“回暖”、“日光”，进入五月，厦门楼市一派热销景象，数据显示，上周（5月7日~5月13日）厦门住宅成交1282套，14.9万㎡，环比大涨67%，日均成交183套。红五月景象十足。

　　值得关注的是，楼市热销背后，不单是刚需客群的进场支撑了成交量的走高，在信贷放松支持和开发商持续以价换量的策略之下，近期同样以自住为目的的改善型需求也开始入市。一些产品性价比高的改善型产品同样开始受到购房者的追捧。五月楼市正从原先刚需去化主导到改善购房并举的楼市新局，并最终或促成五月住宅成交的新高。

市场

热销是五月主题 改善型房成交看涨

　　上周末，位于湖边水库的世茂湖滨首府精装新品“成竹”组团于5月11日取得预售证，并于12日开始销售。据厦门网上房地产数据显示，该组团此次开盘共推出了住宅234套房源，截至5月14日，该项目认购套数为172套，去化超七成，再现中高端产品热销场景。

　　事实上，热销一直是进入五月以来楼市的主题。数据显示，自三月楼市成交暴涨至3373套之后，四月厦门楼市住宅成交再破3000套，达3095套，同比上涨169.13%。金三银四传承了传统的旺火。五月前两周厦门楼市也延续热度，特别是进入五月第二周，成交量迅速攀升，从首周的759套爆升至1282套。业内人士表示，近期楼市成交活跃，刚需的释放已不是唯一的因素，部分中高端改善型产品的入市热销，也成为市场回暖的一个推动因素。

　　据了解，从四月开始，厦门改善型楼盘就出现回暖势头。一个例子是，岛内核心地段楼盘源昌·君悦山户型产品135~152㎡的三房产品，满足首次改善型客户的需求，它的热销，实际上就透露出了中高端改善型客户释放的信号。此外，大洲·国际龙郡一期推出的345套房源已认购六成多；罗宾森二期推出的64套167平方米房源开盘不到10天，仅剩下4套……

　　一些近期即将推向市场的中高端项目，也表现出热度高的情形。比如位于五缘湾的建发中央湾区自4月下旬以来，举行了多场声势浩大的蓄客活动，为面市造势。其中就包括推出的厦门首个直升机看房，该营销手法被指是面向中高端客户的精确营销，从项目销售中心反馈的信息显示，该项目目前首期蓄客情况较为良好。

　　市场的变化，使得更多改善型楼盘瞄准时机，伺机在五月推出新品，宝龙御湖官邸、国贸天琴湾、鑫塔水尚等岛内中高端改善型产品开始纷纷推出各种蓄客活动，目的就是希望能够在五月抢得先机。

表现

争夺改善型需求 岛内大户特惠价频现

　　为了争夺新一波改善型客群，不少中高端楼盘开始频频发力，纷纷通过各种营销策略吸引购房者关注，其中，通过特惠的促销形式达到以价促量成为当前楼盘惯用的手法。

　　以位于会展片区的大洲·国际龙郡为例，折后起价约12000元/平方米，自然有较大的吸引力。据悉，该项目日前推出活动，至5月25日现场认购住宅的客户，可以参与抽奖活动，赢取车位大奖或万元车位抵用券。记者观察了解到，当前很多厦门楼盘都打出了特惠房源的宣传广告。如位处鹭岛几何中心的禾丰新景就推出20套特惠房源，最高优惠金额近10万元；源昌·宝墅湾继5月1日推出特惠房全部售罄完后，再推15套特惠房，12891元/㎡起；国贸天琴湾最近也推出了一批特价房源——琴境155㎡一线湾景公寓；特房·五缘尚座推出限量优惠房源，户型涵盖129㎡舒逸三房和142㎡朗阔四房，不论是朝向、楼层、房型、景观均是上上之选，户户均可纵览绝美五缘湾景，最高优惠可达16万元。

　　新景地集团副总经理钟文溪也表示，从去年至今，改善型客群被压抑很久，借势近段各种利好，包括成交持续提升，带动了改善型楼盘的销售，这个时候一些综合性价比高的房源开始受到购房者的追捧。

观察

业内称楼市筑底 置业节点恰到好处

　　恒亿地产营销副总监陈鹏认为，今年以来，在信贷宽松的背景下，楼市销售逐渐回暖，出于居住需求以及保值增值的需要，购房者开始频频出手，带动了楼市的持续热销。不少业界也表示，近段时间涌现出的改善客群入市正是在此大环境下形成的结果。而一直困扰购房者的买房时机问题，更是仁者见仁智者见智。厦门新景祥总经理汪弘就曾表示，对改善型客群而言，他们更多考虑产品居住的舒适性，在二三月刚需集中爆发之后，一直处在观望之中的改善型买房人受市场大环境的影响，也开始选择出手，从而呈现“刚需”与“改善”一同发力的局面。

　　厦门大学管理学院副院长戴亦一就公开表示，为了保增长，未来房地产限购政策会放松，对于有刚性需求的市民而言，目前是买房的好时机。（海峡都市报闽南版记者 陈振伟）