在调控重压下的2012年厦门楼市，各楼盘之间明争暗斗，厦门楼市的营销也玩出了不少新花样。有最为直接的“以价换量”，有团结就是力量的“千人团购”，有轰轰烈烈的跨界营销，有一房难求的饥渴式营销，还有实在才是硬道理的精装修，更有“买就送”的家私抵用券大礼。不管是直接打折降价，还是邀请明星“对对碰”，不管是配套装修“加量少加价”，还是赠送家私抵用券，总之一句话，购房者在2012年楼市享受的福利可真不少。

　　以价换量+小步快跑楼市销售“火上浇油”

　　2012年上半年，厦门楼市使用率最频繁的词非“以价换量”莫属。

　　顾名思义，以价换量就是降低售价，达到促销目的，从而提高销售量的做法。

　　2011年底，源昌君悦山推出一百套特惠房源，以7.5折、单价下降近5000元的促销力度，拉开了厦门楼盘实质性降价的大旗，该楼盘也用一次性降到位的方式吸引了当时深陷观望的购房者纷纷出手，3天便赢得了5.7亿的销售额。2012年2月下旬，源昌君悦山闭馆推盘，现场打出多重优惠，销售再度火爆。

　　2012年2月18日，联发杏林湾一号开盘，推出6号楼的235套两房、三房产品，最低起价8000元/m2左右。开盘当日，较高的性价比吸引了上千组客户到场。

　　以源昌君悦山、联发杏林湾一号为代表的降价促销楼盘共同验证了“以价换量”的明显成效，降价热潮迅速蔓延，更多开发商趁热打铁加入“以价换量”大军，厦门楼市“价格大战”自此开打。

　　情人节期间，夏商大学康城美域推出10套特价婚房，最高优惠6万元；3月初，招商海德公园推出“一口价”优惠活动，认购6层以下房源可享“一口价”优惠，最低9折；4月初，华润橡树湾推出近80套毛坯特价房源，部分房源“一口价”8099元/m2；特房山水尚座也推出起价14888元/m2的优惠；5月初，罗宾森璀璨新城二期爆出部分房源一口价14888元/m2超低价。厦门楼市降价潮从岛内到岛外，从民企到国企，网友戏称厦门开发商进入“拼跌”时代。

　　众购房者也从观望中不断妥协，刚需一族频频出手，楼市升温。

　　据城市年轮统计数据显示，3月，楼市日均成交逾百套；4月岛内外多盘加入促销队伍，全城优惠，供应持续高涨，保持了日均百套以上的记录。岛外刚需盘持续热销；5-6月的厦门楼市热闹非凡，土地市场争相追逐，入市楼盘扎堆放量，价格暗战愈演愈烈，住宅成交屡破纪录。

　　除了“以价换量”，烘托上半年楼市火爆的营销方式中，“饥渴式营销”不能缺席。

　　在积累了足够的蓄客量后，只推出少体量房源，从而获得开盘“日光”、“时光”，供不应求的市场表现，是饥渴式营销最为普遍的做法。也有的楼盘放慢推盘节奏，以获得更长的客源储备期。

　　在上半年推出的热销楼盘中，不难发现，“少步快跑”的楼盘随处可见，它们喜欢以每次推出100多套、200多套的小体量，营造热销场面。

　　从上半年热销楼盘每次批准预售的套数情况，“小步快跑”情况普遍。如第一季度，联发杏林湾一号批售232套住宅，中航城国际社区批售85套住宅。第二季度，住宅莲花尚城、明发半岛祥湾、中航城国际社区、中海寰宇天下、夏商大学康城、特房美地雅登、水晶湖郡二期、联发欣悦园二期、特房五缘尊府、源昌君悦山、莲花尚城等楼盘，均以不超过250套房源的小批量房源出货，少量供应加上足够的客户准备，一经开盘，往往能营造出一房难求的热销场面，这也是2012年全国各地楼市营销的重要手法。

　　存千元抵万元增值计划引购房者频频出手

　　不知从什么时候开始，厦门楼盘刮起团购风，岛内外楼盘一时间齐刷刷“团起来”。“砍价团”、“百团大战”、“团房风暴”等名类繁多的团购活动不断给厦门楼市添柴加火。

　　组团购房，当然要有团购优惠，2012年，厦门楼盘的团购优惠力度可谓巨大，存千抵万自然不在话下，，存3000元最高抵10万元、20万元更是层出不穷。

　　中海寰宇天下项目在4月初正式对外开放时，就以办理团购卡、存5000元抵50000元的专项优惠赚足了眼球，打响了厦门楼盘团购第一枪。

　　岛内正中心楼盘新景华府国际，也以“存5000元抵15万”的团购活动面市，大幅优惠让意向购房者享尽福利。

　　9月中旬，禹洲地产策划的“亿元礼献厦门，幸福购房节”万博悦大型营销活动拉开大幕。禹洲地产五盘联动，各楼盘在万博悦活动期间，最高可以享受存3000元抵20万房款的优惠，吸引购房者争相办理。

　　除此之外，包括中骏四季阳光、特房美地雅登、特房山水尚座、万科金域华府、聚镇、海沧万科城、新景国际外滩、禾丰新景等楼盘在内的大部分楼盘，均举办过大小不同的团购活动。

　　配套精装修，也成为2012年厦门楼市大打促销战的手法之一。

　　作为全国第22座万科城，海沧万科城定位为大型的精装商住综合体，首次开盘即收获“日光”。中航城国际社区精装大盘的屡次热销，都足以证实岛外精装房的受欢迎程度。为赢得更好的销售额，不少楼盘纷纷加入精装修行列，为楼盘“加质又加量”。

　　翔安区首个精装修项目宝嘉拉德芳斯，则以1500元/m2的精装标准，着实提高了该项目的性价比；特房黎安小镇二组团1#楼开盘时，也以带精装修的形式入市，起价为6600元/m2，颇受购房者青睐；华润橡树湾此前推出家居整合解决方案，设计了与居者生活方式融合的精装房；金都海尚国际也推出超高层滨海精装房，精装修则由誉满全球的美国BLD公司设计。此外，万科金域华府、中骏四季阳光、特房美地雅登等岛外精装修盘均为去化良好的热销楼盘。

　　此外，金都海尚国际邀请齐秦、杭盖乐队宣扬海岸玩家姿态，和谐天下邀请腾格尔、翁虹助阵二期新品发布，巴厘香泉邀请小S夫妇做超级业主，都让购房者过了一把追星瘾。中航城国际社区与国美、红星美凯龙合作营销，对购房者赠送家私抵用券等活动，也成为楼盘增值服务的一大亮点。