吴有森 文/图

　　随着我县大城关战略的实施，城镇化迅速发展，越来越多乡镇的居民聚集到了城关，如何就业创业成为许多进城务工者必须面对的问题。然而，有这样一些人，他们带着勤劳与淳朴走出农村，勤勤恳恳地打拼多年，不仅很快地融入城市的生活，也逐步实现自己的创业梦想。杨德彪就是其中之一。

　　杨德彪在修整壶口的规整度。

进城务工:从零开始接触陶瓷

　　“社会在不断发展进步，我们只要兢兢业业努力奋斗，敢于迈出第一步，所有的努力终将会有所回报！”杨德彪说。

　　杨德彪，出生于1980年，桂阳乡安章村人。初中毕业后，他便一直在家乡务农，后来在水电厂工作了三年，直到结婚生子后，于2005年才随着进城务工的潮流来到城关工作。“我那时跟村里的很多人一样到城关来务工，刚开始只是打一些杂工，没有一个稳定的工作。”杨德彪说，由于没有一技之长，也只能做一些没有技术性要求的杂活。

　　“做事细心勤快些，机会就会悄然来到你身边。”杨德彪说。2011年时，他辗转来到一家陶瓷厂打工，开始认真学习制作茶具的各道工序。在一年的工作中，虽然他不像其他人有特别精湛的手艺，但他的勤劳与朴实得到厂家负责人的赞赏，制作的产品质量也得到了客户的认可与信任。

　　2012年，厂家负责人安排他管理车间的产品开样、打模、滚压、注浆等生产流程。“在管理过程中，当我遇到不懂的地方，我都会及时与厂家负责人沟通交流，并加强和其他部门的密切配合，不放过任何一个生产的小细节，这让我学习到了很多东西。”杨德彪说。

　　杨德彪和员工在查看釉水的浓度。

自主创业:克服重重生产困难

　　自2012年至2015年初，杨德彪从事了三年的陶瓷生产管理，在注重产品生产的细节同时，他积极与其它部门沟通学习，无形中学会了各环节的操作与要领，对生产的各流程也早已烂熟于胸。

　　“同样都是与陶瓷打交道，既然生产过程都差不多，为什么不自己创业试试呢？”杨德彪说。2015年6月，他和妻子都辞去了原来的工作，开始寻找租赁厂房、采购生产设备等基础工作，自己筹备办个茶具工作坊，主要生产中高档日用白瓷系列茶具。

　　经过两个多月的前期准备，终于在9月份开始接单生产。“虽然懂得了生产原理，但自己实际操作起来并不简单。”杨德彪说，由于前期投入资金有限，很多琐碎的事情都要自己动手完成，以此节省一些资金。

　　“刚开始生产时，所用的釉水都是市场上买的，虽然价格便宜些，但烧成率较低，并且瓷土的材料较贵，近五十公斤一包白瓷土就要700多元，每次我只买一两包，用完了再去拉。”杨德彪说，由于创业之初机器设备不够完善，使用的又是市场上买的廉价釉水，导致很多瓷土烧成后常会出现针孔、污点和裂痕等问题。

　　为了研制出适用的釉水配方，杨德彪花费了半年时间不断调试，提高了釉水的质量，终于让釉水、瓷土和烧制温度完美地结合，成品率大大提高，烧制的白瓷茶具成品也显得更加温润细腻、洁白通透。产品一上市，就吸引了一些客户群，从而有了一点积蓄后，就再添置了滚压机、真空桶、窑炉等生产设备。

用心服务:诚信经营稳步发展

　　经过半年多的努力，杨德彪的茶具工作坊进入正常的生产销售，产品的质量得到了市场的广泛认可。如今，工作坊已注册了“扬帆”陶瓷商标，人员也在不断增加。

　　“刚投入生产的第一个月我便接到了订单，当时兴奋得好几天睡不着觉。”杨德彪回忆起第一次接到订单时的情形，客户定制了500个茶杯，质量要求非常严格，茶杯出现小到肉眼看不大清的“针孔”都要淘汰。

　　“由于处于创业初期，不容易掌握烧成的温度，而且瓷土土质较软，茶杯出现了变形等缺陷。”杨德彪说，而对于客户的特殊要求，他经过不断地尝试，通过改变烧窑方式等，终于成功解决了问题。客户在验完货后，对产品质量十分满意，还未发货就先将货款交给了他，这第一单生意的顺利完成也让他增强了自信。

　　“我想，用心服务和诚信经营是给予客户最好的承诺吧。”杨德彪说，回顾创业以来，杨德彪感叹“用心服务”与“诚信经营”才是吸引客户的两大法宝。

　　“现在我的客户很多是朋友介绍或客户自己找过来的，长期来往的客户也不少。”杨德彪说，如今他生产的茶具中，自己开发设计的中高档白瓷茶具配套的杯子已有几十款，茶壶一二十款，产品销往了福州、山东、浙江、广东等地。

　　对于今后的发展，杨德彪希望在提升产品质量与服务的同时，提高产品的定位，树立自己的品牌，通过线下实体店与线上商城同时销售的方式，让更多人用上他做的产品。

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