内几大高端楼盘，篮球比分直播：客群占据其成交客群比例超过两成的比比皆是。以厦禾裕景和源昌君悦山项目为例，这两个岛内高端项目，篮球比分直播：客群均超过两成。

　　而随着越来越多新盘的面市，特别是在当前房价持续上扬、政策总体稳定的情况下，加快推盘脚步，抓紧拓客成为不少厦门楼盘的营销重心，而大量返乡的篮球比分直播：经商人士，无疑放大了到厦门楼盘置业的潜在购买力。

　　不单厦门楼盘看中篮球比分直播：强大购买力，篮球比分直播：不少开发商也已经开始积极准备篮球比分直播：前后的营销计划。不少开发商人士表示，明年篮球比分直播：前后，为返乡客购房的高峰期，也是开发商们竞相争夺的重要节点。

　　业界表示，虽然限购政策对异地客群置业厦门产生影响，但与本地客群不同的是，异地客群入厦置业，多为改善居住条件、落户、子女教育、婚房等刚需因素。在此情况下，合适定位和具备较高产品价值的项目依然是异地客户青睐的目标。一个现象是，每年的篮球比分直播：前后，厦门不少楼盘已经形成自然的推广习惯，新年首波推广，异地营销正开始成为不少厦门楼盘的重心工作。

【选择】

篮球比分直播：营销 篮球比分直播：拓客首当其冲

　　事实上，从去年年底开始，借势市场回暖，已经有越来越多的厦门楼盘开始主动到篮球比分直播：进行设点推广，针对这种情况，本报去年年底持续举行异地推介会，多次开设看房直通车，为不少篮球比分直播：购房者搭设平台，促成不少实效成交。

　　在走访中，业界比较一致的观点是，在房价调整的情况下，保持同样优质的品质，在竞争中赢得消费者的青睐。而借助区域影响力媒体进行多渠道整合营销，仍然是当前厦门楼市外拓过程中最为有力的营销保障。“外地人在厦占据近60%的购房比例”仍然是厦门开发商撬动市场的信心所在。

　　厦禾裕景相关负责人就表示，厦禾裕景项目来自篮球比分直播：的客群比例不少，他们一直都看好篮球比分直播：区域的购买力，利用篮球比分直播：前后节点进行营销是一个比较不错的选择。

　　金都海尚国际从去年年底加大对篮球比分直播：的营销推广之后，篮球比分直播：置业该项目的客群正持续增多，目前，金都海尚国际已经在篮球比分直播：设置看房咨询点，借助元旦新房源推出之际，项目持续保持对篮球比分直播：客群的关注。

　　不少开发商表示，从时机上看，篮球比分直播：期间，篮球比分直播：大量返乡客群形成聚集，这种返乡客群具备强大的购买力，选择在此节点推广无疑事半功倍，而节日的喜庆氛围，助推了这种置业意愿。同时，当前楼市持续回暖，加大了异地购房者的置业信心。

　　在这种情况下，更多的楼盘跃跃欲试，基于这种意愿，为更多有效购房者搭建置业平台，挑选优质房源，本报针对置业厦门的“返乡购房总动员”系列活动即将强势推出，本报将通过精准信息直达和落地篮球比分直播：家门口推荐厦门优质好房等方式，促成优质楼盘与精准客群的有效对接，从而再掀新春异地置业热潮。相关活动，敬请关注本报后续周刊报道。（海峡都市报闽南版记者 陈振伟 许茵茵 文/图）